Sellics 通过分享商品推广方案来帮助品牌发展

首先，我们认为商品推广是最重要的广告格式之一，这也是广告主应该制定经过深思熟虑的方案的原因。商品推广广告用途广泛，在投放选项方面也可能非常复杂，这就是为什么我们认为在优化广告活动时必须要有条不紊的原因。

我们认为，广告主必须有一个明确的目标，才能创建高效的广告活动。目标是最大限度地提高销量或展示量（如果您要推出新商品，您可能会这样做）还是为了产生一定的利润？ 如果对这个问题有一个明确的答案，那么这将有助于指导广告主做出决策，并使他们能够跟踪自己的进度。为此，我们建议您为广告活动选择一个目标广告投入产出比 (ACOS)。

其次，我们建议您跟踪目标的进度，并系统地确定您有业务增长机会的方面。我们提供的免费工具可以显示您的 KPI 的逐月变化情况，以及成为最大效果驱动因素的商品，这样您就可以看到自己取得进展的方面以及需要改进的方面。

亚马逊广告的商品推广解决方案提供两种广告活动类型（自动和手动）和多个投放选项（采用不同匹配类型、ASIN 投放和品类投放的关键词），我们建议将它们结合起来使用，以创建可投放既精确又高效的广告的广告活动结构，同时将优化广告活动所需的工作量降至最低。

我们建议的优秀实践设置包括三个广告活动和五个广告组，其组织方式如下：

• 1 个自动广告活动，包含 1 个自动广告组
• 1 个手动广告活动，包含 2 个广告组：一个采用广泛匹配，一个采用精准匹配
• 1 个手动广告活动，包含 2 个广告组：一个采用 ASIN 投放，另一个采用品类投放。

• 自动广告活动会自动执行商品和关键词投放研究。
• 然后通过手动广告活动和广告组（广泛匹配关键词或品类投放）对这些投放进行优化。
• 仅将最重要的投放细分添加到控制程度最高的广告组：精准匹配关键词或 ASIN 广告组。

我们建议的四项最重要的事情是：关键词和商品源、添加否定投放、竞价优化以及跟踪进度。所有这些都相对简单，但是，如前所述，重要的是要有条不紊地持续进行优化，而且要定期这样做。

对于关键词和商品源以及添加否定投放，需要做三件事来确保优先考虑有希望的目标并排除不成功的目标。

• 将有用的关键词和 ASIN 从覆盖范围更广的广告组或广告活动移至更精确的投放广告活动，以便能够对其进行优化。例如：
• 考虑将这些有用的关键词和 ASIN 作为否定关键词添加到源广告组或广告活动中，以阻止流量流向它们。这样，关于该关键词或 ASIN 的所有流量都会流经一个广告组或广告活动，并且您的所有效果数据都会集中在一个位置。
• 定期查看，了解广告活动中哪些关键词和 ASIN 产生了点击量但没有发生转化，并将其添加为否定关键词/ASIN。
• 效果好的关键词和 ASIN 也可以用于品牌推广和展示型推广活动。

竞价调整：为确保您达到目标 ACOS，必须定期调整竞价。如果广告花费过低，您可能会错过潜在的有价值的广告位和销售机会。如果广告花费过高，您将很难达到目标 ACOS，因此也很难达到预期的利润率。设定明确可行的 ACOS 非常重要，这样您就可以根据竞价是低于还是高于目标水平而系统地予以提高或降低。

我们的最终优化建议是跟踪您在一段时间内的广告进度，了解其是否走上了实现目标的正确道路。虽然可以手动执行此操作，但我们建议您使用我们的免费分析工具，这些工具可以提取您所需的信息，以帮助您了解自己的表现以及最有可能实现增长的地方。

我希望读者能够更好地了解商品推广活动的影响力和广泛用途，并且在进行有条不紊的定期优化的复杂广告活动设置中利用这种广泛用途是关键。