了解 Adbrew 和 Totalyty 如何利用 Amazon Marketing Stream 帮助 Bounce 提高销售额

澳大利亚健康零食品牌 Bounce 想要提升其品牌旗下的生酮能量棒和其他商品的销售额，但不想增加预算。他们求助于 Adbrew 和 Totalyty，力求提高绩效和盈利能力。

Adbrew 和 Totalyty 共同策划了一项广告活动，优化了 Bounce 的广告支出，并引起了澳大利亚消费者的共鸣。Adbrew 和 Totalyty 的愿景和创新方法帮助 Bounce 提高了销售额，并让自己成为 2023 年挑战者奖入围者。

Bounce 希望他们的商品成为注重健康的澳大利亚人在寻找零食的第一选择。尽管该公司提供低碳水化合物的植物性零食，但他们的广告指标并不突出。

2022 年 5 月，Bounce 的广告投入产出比 (ACOS) 显示，他们将近一半的收入用作了广告费用。然后，Bounce 设定了一个雄心勃勃的目标，就是在不超支的情况下提高他们在亚马逊站内的可见度。具体而言，他们希望提高月度环比利润，同时将广告预算控制在上个月销售额的 15% 以下。

为了帮助 Bounce 提高绩效和盈利能力，Adbrew 和 Totalyty 专注于引入不同的受众方案和广告类型，以便在整个购物旅程中与顾客互动。除了现有的商品推广活动外，其方案还采用了品牌推广和品牌推广视频。Adbrew 和 Totalyty 对商品进行了细分，将广告支出集中在盈利最高的搜索词上。¹

然后，他们将重点转移到触达可能的顾客上。Adbrew 和 Totalyty 对关键词和商品研究进行了深入探索，以便优化 Bounce 预算的分配。这种方法帮助 Bounce 的商品触达了目标受众，并控制了额外支出。

最后，这两家合作伙伴采用了其他广告类型来触达更广泛的受众。他们还使用了新的效果衡量解决方案来帮助自己获得洞察，以便优化广告活动。首先，他们投放了针对排名的品牌推广活动来提高广告占有率。接着，他们部署了展示型推广广告活动，用来重新吸引以前对 Bounce 的商品表现过兴趣的顾客。这些举措提高了顾客对商品的认知度和互动度。此外，Adbrew 和 Totalyty 使用了 Amazon Marketing Stream 来接收每小时的广告活动指标。Adbrew 发现广告在凌晨的转化率更高，因此他们实施了一项广告展示时间方案来帮助提高销售额和广告效率。

从 2022 年 3 月到 2023 年 4 月，Bounce 实现了提升销售额的目标。每个季度的广告销售额增长了 15%，总销售额增长了 12%。²这种持续的增长表明，广告方案扩大了 Bounce 的顾客群体并带来了新的销售机会。

此外，该品牌在整个广告活动中都实现了预算目标。Bounce 的季度 ACOS 下降了 7.5%，从 2022 年 4 月的 40.4% 下降到 2023 年 4 月的 27.6%。³总广告投入产出比稳定在 13.6%，显示出具有成本效益的结果。⁴

成为 2023 年亚太地区挑战者奖入围者证明了 Adbrew 和 Totalyty 的专业能力。

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