触达亚马逊企业购消费者。把握 B2B 业务增长机遇。

亚马逊企业购是亚马逊面向已认证企业客户推出的 B2B 解决方案。在亚马逊企业购投放广告，助您触达为企业运营而采购的机构客户。

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电脑端和移动端视图中的亚马逊企业购首页

在亚马逊站内销售的几乎所有商品（包括您的商品）都会自动上架至亚马逊企业购网站。在亚马逊站内投放的广告活动也会同步展示在亚马逊企业购网站。

为什么应在亚马逊企业购网站上进行推广？

亚马逊企业购是一个 B2B 渠道，可帮助您将业务拓展至新的受众群体：即进行大额、周期性采购的企业客户。以下是亚马逊企业购为何是广告主提升销售额、实现更高广告投资回报率 (ROAS) 并触达新客户的宝贵机遇。

图标：三个美元符号，光标悬停

企业买家带来更多销售增长

创建亚马逊企业购独家商品推广活动的广告主发现，相较于推广相同 ASIN 的现有广告活动，独家商品推广活动推动其在亚马逊企业购网站上的销售额增长 120%。1

一个美元符号图标，光标悬停

更高订购量、更低退货率

企业级客户相较于非企业级客户，单笔订单采购量增加 70%，订单退货率则下降 50%。2

图标：一只手拿着一个包装盒

您的商品已在亚马逊企业购网站上架

在亚马逊站内符合条件的商品已自动展示在亚马逊企业购网站。前往卖家平台查看您的商品在亚马逊企业购网站的绩效情况。

图标：五个人物剪影

触达 800 万尚未合作的企业3

在您于亚马逊站内持续实现业务增长的同时，已有 800 万家企业在亚马逊企业购网站采购，从小型企业到世界 100 强均涵盖在内。

如何才能在亚马逊企业购网站进行推广？

使用亚马逊广告活动创建工具或您合作伙伴的工具，开始在亚马逊企业购网站投放广告。从绩效优异的商品入手，测试以下亚马逊企业购专属功能，并规模化推广有效方案。

插图：手调节仪表旋钮，光标位于钻石图形上方

商品推广广告位竞价调整

如果您的商品同时吸引 B2C 和 B2B 客户，可在现有 B2C 广告活动中提高针对企业级消费者的竞价。

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插图：穿粉色衬衫的人手持放大镜放在眼睛前

亚马逊企业购专属搜索广告活动

专为 B2B 需求打造商品？ 创建仅面向企业级买家展示的商品推广活动或品牌推广活动。

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插图：戴耳机、背背包的人物正在查看各类图表

展示广告活动的亚马逊企业购 B2B 受众

触达 60 多个 B2B 受众群体（因国家/地区而异），按行业、公司规模或消费行为加以细分。

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亚马逊企业购购物活动

亚马逊企业购会举办与企业采购周期契合的专属活动*，以及 Prime 会员日等高流量消费活动，企业买家也会积极参与其中。了解这两类活动有助于您制定全年 B2B 广告方案，实现销售增长。

*活动日期如有变动，恕不另行通知。

哪类消费者会在亚马逊企业购网站购物？

如今，亚马逊企业购已积极为全球超 800 万家企业采购方（不包含新兴市场）提供服务，这些采购方涵盖从小型企业到全球大型企业等各类机构。这些消费者涵盖了各种规模、各个行业领域的机构：医院及医疗系统、大学与学区、政府机构、非营利组织，以及跨国企业。

一位男士和一位女士从推车上搬箱子

从企业主到专业采购员

小型企业主和采购专业人士在亚马逊企业购网站采购与您类似的商品。

484 家世界 500 强企业

484 家世界 500 强企业从亚马逊企业购网站采购。4

11 个国家/地区

亚马逊企业购服务已在 11 个国家/地区上线： 美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、西班牙、日本、印度、墨西哥和澳大利亚。

成功案例

亚马逊企业购案例与成功故事

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案例研究

Letaya 如何实现 34% 的总营收来自亚马逊企业购

了解中国钢制家具品牌 Letaya 如何通过使用 B2B 专属广告工具，按公司规模和行业筛选受众，将转化率和广告成本效益提升至新高度，最终实现 34% 的总营收来自亚马逊企业购。

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案例研究

Quartile 助力 Boxed Water 实现 34% 的 B2B 销售增长

通过区分企业端与消费端的需求信号，并针对工作日的购买模式进行优化，Quartile 帮助 Boxed Water Is Better 扩大了其在亚马逊企业购上的影响力，实现了 18.5% 的总销售额增长，同时降低了广告投入产出比 (ACOS)。

学习资源

亚马逊企业购

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指南

什么是 B2B 营销？ 定义、示例、趋势

B2B 营销，又称企业对企业营销，是企业向其他企业推介其商品或服务的过程。

插图：穿橙色衬衫的人手持放大镜放在眼睛前

常见
问题解答

谁可以购买亚马逊企业购广告？

任何人都可以购买亚马逊企业购广告，无论是否在亚马逊站内销售商品。亚马逊企业购服务目前已在 11 个国家/地区上线。

北美
  • CA
  • MX
  • US
欧洲
  • DE
  • ES
  • FR
  • IT
  • UK
亚太地区
  • AU
  • IN
  • JP
亚马逊企业购广告在哪里展示？

亚马逊企业购广告会出现在您熟悉的亚马逊广告位上，例如购物搜索结果和商品详情页，还会出现在亚马逊企业购专属的更多广告位上，面向使用认证企业账户登录的 B2B 受众展示。当您设置在亚马逊站内投放的广告时，广告活动会自动获得在亚马逊企业购网站触达企业级消费者的资格。您可以利用亚马逊企业购广告进一步扩大受众触达，并与这些企业级消费者互动。

如何查看当前销售额中有多大比例来自亚马逊企业购？

如需查看您当前的亚马逊企业购 (B2B) 销售额占比，请前往卖家平台的“报告” > “业务报告”，然后选择“按日期”或“按 ASIN”来对比 B2B 销售额与总销售。

不要忽视亚马逊企业购网站的小额销售：它们能揭示哪些商品受到企业级买家青睐的宝贵洞察。利用这些洞察优化您的广告方案，扩大您的 B2B 业务版图。

在亚马逊企业购网站投放广告的费用是多少？

亚马逊企业购广告的定价方式与亚马逊站内的搜索广告和展示广告一致。根据广告产品的不同，您可以选择两种计费方式：

您的最终 CPC 和 vCPM 将基于调整后的竞价及其他因素。

如何查看亚马逊企业购广告活动的效果？

报告方式取决于您的广告活动类型：

  • 对于启用竞价调整的 B2C 广告活动： 使用亚马逊企业购广告位报告，查看特定于亚马逊企业购消费者的广告投放效果。如需访问此报告，请打开您的广告活动，点击“竞价调整”，然后选择“亚马逊企业购广告位”报告标签页。
  • 对于亚马逊企业购专属广告活动： 您的广告活动报告将自动仅显示亚马逊企业购相关指标，无需任何额外操作。
  • 对于 DSP 广告活动： 广告位报告可用于查看亚马逊企业购网站上的投放效果。
  • 对于使用亚马逊企业购受众的广告活动： 通过细分受众群报告，广告主可在广告活动层面查看各细分受众群所产生的受影响营收总额。

资料来源

  1. 1 亚马逊研究，封闭测试版的托管广告主账户，美国、欧盟五国、日本，2024 年 9 月至 12 月
  2. 2 基于亚马逊 2025 年 7 月针对美国卖家的研究，这些卖家在该月的亚马逊企业购销售额至少为 $1,000。
  3. 3 亚马逊企业购已积极为全球超 800 万家企业采购方（不包含新兴市场）提供服务，这些采购方涵盖从小型企业到全球大型企业等各类机构。
  4. 4 2025 年度《财富》500 强榜单亚马逊企业购顾客的定义为：过去 12 个月内在该站点上消费至少 1 万美元且账户拥有多名用户的实体。