心愿单季: Quartile 关于品牌如何让假日消费者始终第一个想到自己的提示

2021 年 11 月 22 日 | 作者:Jareen Imam,资深内容和编辑经理

随着本年度最大的购物活动的临近,希望在黑色星期五和网络星期一 (BFCM) 与受众互动的品牌已在实施假日营销方案。但是,品牌仍有一些机会改进其假日营销活动,从而更好地与受众建立联系。Quartile 是一种专有技术工具,使用人工智能和机器学习来优化广告,从而在亚马逊上提高业绩和实现增长。该团队知道,品牌在这个假日季与顾客建立有意义的联系非常重要。

Quartile 的首席收入官 Canaan Schladale-Zink 在与亚马逊广告座谈时分享了一些方案,这些方案可以帮助品牌在这个假日季触达新受众,并激发他们寻找完美的礼品。

请列举一个您曾引导某个品牌使用亚马逊广告解决方案帮助顾客的例子。结果如何?

亚马逊帮助一家大型运动服装品牌优化了他们的亚马逊 PPC(点击付费)支出,通过使用亚马逊 DSP 广告在任何位置进行推广吸引了新顾客,从而在两个月内使销售额增长了 50%,广告投入产出比 (ACOS) 降低了 25%。1亚马逊能够自动投放该品牌的 PPC 广告活动,并使用了机器学习通过浏览和亚马逊 DSP 来帮助推动额外销售。

在帮助顾客进行假日购物规划时,品牌面临的最大挑战是什么?亚马逊广告如何帮助品牌克服这一挑战?

这个假日季给品牌和消费者带来了新的挑战。全球物流和供应链挑战导致一些顾客提前开始购物。除了解决这些物流挑战之外,品牌还需要在更长的时间和更大的媒体环境中投资于假日广告。通过亚马逊 DSP 尽早触达这些受众、使用亚马逊引流洞察了解顾客来自哪里,以及利用品牌引流奖励计划,这些都可以帮助广告主与消费者互动。

应排在代理商或品牌的假日心愿单首位的是什么?

跨渠道的引流洞察、基于洞察的每小时优化和基于利润的营销。原因如下:

1.激活亚马逊引流洞察使品牌能够跨媒体渠道制定计划和预算,帮助在亚马逊店铺中最大限度地提高销售额和实现增长。这是进入 2022 年的必备条件。

2.能够根据每小时转化量优化竞价方案,因此品牌可以在购物高峰时段进行投资和扩展,并在全天转化量较低的时段节省支出。

3.针对品牌或 ASIN 级别的利润目标优化广告花费,帮助提高购买意向和扩大规模。对卖家而言,这是一项重要功能,尤其是在当前的供应环境下。

想要进一步了解假日营销方案? 请查看亚马逊广告假日营销文章。

1 Quartile 内部数据,美国,2020-2021