在亚马逊上使用品牌推广投放广告的 7 个提示
2017 年 5 月 15 日
当 L’Oréal 希望触达墨西哥的新受众时，他们使用亚马逊广告来帮助提高品牌认知度和购买意向。在这一转变中，他们使用品牌推广、商品推广以及通过亚马逊 DSP 投放的展示和视频广告，采用了全流域营销策略。结果，在亚马逊上的销售额同比增长了 400%，该品牌还吸引了 14 万名品牌新客。
亚马逊广告的品牌推广可以成为一个强大的工具，帮助更多的人发现、购物并参与您的业务。除了增加您的受众之外，品牌推广还让您有机会讲述一个关于您的品牌的生动故事。
品牌推广是一种可定制广告，可以展示您的品牌徽标、自定义标题和多件商品。这些广告展示在购物搜索结果中的显眼位置以及使用关键词投放的商品详情页上。广告主可以自定义标题并将其广告链接到自定义着陆页或品牌旗舰店。
在开展商品推广活动后又开展了品牌推广活动的广告主发现，其广告投资回报率平均增长了 12.2%。为了帮助从品牌推广中获得最佳效果，必须采取必要的措施，从设定目标到从报告工具中获取洞察，了解平均广告投入产出比 (ACOS) 和商品详情页浏览量 (DPV)。
以下七个提示可帮助您在亚马逊上投放广告时充分利用您自己的品牌推广：
1. 设定目标
制定一个计划是很重要的。在创建广告活动之前，关键要了解自己希望通过广告实现哪些业务目标。您想提高品牌认知度吗？ 获得新顾客？ 提升销售额？
2. 针对合适的关键词投放广告
选择具有战略意义的关键词可增加广告的展示机会。
在您的广告活动中包含至少 25 个关键词，并确保采用多种匹配类型（广泛、短语和精准），具体取决于您的目标。广泛匹配能带来最大的展示量，而短语匹配和精准匹配帮助您细化广告流量。添加否定关键词或商品/品牌，这有助于防止您的广告出现在不符合您的业绩目标的购物搜索结果页面上。
3. 研究流量
为品牌推广活动输入关键词时，您将看到弹出的建议关键词的列表。根据预期展示量和 ASIN 在广告活动中的相关性，每个关键词旁边都有一个指标，显示其获得的流量（高、中或低）。
搜索广告使用基于竞拍的定价模式，因此，如果您想赢得高流量关键词，提供的竞价必须有竞争力。如果您的竞价太低，则会展示其他人的广告。提高您的竞价可帮助赢得更多展示量。
4. 选择符合预算的关键词
如果您的竞价受限于预算，则可能无法在非常受欢迎的高流量关键词上赢得展示量。低流量关键词在竞价方面没有那么多的竞争，因此更容易赢得竞拍。
请记住，您不一定需要最高的流量才能进行销售，重点在于顾客的搜索是否能够刚好与您的商品匹配。
5. 不间断投放
不间断投放您的广告活动。不要等到假日或季节性购物活动（例如情人节或黑色星期五和网络星期一）才投放广告活动。全年展示您的品牌，以便提高曝光量并持续发展您的受众。当顾客决定购买时，您希望他们记住您的名字。
当 Pringles 决定要提高其产品在德国顾客中的知名度时，它转而采用了不间断投放的方法。结果，相比 Pringles 品牌推广活动的历史平均水平，Pringles 品牌推广视频广告活动产生的点击率 (CTR) 高 200%。
6. 利用报告工具
广告平台会自动跟踪您的广告活动指标，包括广告获得的点击次数、您的开支以及产生的销售额。
以下是需要特别关注的几个指标：
- 平均广告投入产出比 (ACOS)： 广告的总成本除以产生的销售额
- 商品详情页浏览量 (DPV)： 通过自定义着陆页点入某个商品详情页的顾客数量
这些指标可以为您提供宝贵的洞察。例如，如果您的广告点击率很高，但 DPV 很低，则意味着顾客不会从着陆页进入。
这就引出了提示 7。
7. 测试、测试，再测试！
品牌推广的优点之一是您可以自定义广告素材。利用这一优势，并投入时间测试不同的组件：
- 自定义广告标题和图片
- 广告中 ASIN 的顺序、数量以及组合
- 您的自定义着陆页体验
请记住在测试时遵循下面的一些优秀实践：
- 设置多个广告活动以同时投放
- 一次变更一个变量
- 让测试至少运行 2 周
- 根据您的业务目标和测试设置确定赢得标准
鉴于品牌推广素材在搜索上方显眼的广告位，投入时间对其进行测试可能会对您的广告获得成功产生很大影响。
您准备好从您的品牌推广中获得最大收益了吗？ 立即开始推广。
