时尚品牌 oodji 在亚马逊上首次亮相欧洲

2018 年 1 月 31 日

作者:Natalia Alfonso
高级产品营销经理

在全球视野下成长

如今,oodji 已成为俄罗斯、独联体国家和东欧领先的时尚零售商之一。oodji 成立于 1998 年,在俄罗斯圣彼得堡开设了第一家店铺,以时尚的服装和实惠的价格迅速赢得了顾客。在接下来的几年里,该公司在俄罗斯和独联体国家迅速发展,开设了数百家品牌旗舰店。

2016 年,oodji 决定将业务扩展到德国、英国、法国、意大利和西班牙,让欧洲的顾客也能购买其商品系列。oodji 不是采用传统的实体式方法,而是决定在亚马逊上开店。当被问及 oodji 为什么选择让其欧洲业务落户亚马逊时,oodji 的电子商务开发负责人 Anna Pfeiffer 解释道:“亚马逊是欧洲最受欢迎的销售商品和寻找新顾客的站点之一。”

向相关消费者推广品牌

品牌发布后,该公司一直在寻找一种方法,不仅可以向每个国家/地区的合适顾客介绍其品牌,还可以增加其商品详情页的流量并提高销售额。在与我们的团队合作制定其营销策略之后,oodji 首次开展了推广其秋季商品的广告活动。Anna 进一步解释道:“由于季节的变化,秋季通常需求较高,我们希望在节日之前为我们的品牌建立受众群体。”

该品牌通过将搜索广告和展示广告战术结合在一起的活动,为其秋季系列带来了成果。

在广告活动中,该品牌通过亚马逊广告的程序化购买解决方案(亚马逊 DSP)投放展示广告,利用亚马逊的细分受众群在顾客花时间浏览和购物的任何地方触达服装类场内客群。为了最大限度地提高互动度,oodji 使用不同的商品图片、文案和行动号召来测试广告创意中的变化。经过多轮测试,oodji 了解到,使用明亮多彩的图片(如红色),以及提供“买 2 送 1”促销活动的行动号召可带来最佳效果。

与此同时,oodji 通过在相关搜索结果中显示其品牌和产品的商品推广广告,获得了积极寻找服装和服饰的消费者的钟意度。

帮助取得可衡量的成果

  • 广告投资回报率 (ROAS) 高出 oodji 的目标 2.6 倍1
  • 商品详情页浏览率 (DPVR)2 比同一品类的欧盟基准高出 13 倍3
  • 与开展广告活动前相比,广告活动期间推广的品牌或商品的关键词搜索量增加了 76%4

在第一次的广告活动取得初步成功之后,oodji 总结经验教训以制定不间断投放的营销方案,并提升持续的流量和销售额,在 ROAS 较高的国家/地区加大投资力度,并在每个国家/地区向效果最好的广告位和创意素材格式倾斜。例如,该品牌发现在法国,亚马逊上的桌面设备广告位效果最好,但在英国,通过亚马逊 DSP 在第三方网站上投放广告的效果最好。

在推出两年后,oodji 的电子商务发展总监 Dmitry Egorov 谈到广告如何促进其品牌的成功:

quoteUp亚马逊广告是强化品牌发布等重要活动以及支持每日销售的强大工具...使我们取得成功的最重要因素是相信它的长期价值,并实施不断的数据驱动优化策略。quoteDown
oodji 电子商务发展总监 Dmitry Egorov

通过不断优化的策略,oodji 每次广告活动的效果都得到提高, 其最近一次广告活动的 ROAS 相比第一次更是提升了 190%

联系您的亚马逊广告客户经理或联系我们,进一步了解展示广告。如果您是注册卖家、供应商或 KDP 作者,请登录以开始使用商品推广进行推广。

进一步了解时尚广告

1 基于截至 2017 年 9 月的最新广告活动
2 亚马逊上广告商品详情页的浏览次数与展示次数相关
3 基于 2016 年和 2017 年开展的所有广告活动
4 关键词搜索:推广的品牌或商品在广告活动开展期间的索引关键词搜索变化百分比(与开展广告活动前相比)