AsteroidX 借助搜索广告策略帮助 Everlast 推动发展势头

在 Amazon.ca 上推广知名拳击用品品牌

Everlast 以其标志性的拳击用品而闻名全球。最近,该品牌扩大了经营的商品种类范围,除了拳击用品之外,还为商用和家用健身房提供各种健身用品。

ACI Brands 是 Everlast 在加拿大的经销商。实体零售是他们可以轻松驾驭的领域,但 ACI Brands 正在寻求在 Amazon.ca 上建立新的销售渠道。因此,他们需要一个具有亚马逊产品使用经验的合作伙伴来帮助他们起步。他们选择与 AsteroidX 合作,该广告代理商除了利用自动化工具外,还利用以人为本的广告策略来帮助亚马逊卖家获得成功。

推动优质潜在客户

AsteroidX 构建了一套以 Everlast 最新健身用品系列为重心的亚马逊广告策略。为了提高 Everlast 在 Amazon.ca 上的品牌认知度,ACI Brands 自愿进行亚马逊广告方面的投入。AsteroidX 启动了一系列搜索广告活动,为 Everlast 的完整目录提供支持,并逐渐证明了对亚马逊广告增加投入后所带来的销售潜力。他们的策略包括:

借助商品推广来推动产品研究和销售
AsteroidX 开始通过将商品列入各种类型的广告活动分组(例如健身球和拳击手套)来开展商品推广活动。然后,他们使用这些广告活动的效果指标来确定最畅销的商品和关键词,并利用这些洞察来构建具有效果最佳的关键词的单一 ASIN 广告活动。这些单一 ASIN 广告活动具有专门的预算和有竞争力的竞价策略,有助于最大程度地把握机会。他们还选择将广告活动的重点放在品牌关键词上,以帮助确保搜索 Everlast 品牌的顾客能够轻松地与其相关商品进行互动。

借助品牌推广提高畅销商品的认知度
AsteroidX 利用该品牌的商品推广活动的报告为其品牌推广策略提供有利信息。他们会观察并分析 Everlast 推出的各类广告活动中位于热销排行榜前五名的商品,从而了解归因于广告的销售额情况(例如,热销榜单第五名的健身球)。然后,在品牌推广活动中展示这些商品的不同分组。品牌推广视频还使 Everlast 能够展示畅销商品和滞销商品的主要特征,从而证明了利用现有品牌素材帮助提高认知度和销售额的有效途径。

借助展示型推广为最新商品和滞销商品提供支持
AsteroidX 利用展示型推广来帮助提高缺乏知名度的商品的可见度,特别是最近推出的商品和销售业绩滞后的商品。这些广告活动的重点不是广告投入产出比 (ACOS);相反,它们旨在提高这些商品的展示量和流域顶端的可见度。

通过规模化的亚马逊广告投资取得成果

AsteroidX 所获得的成功在很大程度上要归功于他们对 Everlast 商品品质提升策略的执行能力。

“您的广告效果就如同转化率一样。因此,首先要专注于向亚马逊顾客提供优质、可能改变生活品质的商品。再用亚马逊广告充当工具,向顾客介绍原本就很出色的商品。”

——Patrick Lum,AsteroidX 联合创始人兼首席执行官

AsteroidX 利用搜索广告的全流域方法为 ACI Brands 带来了强劲的业绩,因为 Everlast 在 Amazon.ca 上的表现已演变成一股有效的销售推动力。

在 2020 年期间,ACI Brands 在为 Everlast 提供广告支持的过程中大幅提高了在亚马逊广告方面的投入,与 2019 年相比,归因于广告的销售额成功实现 1,645% 的增长1,同时 ACOS 几乎保持不变。

ACI Brands 对其在 Amazon.ca 上所成功实现的业务增长感到振奋,并分享了以下有关与 AsteroidX 合作过程中的体会:

“AsteroidX 部署了他们的广告策略,以便我们可以专注于我们擅长的领域:打造品牌并推广品牌内容。AsteroidX 经常会与我们进行视频会议,以确保他们提供的数据符合预期。他们使用所有可用的广告类型,启动了很多次广告活动。在此基础上,循序渐进地持续提高业绩并获得良好的效果。总体而言,亚马逊广告和 AsteroidX 对我们的业务大有裨益。”

——Eric Chamberland,ACI Brands 运动和健身部门副总裁

1 广告主提供的数据,加拿大,2021 年