通过展示型推广增加推广机会
一家总部位于中国、专门经营鞋类和服装的服装品牌，自 2016 年以来一直在北美和欧洲使用多种搜索广告解决方案，通过提高受众的认知度和购买意向成功打造了自己的品牌。
为什么要使用展示型推广？
在 2020 年，该品牌开始使用展示型推广作为辅助广告解决方案，从而为其在美国的亚马逊业务提供支持。
据该品牌的主管 Jason 介绍，展示型推广能为该品牌带来优势的主要原因是：
- 使用受众 - 再营销浏览定向可以帮助亚马逊上的商品详情页获取更多流量，包括浏览过类似商品或品类的受众。
- 其广告使用受众 - 再营销浏览定向广告的转化率要高于其他广告。
- 使用商品投放可以帮助浏览相关商品和品类的顾客发现他们的小众户外服装商品。
“展示型推广广告将我们与多种新型广告位（例如各种格式、网站和设备）连接在一起，顾客可以在这些渠道进行浏览、观看直播或购物。这有助于我们扩大触达量，从而在浏览相关商品的受众中推广我们的商品。我们还发现，我们的广告采用再营销浏览定向在顾客进行浏览、观看直播或购物所在的各种格式、网站和设备上展示后可获得更高的转化率。”
——Jason，主管
展示型推广广告使销售额增长了 140%
这一结果加倍鼓励了该品牌采用展示型推广。从 2020 年 3 月到 2020 年 7 月，在利用受众方案推出展示型推广活动后，他们的销售额增长了 140%，同时将广告投入产出比 (ACOS) 控制在了 20% 以下*。
作为一个经验丰富的广告主，Jason 分享了该品牌的三个展示型推广方案和技巧，以帮助其他广告主通过展示型推广取得成功。
方案 1： 同时利用受众方案和商品投放
- 受众 - 再营销浏览定向： 借助亚马逊广告，通过这一方式扩大营销触达量，并吸引潜在受众在他们进行购物体验的任意渠道与您的品牌互动。选择页面浏览量最高的热门 ASIN，因为它们更容易引起顾客的兴趣。
- 商品投放： 利用此功能来打造品牌形象，并通过投放特定商品或品类来帮助提高销量。
“我们测试了两种类型的 ASIN，用于使用商品投放的广告： 一种是我们最畅销的男鞋，流量大、订单多，另一种是新款男鞋。测试结果显示，畅销 ASIN 的转化率更高，所以，我们现在打算为畅销商品使用商品投放。”
——Jason，主管
方案 2： 使用通过商品推广活动和品牌推广活动所获得的洞察
“我们为展示型推广设置了更高的竞价，并使用动态竞价模型。展示型推广广告可能会显示在首选商品和商品描述下方，这对我们来说是很有价值的广告位。使用商品推广，广告将显示在相关商品页面上的显眼广告位上，因此，在这些地方显示广告可以带来巨大的积极影响。”
——Jason，主管
方案 3： 在旺季使用展示型推广
- 在旺季为广告分配充足的预算非常重要。亚马逊会参考往年商品的利润率和广告支出比例，通常将广告预算设为销售目标的 15%。
- 旺季期间，亚马逊上的流量会增加，因此，您可以为亚马逊上的广告位投入更多预算来充分利用增加的顾客兴趣，而不是对他们进行浏览、观看直播或购物的各种格式、网站和设备投入更多预算。
- 动态竞价可以帮助有效管理预算。
- 展示型推广广告可能会出现在商品详情页的首选商品下方。在亚马逊的折扣、优惠券和其他优惠的基础上，这一广告位可以帮助提高转化量。
进一步了解时尚类广告。
*数据基于该品牌 2020 年 3 月至 7 月期间在美国站的展示型推广效果。