也许您没有注意到: 亚马逊广告参加了 SMX East

2017 年 12 月 6 日

纽约市 10 月 24 日至 26 日: 亚马逊广告参加了 SMX East,即一项专为搜索引擎营销创办的年度活动。Colleen Aubrey(效果广告副总裁)主持了会议,会议主题是关于搜索广告的产品服务(前身是“亚马逊营销服务”,简称 AMS)、亚马逊以顾客为中心的文化以及最佳假日广告策略。我们在此回顾一下这些会议的关键时刻。

  1. 消费者浏览亚马逊以查找和购买: 许多顾客使用搜索栏在亚马逊上查找商品,92% 在亚马逊开始购买之旅的顾客最终会在亚马逊上购买商品1 这与广告有什么关系? 您需要开展强大的网上零售业务。您的商品应有库存,并导向至商品详情页面,显示高质量图片、准确信息、良好的买家评分和大量买家评论。正如 Aubrey 所言,“广告无法改善顾客不喜欢的商品”。 关键点:保持谨慎并选择推广最好的商品。代理商客户应与零售合作伙伴密切合作,确保他们为取得成功做好充分准备。
  2. 实时查看品牌旗舰店: 在一次演讲中,Aubrey 向观众介绍了一流品牌旗舰店的现场体验,包括视频、引人注目的生活方式图片和季节性产品策展。品牌旗舰店是一种全新的免费自助服务解决方案,可供品牌在亚马逊上创建一个全面、专注且以品牌为中心的目的地。他们可通过其署名和品牌推广(头条搜索广告)广告活动将受众引向他们的品牌旗舰店。Aubrey 指出,将品牌旗舰店融入广告体验为品牌提供了一种强有力的方式,可让顾客了解他们的选品、故事和独特功能,而这一切均在浑然一体且方便顾客浏览的环境中进行。
  3. 手动投放商品推广活动带来了一个重要的好处: 当某品牌为其商品推广活动选择手动投放(即他们可选择自己的关键词)时,他们便能利用“竞价+”功能。此功能大幅提升了竞价(高达 50%),增加了在有可能引起转化时广告显示在搜索结果顶部的几率。这是十分宝贵的资产;显眼的广告位使得顾客更容易发现商品。
  4. 黑色星期五和网络星期一非常重要,但本季度的其他时间也很重要: 亚马逊的假日季一直持续到 12 月底,在这一购物高峰期结束后还会推出一些基于交易的活动。品牌对此应该如何计划? Aubrey 提出了三个建议:采取不间断投放的方法,在大型“交易日”前后保持曝光度;尤其注意广告活动预算,以确保您的广告在整个假日季持续出现;通过有针对性的广告活动宣传您的假日优惠(包括秒杀、当日优惠等)。另外请记住,顾客可能会在假日后兑换礼品卡,因此请考虑将您的广告活动持续开展至 1 月份。

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1 来源: PowerReviews, Mapping the Path to Purchase, June 2016