案例研究
荣获“效果优化合作伙伴奖”的 Amerge 助力 e.l.f. 实现 106% 的增长
Amerge 利用全面的跨渠道洞察，助力 e.l.f. Cosmetics 在两大竞争激烈的欧洲美妆区域实现可扩展的增长并占据领导地位。
关键洞察
跃居品牌榜首
e.l.f. 在 3 个月内跃居英国亚马逊大众化妆品品牌榜首
53.8%
英国站点的归因于广告的销售额增长 53.8%，广告支出仅增加 9.5%
41%
归因于亚马逊 DSP 的品牌新客订单占比在第一个月激增了 41%，在第二个月激增了 55%
亚马逊广告合作伙伴奖旨在表彰在数字广告领域展现出卓越创造力和非凡创新力的合作伙伴。“效果优化合作伙伴奖”旨在表彰使用亚马逊营销云 (Amazon Marketing Cloud) 和亚马逊 DSP 在亚马逊站内及优质应用程序中实现效果优化、取得可扩展广告成效的合作伙伴。Amerge 凭借为 e.l.f. Cosmetics 打造的方案斩获该奖项。该方案使用并持续优化 AMC 及其他亚马逊广告解决方案，在三个月内实现 106% 的销售额增长，并在两个地区的亚马逊站内赢得领先地位。
目标
全球美妆品牌 e.l.f. Cosmetics以高品质、高性价比及 100% 纯素产品为核心卖点，该品牌需要提升在英国和德国站点的增长势头。尽管广告投资回报率 (ROAS) 表现强劲，但他们之前的方案主要侧重于品牌搜索与再互动，而尚未充分利用亚马逊营销云 (AMC) 的洞察。
该品牌与亚马逊广告高级合作伙伴 Amerge 携手，革新 e.l.f. 媒介方案，将重心转向顾客获取。面临的挑战在于：在不降低广告投资回报率的前提下，策略性地从搜索结果首页首位的聚焦点转移，优先实现品牌与相关受众的连接，并大规模推动品牌购买。其目标是成为亚马逊英国站的第一大大众彩妆品牌，同时提升在德国站点的排名。
方案
Amerge 制定了一个全面的方案，首先对 e.l.f. 的历史广告效果、销售洞察、完整商品组合及品类动态进行深度分析，以发现增长机会。他们将亚马逊营销云信号与 e.l.f. 的第一方数据洞察相结合，以了解跨渠道行为及购买决策周期。通过策略性整合亚马逊营销云与亚马逊 DSP，他们通过旨在触达新受众的方案来实现增量增长。
他们基于全渠道洞察、广告与自然销量比率及品类单次点击成本 (CPC) 趋势，进行持续优化。这一精细化方案包括通过 Amazon Marketing Stream 和亚马逊广告 API 每日进行最多 800 次的竞价调整，并根据效果模式进行区域化预算分配，例如，城市区域某项指标表现优异，而在高购物活动区域，另一项指标表现更优。方案重心从“搜索结果首页首位”转向可扩展、经济高效的增长模式，优先考虑总销售额。
Rina Yashayeva，e.l.f.Cosmetics 高级总监我们的合作具有变革性。Amerge 助力我们运用先进的亚马逊营销云分析拓展新市场。
结果
该广告活动通过提升广告投资回报率、加速顾客获取、强化品牌权益并奠定长期增长基础，实现了业务增长与品牌影响力的双重提升。在英国站点，归因于广告的销售额增长 53.8%，而广告支出仅增加 9.5%；在德国站点，广告支出增长 49.6%，带动销售额飙升 106.3%。1归因于亚马逊 DSP 的品牌新客订单占比在第一个月激增了 41 ％，在第二个月激增了 55 ％。2“订购省”计划注册量增长 25%。3
短短三个月内，e.l.f. 跃居英国亚马逊大众化妆品品牌榜首，在德国站点位列第二，充分展现其洞察驱动的跨广告供应方策略在实现即时与长期效果提升方面的强大效能。
资料来源
1-3 e.l.f.Cosmetics，德国和英国，2024 年至 2025 年。