Skai 如何帮助品牌构建成功的全渠道营销解决方案

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2022 年 4 月 11 日 | 作者:Gabriella Kursman,营销经理

Claudia Virgilio,Skai 全球合作伙伴高级副总裁

Claudia Virgilio,Skai 全球合作伙伴高级副总裁

Skai 借助以全面洞察为导向的广告软件,帮助品牌和广告代理商实现广告活动的自动化、扩展及成效衡量。作为 Skai 针对在线零售、付费搜索、付费社交和应用营销的智能营销工具的一部分,该服务商的解决方案可帮助品牌和广告代理商计划、执行和衡量数字广告活动,从而满足消费者在随时随地购物的需求。该服务商的软件具有自动化和优化功能,使品牌和广告代理商能够管理其在线广告活动来实现增长。

亚马逊广告与 Skai 全球合作伙伴高级副总裁 Claudia Virgilio 深入探讨了 Skai 如何使用亚马逊 DSP亚马逊引流洞察来帮助品牌发展业务。

关于 Skai

“自 2006 年以来,我们已经授权多个行业的一些全球主导品牌和广告代理商管理全渠道数字营销广告活动。如今,我们的智能营销工具包括在线零售、付费搜索、付费社交和应用营销的解决方案。凭借全面的洞察、全渠道营销执行以及协同工作的成效衡量工具,我们使品牌始终处于零售行业发展的最前沿,帮助推动强劲增长。亚马逊是我们客户战略的一部分,他们的目标反映了这一点。我们专注于与品牌一起创新,构建有价值的解决方案和功能,从而补充亚马逊广告的功能,使品牌获得成功。我们的使命是为客户提供他们可以信任并使用的洞察数据,以及他们可以衡量的影响力。”

请分享一下 Skai 使用亚马逊引流洞察进行衡量以及使用亚马逊 DSP 进行广告活动投放的广告方案。如何使用这些产品来帮助您的广告主取得成功?

“在过去的两年中,我们看到购物方式发生了变化。顾客浏览、研究和购买商品的方式颠覆了传统的营销流域。使用亚马逊引流洞察进行广告活动成效衡量以及使用亚马逊 DSP 进行广告活动激活,再加上在线搜索和社交,广告主可以制定全流域、互联的零售营销方案,进而帮助推动在至关重要的媒介渠道取得成功。通过与亚马逊 DSP 和亚马逊引流洞察集成,Skai 在统一的工具中提供了这种全渠道视图,因此品牌和广告代理商都可以完全了解其广告并控制整个营销方案。”

亚马逊引流洞察和亚马逊 DSP 的经验总结如何帮助优化客户的全流域方案? 这些产品如何帮助促进整个组织的协作?

“以洞察为导向的全流域营销方案可以带来巨大的价值。借助亚马逊 DSP 的流域上部方案,以及跨搜索和社交的流域中部方案或跨渠道方案,我们可以对消费者旅程采取 360 度全方位的方案,从而取得更好的结果。通过亚马逊引流洞察衡量每个渠道是了解广告效果的重要一步。

我们在顾客购物方式上看到的变化也正在颠覆广告公司内部的传统组织结构。在线零售、付费搜索和付费社交曾经存在于孤立的部门中。我们看到这些部门齐心协力,通过全流域方案帮助顾客找到与他们相关的商品。这些团队不仅共享预算,还共享信息和洞察,以确保无论营销渠道如何,传播的信息主体都能最终实现广告主的目标。”

亚马逊引流洞察如何帮助推动与利用 Skai 为其客户提供任何位置搜索优化的广告代理商建立更深层次的合作关系?

“亚马逊引流洞察使我们的客户能够最大限度地发挥其预算的价值。他们可以在顾客所在的任何位置利用亚马逊广告的专业技能和搜索功能,从亚马逊站外广告中获得额外流量和收入。我们的客户取得了很大的成功,保持了效率,并在降低成本的同时提升了销售额。”

您能否分享一下您所观察到的使用亚马逊引流洞察和亚马逊 DSP 的客户的一些趋势? 哪些方面具有行业或渠道的特定性?

“我们的快速消费品品牌在亚马逊引流洞察方面取得了巨大的成功。我们总结出的经验是,专注于创意非常重要。我们的一位大型快速消费品行业的客户在搜索引擎上对其广告文案中使用的行动号召“在亚马逊上购物 (Shop on Amazon)”进行了 A/B 测试,这些广告文案已重新定向到其品牌旗舰店。包含“在亚马逊上购物”行动号召的广告的效果明显优于未包含该行动号召的广告。无论渠道如何,顾客至上的理念都很重要。我们应始终考虑顾客在寻找什么以及能够创造优质体验的内容。对于亚马逊 DSP,重要的是要注意,品牌可以有许多超出投资回报率 (ROI) 的目标。我们发现品牌会衡量其他 KPI,例如提升流量和知名度,以及使用亚马逊 DSP 进行特定的商品发布和促销。这使品牌能够进行市场试探并继续扩充推广战略。客户在使用亚马逊 DSP 在购买周期的不同阶段触达受众,以及提升品牌忠诚度、订阅量和会员数量方面也取得了成功。”

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