SheaMoisture 正在不断激励下一代黑领袖
2021 年 10 月 29 日 | 作者： Matt Miller，资深撰稿人
自 1991 年成立以来，SheaMoisture 一直致力于支持黑人领袖。该品牌毕竟是 Sofi Tucker 的遗产，她是四个孩子的妈妈，也是一名企业家，她在塞拉利昂出售过自制的护发用品和护肤用品，这些产品在 20 世纪初影响了整个非洲的美妆用品。如今，该品牌将在美妆行业为数不多的黑人首席执行官之一 Cara Sabin 的领导下，继续履行这一使命，通过产品和宗旨激励黑人女性。在她从事营销的 25 年职业生涯中，Sabin 从自己的祖母（她靠自己完成了大学学业并成为了一名出版作家）和其他黑人领袖那里获得了灵感，来克服行业内的系统性偏见。现在，Sabin 正在利用她在 SheaMoisture 的职位来帮助激励未来的黑人领袖。
Sabin 给未来黑人领袖的建议是：“忠于自己的愿景，保持坚韧，并拥有强大的支持网络，挑战自己，做最好的自己”。
放大黑人声音
Sabin 的历程是 SheaMoisture 黑人历史月广告活动背后的推动力。2020 年 10 月，SheaMoisture 联系了亚马逊广告，希望帮助他们提高其品牌故事的认知度。他们的愿景是将 SheaMoisture 与顾客建立起联系，并放大黑人声音。他们共同创建了一个品牌特定的着陆页，其中包含 Sabin 的个人资料，受众可以从中进一步了解有关她、黑人领袖和 SheaMoisture 使命的信息。
“对于 SheaMoisture 来说，为社区服务是我们的首要任务，也是我们所做的一切的核心。我们品牌的核心理念是，只有商业才能为我们的社区带来真正的经济独立，并赋予妇女权力，打破贫穷的循环，”SheaMoisture 电子商务主管 Soumya Donkada 说。“这不仅是我们的商业模式，也是一项严肃而长期的承诺。”
当今的消费者期望品牌能够对社会产生积极影响，并就社区中的问题采取行动。根据最新的环境学研究和亚马逊广告报告，美国 80% 的消费者支持良好企业公民的品牌，55% 的消费者更有可能从愿意在社会问题上表明立场的品牌购买商品。1
“作为黑人社区和个人护理领域的知名品牌，SheaMoisture 致力于通过伙伴关系和放大黑人声音为黑人企业家和社区领袖创造机会并为其提供支持，”Donkada 说。“我们通过不断地问自己‘这是否对我们的社区最有帮助？’获得了成功。 当我们从真实境况开始时，社区就会关注起来。”
截至 2021 年 2 月，该广告活动一直在亚马逊的“黑人历史月”活动页面上投放，这有助于向更广泛的受众介绍 SheaMoisture。SheaMoisture 还使用广告解决方案来推广品牌和着陆页，同时通过亚马逊 DSP 扩大其触达范围。
– SheaMoisture 电子商务主管 Soumya Donkada对于 SheaMoisture 来说，为社区服务是我们的首要任务，也是我们所做的一切的核心。我们品牌的核心理念是，只有商业才能为我们的社区带来真正的经济独立，并赋予妇女权力，打破贫穷的循环。
触达更广泛的受众
自定义着陆页为 SheaMoisture 着陆页实现了超过 60,000 次的页面浏览量，将近 5,000 次的点击次数。2 该广告活动还通过其展示媒体策略触达了超过 1800 万唯一身份用户。3 除了突显品牌使命的同时，该广告活动还帮助 SheaMoisture 新受众发现了他们的产品，通过该计划产生的总购买量中有 63% 来自品牌新客。4
“该广告活动是一次从不同角度展示 SheaMoisture 如何服务和激励我们社区的机会。作为一家由黑人女性领导的公司，分享 Cara 的个人故事以及品牌致力于赋予女性权力的奉献精神对我们来说非常重要，”Donkada 说。“无论是此类广告活动在亚马逊上为黑人拥有的品牌带来可见度，还是直接与黑人拥有的媒体公司进行投资，倡导和放大黑人声音都是 SheaMoisture DNA 的一部分。该广告活动使我们能够以一种新的方式与亚马逊上的受众建立联系，我们将继续建立这些联系点，以帮助、激励和回馈社区。”
除了该广告活动之外，SheaMoisture 还努力通过 100 万美元的 COVID 救济基金来支持他们的社区，与黑人拥有的小型企业合作，并大声疾呼社会不公。
通过这一切，Sabin 继续帮助未来的领袖不断推动这一使命向前发展。
来源
1 Environics, Social Values Global Consumer Themes, 2021
2-4 Advertiser-provided data, SheaMoisture, 2021
