案例研究
绘王使用品牌旗舰店在亚马逊上为其品牌打造专属所在地
绘王动漫（Huion）成立于 2011 年，该公司设计、制造和销售多类数字设备，例如手绘板、手绘屏、拷贝台和配件等。该品牌的产品面向美国、欧洲、澳大利亚、非洲和亚洲的动画师、电影制作人和艺术爱好者。总部在深圳，作为一家曾经的 OEM/ODM（原始设备制造和原始设计制造）供应商，过去十年里，绘王动漫已转变为国际领先的科技品牌，拥有众多专利和独立的研发实验室。
自 2017 年决定在亚马逊上推广产品以来，绘王启动了自己的品牌旗舰店，并围绕该品牌购物专区制定了全渠道营销计划。为了帮助提升受众的购物体验，绘王还在其全面营销方案中添加了帖子、品牌推广和亚马逊引流洞察等内容。这些广告解决方案和工具帮助绘王有效地吸引了亚马逊站内及站外的更多消费者，并显著提高了该品牌的全球知名度和顾客忠诚度。
2022 年 3 月 12 日，绘王为其成立 11 周年开展庆祝活动。绘王动漫的 CEO 徐鹤峰表示：“我们一直希望成为一个真正的国际品牌。在规范性和成熟度方面，亚马逊广告的解决方案为我们提供了实现这一目标的良好方法。”
品牌旗舰店如何助力绘王提高其品牌的全球知名度
如今，绘王通过品牌旗舰店推广其所有产品，并面向有购买意向的消费者将其打造成其品牌的核心专属阵地。结合帖子、品牌推广和亚马逊引流洞察，该品牌使用了多种亚马逊广告解决方案来实现其关键业务目标，进而提高了品牌可见度和顾客忠诚度。以下是该品牌通过品牌旗舰店获得优异绩效的三大秘诀：
1. 善用品牌旗舰店优秀实践做设计
“品牌旗舰店生成器非常易于使用，没有任何不必要的弹出窗口”，绘王动漫海外事业部业务组长 Suki Liang 说。
Suki 在创建绘王品牌旗舰店中的新页面时，使用了三种初始模板（品牌树冠型、视觉聚焦型和商品陈列型），并使用了多种品牌旗舰店优秀实践，推出名为“The world is in your hands”（世界在你手中）的绘王品牌视频广告活动。
绘王使用畅销商品小组件来突出展示热卖商品，并添加了可购物图片，帮助顾客在购买之前尽可能全面地了解绘王的产品信息。添加这些品牌旗舰店小组件有助于引导访客找到其心仪的内容，并确保提供顺畅的购物旅程。
其他优秀实践包括添加至少三个页面、添加图片展板模块或将品牌推广活动引流至品牌旗舰店等。
2. 将品牌旗舰店用作广告活动目标落地页
通过将品牌推广活动直接链接至其品牌旗舰店，绘王的品牌旗舰店页面浏览量达到 23.7 万次，且 2022 年 5 月，其手绘板由品牌旗舰店归因产生的销售额达到了 17 万美元。绘王的 Kamvas Pro 16 手绘板的销量在其产品品类中名列前十。1绘王还在其品牌推广活动中使用了品牌旗舰店焦点模式和自定义图片。
将品牌推广视频、品牌旗舰店焦点模式和自定义图片广告格式组合使用的广告主发现，其广告投资回报率（ROAS）平均增长了 5.5%。2
3. 做“用户为王”的优质内容
“最初，我们基本上依靠口口相传的口碑营销，但在当今的市场中，这远远不够，需要更多的广告营销形式去打造品牌”，绘王动漫海外事业部总监 Euphemia Li 说。“为了提升品牌影响力，我们加强了在亚马逊的广告投入，不断地去优化我们的流量漏斗，我们还会持续优化我们的品牌旗舰店，确保其不断为我们的产品引流。”
Euphemia 还意识到用户生成内容（UGC）的重要性： “在亚马逊站外，我们通常还会与有影响力的行业红人合作，并在社交媒体上发布其测评视频。” 为了衡量该方案对品牌旗舰店的影响，绘王使用亚马逊引流洞察提供的关键洞察来衡量此类营销如何帮助提升品牌知名度和品牌在亚马逊上的销量。
绘王品牌旗舰店优化后的效果
根据绘王在 2022 年 5 月的品牌旗舰店洞察，在美国，其由品牌旗舰店产生的总销售额达到了 150 万美元。其中，由品牌推广广告产生的销量占 13% 以上。目前，绘王的品牌产品销往全球 100 多个国家和地区，用户数量已突破 1000 万。3
—— Elli Li，绘王动漫海外事业部运营经理品牌旗舰店可以让顾客在浏览商品的同时，从兴趣到购买，刚开始只是感兴趣，然后进去旗舰店感受到品牌文化而进行了购买，最终如果他复购的话，就是对你品牌已经形成了忠诚，沉淀为我们品牌的一个粉丝。
1广告主提供的数据，美国，2022 年 5 月
2亚马逊研究，全球广告主，2021 年 1 月 1 日至 5 月 22 日
3广告主提供的数据，美国，2022 年 5 月