Axalpha 助力 Daesang Japan 实现转化率提升 50%，通过策略性广告管理模式荣登畅销榜首

目标

Daesang Corporation 成立于 1956 年，是韩国一家主要生产发酵食品的大型制造商，旗下拥有众多产品，包括广为人知的泡菜品牌 Jongga。在日本，这些产品由其子公司 Daesang Japan （成立于 1979 年）在亚马逊站内销售，至今已有两年多。尽管持续进行广告投放，但公司仍面临广告投入产出比 (ACOS) 上升的挑战。

Daesang Japan 旨在优化广告方案，在稳定 ACOS 的同时，维持销售额的长期增长。Daesang Japan 向日本一家专精于亚马逊业务的咨询机构——亚马逊广告合作伙伴 Axalpha 寻求专业支持。Axalpha 于 2022 年 9 月开始与 Daesang Japan 合作。Axalpha 以早期采用亚马逊聚焦的咨询和管理外包服务而闻名，拥有帮助从初创企业到大型公司等各类客户实现销售目标的良好记录。

方案

Axalpha 首先分析了 Daesang Japan 的销售目标，并评估了各类产品所达成的转化率 (CVR)。他们发现，部分产品转化率虽高，但流量偏低；而另一些产品则转化率较低，这凸显出不同产品面临的挑战各异。Axalpha 专注于为高转化率产品引流增效，同时优化低转化率产品的页面，并通过提升展示量来强化品牌可见度。

在启动并推广广告活动之前，Axalpha 专注于优化 Daesang Japan 的商品信息，通过融入具有视觉感召力的图像和富有吸引力的文案，提升商品吸引力，提升点击率，并打造更富吸引力的购物体验。这一举措旨在帮助延长用户浏览时长，进而推动销售增长。

Axalpha 利用商品推广确保主要品牌关键词排名靠前，从而推动销售额持续增长。该方案结合了自动化和手动广告设置，通过推出突出展示 Daesang Japan 商品及竞品特色的广告活动，实现更高效的广告投放。

为了扩大 Daesang Japan 的广告受众触达，Axalpha 启用了品牌推广，并采用鲜活的商品图片与吸睛文案，助力顾客发现其畅销爆款商品。Axalpha 还借助品牌推广广告的高可见度，将 Daesang Japan 的泡菜打造成消费者的首选，以展示量为目标，让广告精准触达已有购买意向的顾客群体。

其目标是通过围绕其畅销商品“泡菜”开展的各种广告活动，帮助将 Daesang Japan 的广告展示量份额提升 5% 以上。

结果

当各广告活动在搜索结果首页首位的最低展示量份额达标后，Axalpha 便通过每日动态优化广告方案，持续提升 Daesang Japan 的品牌可见度。鉴于 Daesang Japan 在 Prime 会员日等促销活动中成功跻身畅销榜的过往成绩，Axalpha 还设定了目标，即在非大型促销活动期间也确保畅销榜地位，以推动品牌持续增长。

与 Axalpha 合作仅六个月，Daesang Japan 便成功使其泡菜类旗舰产品 Jongga Kimchi 荣登畅销榜¹。转化率提升了 50%。² 转化率的提升，加上订单量的增加，使广告展示量增长了 176%，³ 从而推动了整体销售增长。ROAS 提升了 87.5%，⁴ 而 ACOS 则降低了 6.7%。⁵ 这些成果有效推动了品牌可见度及品类绩效的稳步提升。

资料来源

^1-5 广告主提供的数据，日本，2024 年