零食制造商 Barcel 利用亚马逊广告释放其销售潜力

Barcel USA 是总部位于墨西哥城的 Grupo Bimbo 的子公司，是一家包装食品制造商。该公司生产各种流行的美味小吃、糖果和坚果。Barcel 在美国最受欢迎的产品线之一是 Takas 玉米片，有各种辛辣和浓烈的口味。2018 年 12 月，Barcel 开始在亚马逊上销售其商品，以建立新的销售渠道并推动其零食商品的需求。

在亚马逊上推出其新开发的 Panditas 和 Ricolino 零食商品之前，Barcel 决定让一家专注于亚马逊广告的代理商来提供帮助。他们想测试与代理商合作是否有助于加速其在杂货和美食品类的销售增长。2019 年 3 月，Barcel 开始与 Bobsled Marketing 合作，Bobsled Marketing 是一家提供全方位服务的代理商，旨在帮助品牌扩展并推动品牌在亚马逊上的销售额增长。

本着推动品牌知名度和销售额增长的目标，Bobsled Marketing 首先将注意力转向了确保 Barcel 的商品能够满足零售需求。Bobsled Marketing 使用自己的关键词研究来了解哪些词语与 Barcel 的商品最相关，进而对每个商品详情页的文案进行了优化。随后，Bobsled Marketing 为即将在亚马逊上推出的 Barcel 新品打造了全新的商品信息。

在对 Barcel 的商品详情页进行更改后，Bobsled Marketing 开始建立品牌旗舰店，以进一步讲述其品牌故事。品牌旗舰店可以为顾客提供一种直观、富有吸引力的方式与品牌互动，让 Barcel 能够自由捕捉 Takis 等商品的乐趣和充满活力的个性。

Bobsled Marketing 有关创建品牌旗舰店以提高亚马逊销售额的 3 个提示：

1. 开发品牌旗舰店将有助于提高您的品牌推广活动的效果。您还可以定制品牌旗舰店页面，以匹配不同品牌推广创意素材的商品集主题。
2. 您的品牌旗舰店可用作所有在线广告活动的落地页，这将帮助您获得有关流量和销售情况的深度见解，进而帮助优化广告活动。
3. 品牌旗舰店的创意素材自由让您能够充分展示自己的品牌故事，从而有机会向亚马逊上的顾客表达自己的品牌个性。品牌旗舰店还提供了一个很好的支持主题促销活动和展示新发布商品的平台。

随着 Barcel 的亚马逊业务现已得到完全重构且做好零售准备，Bobsled Marketing 开始制定亚马逊广告方案，以帮助提升 Barcel 的知名度和销售额增长。

Bobsled Marketing 将其广泛的关键词研究与商品投放和自动投放作为其第一个商品推广活动的基础。这项前期工作使 Barcel 几乎能够在发布时立即推动销售。Bobsled 每周分析自动投放广告活动效果，以选择和扩展新的关键词。

接下来，Bobsled Marketing 转向了品牌推广来实现 Barcel 的品牌知名度目标，并支持其新商品的发布。利用从自己的关键词研究和商品推广活动效果中获得的经验，该公司能够确定相关关键词的优先级，并部署测试方法来提高广告活动效果。每 90 天 Bobsled Marketing 会提供一份报告，并尝试不同版本的自定义标题文案和所选商品。然后，该公司在下一次广告活动测试和预算分配建议上与 Barcel 达成一致。通过这个过程，Bobsled Marketing 可以为 Barcel 制定一个不断发展的以效果为导向的方案。

Bobsled Marketing 成功的关键在于它如何利用报告来持续提高其商品推广和品牌推广活动的效果。以下是该公司如何使用不同的亚马逊广告报告选项为其方案提供信息的一些示例：

• 搜索词报告（商品推广和品牌推广）： 本报告可帮助您了解哪些购物查询内容要添加到手动投放广告活动中，哪些购物查询内容要添加为否定关键词。
• 投放报告（商品推广和品牌推广）： 通过结合投放报告和搜索词报告，Bobsled 能够更深入地了解如何优化广告活动参数和方案。利用此类报告，还能发现关键词重复方面存在的任何低效率问题。
• 广告位报告（商品推广）： Bobsled 利用广告位报告来评估搜索结果首页首位广告位是否具有更好的投资回报率 (ROI)。经过分析，Bobsled 可以对每个广告位进行相应的竞价调整。
• 推广的商品报告（商品推广）： 使用推广的商品报告，Bobsled 可以识别出推广的 ASIN 推动其他 ASIN 销售的所有实例。Bobsled 可以利用这些深度见解来重新审视任何展示任一 ASIN 的广告活动的关键词方案。

Bobsled Marketing 通过零售准备工作优化和多样化的亚马逊广告方案来提高 Barcel 在亚马逊上的影响力，取得了与客户目标相符的强劲成果。

截至 2019 年 10 月，Barcel 旗下的 Mini Takis（Fuego 口味）在“玉米片和薯片”品类跻身亚马逊十大畅销商品之列。 亚马逊广告活动帮助该品牌触达了新的受众并吸引了顾客，从而产生超过 700 万次的展示量。