据报告，消费者对于在情人节收到美妆礼物表现出极高的热情和期待。下面来介绍品牌如何脱颖而出。
2024 年 2 月 7 日 | 作者：Jareen Imam，资深内容和编辑经理
从奢美的巧克力礼盒到毛茸茸的玩偶，还有令人愉悦的香水，消费者会在情人节向心爱之人赠送特别的礼物来表达爱意。情人节是最受消费者欢迎的礼物赠送机会。根据 Statista 的数据，这是美国第六大消费者支出日。1 接受美国零售联合会调查的消费者中，超过 52% 的消费者表示会在这个假日有所行动。2
根据 Bazaarvoice’s Influenster 的 2021 年报告，美妆产品是情人节最受欢迎的礼物品类之一。3 报告显示，约 70% 的消费者表示，相比其他礼品，他们更喜欢美容和化妆用品。4 因此，美妆品牌有机会在情人节之前吸引选购礼物的消费者。以下是情人节购物趋势的一些提示，有助于美妆品牌提高顾客的认知度、购买意向和购买量。
情人节消费者会提前浏览假日商品
在情人节期间，美妆产品是亚马逊站点中排名前 10 的热门礼物。5 消费者在假日前几周就开始挑选礼物。6 实际上，亚马逊站点中的情人节礼物浏览量在整个 1 月份稳步增长，在 2 月的前 10 天达到顶峰。7
在情人节消费者考虑的美妆产品中，护发、美容用具和护肤品是假日期间亚马逊站点中购买量最大的美妆产品。8 对于奢侈美妆产品，亚马逊站点在情人节期间售出最多的是奢侈护肤品、专业沙龙和水疗以及专业护肤用品。9 美妆品牌可能需要考虑使用流媒体电视广告、展示型推广和商品推广等解决方案围绕类似的美妆产品制作广告活动，并在情人节之前的数周开始开展这些广告活动，引起消费者的兴趣。
在购买前后吸引情人节消费者
美妆品牌可以选择多种亚马逊广告，例如关于如何触达并吸引情人节消费者。在扩大触达范围方面，广告主可能需要考虑调整受众策略，纳入消费者正在浏览的相邻美妆品类。例如，护肤品牌可能还会发现，在护发和香水等品类中开展广告活动很有价值。10 通过在相邻的美妆品类中开展广告活动，美妆品牌也许能够触达和吸引更多兴趣相似的受众。此外，跨多个媒介触点来触达消费者的广告活动可以帮助美妆品牌脱颖而出并保持关注度。美妆品牌可能需要考虑使用流媒体电视广告来触达正在观看 Fire TV、IMDbTV 和 Prime Video 直播体育节目内容的受众。这有助于美妆品牌与品牌新客消费者互动，帮助提高受众的品牌再现度。
在消费者购买情人节礼物后，品牌可能有机会通过再营销方案来提高忠诚度，这些方案可以帮助美妆品牌成为消费者重点关注的对象。这一点很重要，因为超过 70% 的美妆消费者在亚马逊站点首次购买美妆产品后的三个月内第二次购买了美妆产品。11 而且，对于奢侈品和专业美妆产品消费者，在亚马逊站点购买美妆产品的消费者中，超过 75% 在三个月内进行了第二次购买。12 这意味着情人节顾客可能考虑为活动购买礼物，例如美国 5 月的母亲节。展示型推广购买再营销和流媒体电视创意再营销等广告解决方案可以帮助美妆品牌与现有顾客重新建立连接，并分享新商品和优惠信息，帮助消费者找到他们可能希望购买的更多商品。
如果消费者在情人节当天挑选礼物，亚马逊广告可以帮助美妆品牌在购物旅程中触达并吸引消费者，帮助消费者发现适合自己心爱之人的美妆产品。
1“2009 年至 2021 年美国的情人节总预期开销”，Statista，美国
2 NRF 情人节开销调查，由 Prosper Insights & Analytics 开展，2021 年，美国
3-4 Bazaarvoice’s Influenster，2021 年，美国
5-9 亚马逊研究，2020 年 12 月至 2021 年 2 月，美国
10-12 亚马逊研究，2019 年 1 月至 2021 年 9 月，美国
