AstroAI 利用品牌推广在亚马逊上打造品牌形象并提升销售额

AstroAI 是一家全球汽车用品和家居装修品牌，总部位于美国加利福尼亚州布雷亚市和中国重庆。该品牌创立于 2016 年，提供一系列专业产品，从数字轮胎压力计到迷你冰箱，品类齐全。

AstroAi 总经理 Joe Song 曾担任代表品牌的广告主管，在通过亚马逊销售和推广方面拥有丰富的经验。2018 年 6 月，Joe 利用自己的经验，帮助该品牌以销售商身份发布商品并开始推广，踏上通往亚马逊广告成功之旅。

通过利用品牌推广进行推广，顾客对品牌的熟悉度以及我们的销售额都得到了提升。

——Joe Song（宋华锐），Astroai 总经理

通过优化品牌推广活动，AstroAI 利用品牌推广在 2019 年实现了高达 23% 的广告投入产出比 (ACOS)。

对于具有这种专业产品的品牌来说，投资品牌有多重要？ 精通广告的 AstroAI 如何使用并管理品牌推广？ Joe 很乐意与其他品牌推广广告主分享他的见解：

• 要想提升品牌知名度，需要注意品牌的推广。
• 增加预算有助于更多的顾客参与品牌互动。
• 根据广告效果时常调整广告。

您开始使用品牌推广的契机是什么？ 主要是为了帮助提升我们的品牌在亚马逊上的知名度。

您在使用品牌推广时有何感受，采用了什么方案？ 我们为不同的商品系列创建品牌推广活动，每个系列中包含三种畅销商品。这些广告活动都按关键词进行投放。我们主要通过关键词软件以及参考广告活动管理器中的搜索词报告来获取关键词。我们会分析关键词的流量及其与商品的相关性，来决定是否向广告活动添加关键词。

您如何选择要推广的商品？ 我们会根据销量和功能来选择要推广的商品。一般来说，我们会尽可能在同一个商品系列中选择不同类型的商品。将相同类型的商品组合在一起可以匹配相同类型的关键词，这有助于提升流量品质、提高转化率并打造更优质的品牌形象。

您多久优化一次品牌推广活动？具体的优化内容有哪些？
我们几乎每周都会根据 ACOS 调整每个关键词的预算和竞价，添加或删除一些关键词。

哪些指标对于您的品牌来说最重要？ 品牌新客指标。这类指标直观地展示了在亚马逊上购买我们商品的新顾客总数。

您是否使用关键词匹配类型？ 是的，我们经常使用关键词匹配类型，以及否定关键词投放。我们使用精准匹配类型来获得精确关键词，并且为这种类型设置最高的竞价。接下来是词组匹配，我们将它用于长尾关键词。我们为这些关键词设置的竞价低于精准匹配类型。最后，我们会使用广泛匹配，它的竞价最低。获得足够的效果数据后，我们会相应地调整竞价。

请与我们分享一下您的预算方案。我们根据商品的具体促销期限来设置广告预算。当我们发布新商品时，我们会逐渐增加预算，直到我们的广告针对相关关键词展示。然后，我们会在新商品阶段结束后调整预算。

您如何查看预算支出并保持预算可持续投入？ 我们会查看广告活动的每日、每周和每月费用，以便了解每个广告活动的预算是否合适。如果广告的效果很好，并且当天的预算已经用完，我们会在第二天增加广告的预算。我们还会查看其他指标，例如 ACOS、点击率 (CTR) 和转化率 (CVR)。当 ACOS 低于 30% 且广告成本/营销费用低于 5% 时，我们会增加预算。

顾客对您的商品的需求何时达到高峰？您如何为此做好准备？ 在针对秒杀、划算、Prime 会员日、黑色星期五和网络星期一等购物活动开展促销活动时，需求会达到高峰。这不仅适用于品牌推广，也适用于过去的黑色星期五，在活动开始前三天，我们逐渐增加了广告预算，并在当天增加了三倍。活动当天，我们的销售额增长了五倍。

您开设了品牌旗舰店，可以分享一下为什么要创建品牌旗舰店以及使用感受？
当然可以，我们在 2018 年创建了品牌旗舰店。作为品牌销售方，我们一直致力于打造我们的品牌。为了让顾客了解我们，我们需要展示我们的专业性。