Adbrew 的自动化解决方案助力 K2 Health 扩大受众触达，实现销售额增长 24%

目标

健康不仅关乎身体康健，更关乎舒适体验。K2 Health Products (K2 Health) 致力于高品质产品的精心设计、研发与严苛测试，力求打造出既高效实用又舒适宜人的产品体验。

K2 Health 在亚马逊站内销售的产品种类丰富，广受认可。该品牌期望能够显著提升广告效果，并有效发挥预算效用，为旗下每一款产品打造结构化的广告活动。然而，现有的标准广告选项所提供的控制力度有限，且通用型的增强功能缺乏灵活性，难以精准契合品牌的特定需求。

为了探寻更具灵活性的广告新路径，K2 Health 向亚马逊广告高级合作伙伴 Adbrew 寻求了帮助。Adbrew 凭借其先进的功能与专业的方案，为广告主提供有力支持，助力他们取得卓越的广告成效。

方法

Adbrew 开发了广告活动管理功能，通过智能技术提供支持的定制化和精细优化流程，帮助广告主全面掌控广告活动。这一功能借助亚马逊广告 API 实现与亚马逊广告平台的无缝对接，并利用 Amazon Marketing Stream 提供的洞察数据优化效果。借助这些功能，广告主能够轻松启动广告活动，识别并添加相关的关键词、商品和品类优化项，同时利用算法持续优化广告活动。这些即插即用功能还使广告主能够创建自定义方案，不受通用模板的限制。

2023 年 8 月，K2 Health 利用 Adbrew 的功能，以极低的投入启动了定制化广告活动，并通过优化方案成功达成广告投资回报率 (ROAS) 目标。首先，K2 Health 对其品类繁多的商品目录中的商品进行了细致分类与标记，随后为每一款商品设计并启动了定制化的广告架构。例如，他们通过全流域商品推广活动架构，利用新品发布活动吸引了广泛受众。利用 Adbrew 的“产品复用” (Repeat for Product) 功能，他们将不同尺寸和颜色的商品变体加以分组，既简化了广告活动管理流程，又尝试了多种不同的广告活动架构方案。

在八个月内高效启动 122 个广告活动后，K2 Health 利用 Adbrew 的增强工具，对既有及新创建的广告活动进行了系统性调优。为达成 ROAS 目标，该品牌配置了竞价规则集，以此对投放方案进行精细化调整与优化。例如，他们针对每个广告活动分别设定了最低与最高竞价区间，以此确保单次点击成本始终维持在盈利水平。他们还优化了广告位和预算分配，以进一步提升效果。最后，借助 Adbrew 网站，他们剖析了 Amazon Marketing Stream 所提供的洞察信息，并据此制定了个性化的广告展示时间方案。这种方法能够帮助他们精准锁定每条产品线的最优盈利时段，从而在这些高转化时段集中投放广告，有效减少广告花费的浪费。

成果

K2 Health 的新广告活动带来了超过 100 万美元的增量销售额，更将 ROAS 稳定保持在 3.24 的高水平。¹ 此外，该品牌优化了现有广告活动，助力归因于广告的销售额增长 10%²，总销售额增长了 24.66%。³ 同时，他们在畅销榜上的排名也大幅提升，从 100～500 名之外攀升至尿布衬垫、手套和床楔等品类的前 20～25 名。⁴

借助 Adbrew 的功能，K2 Health 能够将更多精力聚焦于广告方案的制定，而非耗费在繁琐的执行环节上。这些功能现已在全球范围内推出，助力 Adbrew 入围 2024 年亚马逊广告合作伙伴奖的“技术创新奖”决赛。Adbrew 始终秉持持续精进的理念，计划以此次成功实践为基石，通过其工具，进一步提升广告活动的创建效率与投放效果。他们还将定期推出全新模板，并实施实时预算优化方案，为客户带来卓越成效。

“Adbrew 的广告活动启动和管理功能非常实用。这一解决方案赋予了我们充分的灵活性，使我们能够自主打造定制化的广告活动方案。借助 AI 技术，我们可以挖掘关键词，还能通过定制化的自动化手段对广告活动进行优化，从而精准适配不同的广告活动目标。”

- Netanel Morali，营销总监，K2 Health Products

资料来源

^1-4 Adbrew，印度，2024 年