合作伙伴亮点： Sellics 分享他们的亚马逊广告方案

我们在 2014 年创立了 Sellics，当时的想法很简单。我们本能地知道，哪里有搜索，哪里就有 SEO。我们希望开发一种产品，来帮助亚马逊上的品牌提高曝光量并最终实现业务发展。
但是在进行市场调查时，我们发现没有人这样做。那时我们就知道，我们有机会为这些品牌提供真正有用的东西。当时我们的钱只够支付三个月房租，但我们决定试一下，并且很快就意识到自己是对的。从那时起，我们经历了很多，但没有改变的是我们一直致力于保持领先地位。

在某种程度上，我们与亚马逊和亚马逊广告实现了协同发展。我们现在提供以 SEO 为中心的一体化解决方案，帮助客户利用广告推广、业务报告和分析来获得成功。能够为世界各地的卖家、供应商和代理商提供量身定制的软件解决方案，我们感到非常自豪。

用户可以轻松开始使用 Sellics： 我们欢迎新用户进行试用（不额外收费）和账户审计。我们提供大量的自助服务资源，同时也设置了一个全职顾客服务团队。我们的目标是让客户尽可能轻松地在亚马逊品牌旗舰店取得成功。

亚马逊提供的广告机会在不断增加，这对供应商和卖家来说是一件好事。每种广告类型都有独特的作用。虽然商品推广是一种很好的业绩提升渠道，但它只是整体方案的一个组成部分。这和一支篮球队不能有五名前锋的理由是一样的： 扣篮很棒，但必须先有人把球传给你。

对于亚马逊上正在制定全流域营销方案的品牌来说，品牌推广和展示型推广应该成为他们的下一个选择。您可以在流域上部借助品牌推广来提升知名度，并且在流域下部借助展示型推广提来高留存率和推荐率。

我知道新的广告类型可能会让人感到麻烦，但是让日常优化任务妨碍您对品牌的投资是一种错误的行为。您应该考虑利用软件来代替您进行优化。

我们的一家电子企业客户在每个国家/地区管理着大约 200 个广告组，这让他们不堪重负。只保持不落后就已经很难，更不用说表现出最佳水准了。使用 Sellics 的广告产品一个月后，他们能够使用我们的自动化解决方案添加超过 4500 个关键词并提高效率，使得他们的订单量增加了三倍，广告投入产出比 (ACOS) 降低了 20％。

但也许最重要的是，他们赢回了自己急需的时间，并且能够更合理地把这些时间重新投入到业务中去。制定了可靠的盈利方案之后，就没有理由不增加覆盖范围来开发真正的全流域方法。

首先，我建议设定目标，然后根据目标来确定投放方案。
对于这两种广告形式，您的目标可能是获取顾客并提高销量。但是对于品牌推广，其主要作用可能是提高品牌知名度；而展示型推广的主要作用可能是再营销、建立商品知名度或品牌忠诚度。

对于关键词投放，最重要的是进行正确的关键词研究和持续审计，这样才能实现最佳效果。至于注意事项，我建议不要回避品牌关键词，要保持一种开放的心态。

例如，对于以提高品牌知名度为目标的品牌推广活动，您需要定位到更常规的品类级别的关键词，包括品牌搜索词。这就需要让目标更加广泛，因为展示次数是您的一项主要 KPI。

如果您要投放以提高销量为目标的展示型推广活动，我建议您将投放目标设为自己的亚马逊商品编码 (ASIN)、关联商品和其他类似品牌的商品。如果您可以为自己的商品添加优惠标记，那就更要这样做，因为这两种方案都有助于提高销量。

无论是哪一种情况，您都需要使用广告位修饰词来选择要进行竞价的广告位，以便让您的广告有更多机会出现在商品详情页广告位和购物搜索结果页顶部。

2. 您的广告活动可以生成重要的信息，而这些信息能够并且应该用作您的方案制定依据。不仅仅是您在亚马逊上的广告方案，还有更重要的营销方案。

展示型推广和品牌推广的品牌新客指标代表了一个重要的学习机会。例如，知道了哪些商品最能带来新顾客之后，您就应该考虑创建一个突显这些 ASIN 的广告活动来获取顾客。

此外，更广泛地讲，应该尽可能深入了解每个广告活动的指标。其中蕴含着大量信息。评估账户状况可以帮助您了解在哪些方面可以提高效率，以及如何从错误中吸取教训。例如，某些支出浪费在了不能带来转化的关键词上，而发现和消除这些支出就是目前增加利润的最简单的方法。

3. 最后，如果您没有时间自己进行这些深度研究，我们可以为您提供帮助。

我们提供大量工具（不额外收费），包括 Sellics Grader 和 Sellics Benchmarker for Amazon PPC，它们可以告知您目前所处的阶段以及实用的改进技巧。