案例研究
挑战者品牌合作伙伴奖得主 Acadia 助力 BODi 实现蛋白补充剂品类份额增长 8 倍
通过聚焦策略性受众互动的三层方案，挑战者品牌合作伙伴奖得主 Acadia 助力挑战者品牌 BODi 在竞争激烈的健身领域树立强势地位，同时保持盈利态势。
关键洞察
8 倍
通过策略性受众互动，实现品类份额增长 8 倍
78%
通过自定义受众，实现品牌新客占比达 78%
10 倍
搜索结果首页广告占有率提升 10 倍
亚马逊广告合作伙伴奖旨在嘉奖数字广告领域展现出的卓越创造力与非凡创新力。挑战者品牌（美洲区）奖项类别生动呈现了：相关品牌如何巧妙运用亚马逊广告解决方案，助力满怀壮志的品牌与品类领军者展开高效竞争，最终收获可量化、可衡量的成功硕果。Acadia 凭借精心制定并高效执行一套复杂方案斩获该奖项，该方案巧妙运用多种亚马逊广告解决方案，助力 BODi 在充满活力的健康品类中脱颖而出，成为实力强劲的挑战者。
目标
BODi 是一家专注于健康生活的企业，致力于通过全面且循序渐进的方案、实用工具及全方位支持，让从健身新手到资深专家的每一位顾客都能轻松接触健身与营养知识。在宏观经济不确定性和波动时期，BODi 尝试进入新品类时面临重大挑战。他们需要从零开始，搭建起资产架构、梳理流程规范、设计工作流程，同时还得在充满挑战的环境中保持盈利状态。
BODi 需要站在策略高度，思考如何利用全套亚马逊广告工具来拓展品牌业务。BODi 与亚马逊广告高级合作伙伴 Acadia 携手合作，制定了一项方案，旨在帮助他们扩大品类份额，树立品牌影响力，同时保持盈利态势。
方案
Acadia 制定了一项综合方案，充分发挥搜索广告、在线视频广告和展示广告的优势。他们采用亚马逊营销云 (AMC)，为每个渠道阶段创建自定义受众。他们并未一味追求高投入，而是将重心放在与目标受众进行策略性互动上。
其团队实施了三层方案：针对健身爱好者和品牌新客进行渠道上层认知度培养，针对购物车弃置者和渠道中层受众进行再营销，以及在渠道下层培养复购顾客及高价值买家。这种策略性的细分方案实现了购物旅程中的相关信息传递。
在线视频广告在获取渠道上层品牌新客方面效果显著，品牌新客占有率达 80%。因此，他们将亚马逊 DSP 预算调配至视频广告。在吸引品牌新客方面，AMC 受众的表现也优于标准细分受众群体，因此第 4 季度的广告投入随之增加。这些洞察推动了更明智的预算分配，显著提升了营销效率。
Ross Walker，零售媒体总监，Acadia我们利用亚马逊广告全套品牌建设工具助力 BODi 品牌拓展，如今取得的成果让我们倍感振奋。
成果
该广告活动在所有关键目标上均取得了可衡量的成果。2025 年，BODi 在蛋白补充剂混合品类中的份额增长了 8 倍，从 0.1% 提升至 0.9%。1 BODi 在所有产品生命周期阶段均达到或超过了广告投入产出比总额 (TACOS)，证明了该方案在推动盈利增长方面的效率。
该方案在触达新顾客方面的效果显著，品牌新客占比从 25% 提升至 78%。2 这一指标的提升主要得益于在线视频广告，其品牌新客贡献率高达 80%。这一成功经验充分印证了将更多亚马逊 DSP 预算调配给视频内容这一决策的正确性。
品牌可见度在多个指标上均显著提升。主打商品在推广后的搜索结果可见度提升了 9 倍。3 此外，关键词覆盖范围扩大了 7 倍，搜索结果首页广告占有率提升了 10%4。这些成果表明，策略性的受众互动，加上对亚马逊广告解决方案的全面运用，可以帮助新兴品牌在竞争激烈的品类中成功立足并蓬勃发展。
资料来源
1-4 BODi，美国，2024 至 2025 年