Affirm 如何借助亚马逊广告的 Prime 会员日广告活动在多渠道取得成功

于 2021 年第 4 季度在所有 Amazon.com 流量上推出支付解决方案后，Affirm 希望顾客能了解这些解决方案。

“我们知道，Prime 会员日筹备阶段是帮助确保顾客第一个想到 Affirm 的最佳时机，让顾客知道有一种灵活且透明的新付款方式，”Affirm 营销和传播副总裁 Erika White 说，“我们希望确保消费者明白，我们会预先提供购买的总成本，没有隐藏在附加细则中的花招或“陷阱”，而且他们几乎可以在亚马逊的任何地方使用我们的服务。Prime 会员日筹备阶段的准备工作对于建立这种理解至关重要，这样，符合条件的消费者就可以在 Prime 会员日轻松地使用 Affirm 结账。”

为了帮助顾客在 Prime 会员日之前和当天获得信息，Affirm 与 BIL 合作开展了“把握 Prime 会员日”广告活动，该广告活动围绕亚马逊品牌旗舰店的定制中心展开。该中心提供了最受欢迎的“立即购买，稍后付款”品类的精选商品的定制照片。页面展示了四个品类的 16 种商品的定制照片，每张照片都有自己的 GIF 图。主图片部分将显示两个介绍视频场景，用于激活基于奖励的广告。Affirm 为访问品牌中心的顾客提供了奖励（“访问品牌中心即可获得 2 美元的 Prime 会员日奖励”），并为 Prime 会员日提供了更多优惠（“使用 Affirm 消费 100 美元即可获得 25 美元的亚马逊折扣券”）。

Affirm 定制中心还为消费者提供了一个计算器，其中显示了各种付款选项。消费者可以使用滑块指出他们想要购买的商品的价格，计算器将显示每种计划的月付款选项。

与此同时，Affirm 和亚马逊广告通过交互式 Fire 平板电脑唤醒屏幕来展示和传播该广告活动，并提供了品牌中心的链接，让顾客可以前往获得奖励，为他们带来惊喜。他们还通过亚马逊包装盒和首页广告来分享信息，向顾客介绍 Affirm 的运作方式。

Affirm 与 BIL 合作开展的 Prime 会员日广告活动对这家金融科技公司来说是非常成功的。在 Prime 会员日期间，Fire 平板电脑的唤醒屏幕带来了 240 万次展示量，首页主广告产生了 1.37 亿次展示量，120 万个包装盒大力宣传了 Affirm。

“我们认为与亚马逊合作的首个 Prime 会员日具有开创性意义，在许多方面都取得了巨大成功，”White 表示，我们为 Affirm 中心带来了超过 4.5 亿次展示量和超过 200 万独立访客。我们也看到那些接触过这一广告活动的人对品牌的认知有所提升。”
该广告活动的广泛受众触达量帮助 Affirm 为其支付解决方案提高了知名度。

“尽管我们发展迅速，但仍有大量消费者不熟悉 Affirm 以及我们的差异化优势。持续提高消费者对我们优势的认识和理解是我们脱颖而出的关键，这次广告活动正好帮助我们做到了这一点，”White 说，“我们与亚马逊广告 Brand Innovation Lab 的合作是真正的合作： 我们找到了一种方法来突出展示 Affirm 以及它如何融入亚马逊的付款选项。我们的团队合作拍摄了一组定制照片，以便为品牌中心创建内容，并介绍 Affirm 的品牌优势。内容包含丰富的信息，非常富有吸引力，其中展示了可购买的商品、动态计算器 [显示年利率优惠] 和 Prime 会员日优惠。亚马逊广告和 Brand Innovation Lab 帮助我们创建了全流域广告活动，帮助提高了必要的受众触达量和频率，让消费者与 Affirm 互动。”

继 Prime 会员日取得成功之后，Affirm 在 2022 年晚些时候再次与 BIL 合作开展了假日广告活动。