多项新研究表明亚马逊广告带来了积极的品牌建设成果

2020 年 4 月 28 日

作者:Richard Lawrence
高级产品营销经理

当品牌考虑亚马逊广告时,他们可能首先想到流域底部的广告方案,因为这些方案能够提高在亚马逊上的转化量和广告投资回报率。但是,随着亚马逊在顾客浏览及购物的地方创造了更多品牌建设机会,有越来越多的品牌怀着新目标与亚马逊合作:帮助提高认知度和品牌互动度。

如今,许多媒体方案都可以实现高触达量,这是品牌知名度广告活动的共同目标。但能够有效地将营销流域底部的消费者从认知层面提升至品牌互动层面的方案就不太常见了。

quoteUp“亚马逊广告将品牌成果提升至超过行业平均水平的能力表明了,当顾客处于购物和信息收集状态时,他们对品牌信息的响应更加迅速。”quoteDown
——Matt Carr,亚马逊广告账户管理、营销、分析和洞察总监

亚马逊广告可以帮助您做到这一点。它是如何运作的? 当认知度广告活动引起受众的兴趣(例如,通过线性电视、展示广告或 OTT 广告)时,受众可能前往亚马逊进一步了解广告活动中推介的商品或品牌。事实上,68% 的顾客在亚马逊上发现了新品牌。1 他们采用的方式多种多样,包括浏览商品页面、在品牌旗舰店观看商品视频,,以及阅读买家评论。

亚马逊每月能触达 2.1 亿顾客,2 这些顾客使用亚马逊作为一种资源,来支持他们的在线和离线购买决策。这可能会为广告主带来更高的销售业绩提升。事实上,一项第三方研究发现,亚马逊广告活动带来的实体店内销量提升比全出版商标准高 2.8 倍。3

此外,Kantar 衡量了 2018-2020 年间在亚马逊上投放的 49 个移动设备广告活动和在 Fire TV 上投放的 110 个 OTT 广告活动。分析发现,亚马逊上的移动设备广告活动带来的购买意向提升比行业平均水平高出 450%,而 OTT 广告活动带来的认知度提升比行业平均水平高出 75%。4

“与孤立的案例研究不同,Kantar 品牌规范的价值在于它建立了一种长期的业绩模式,证明了广告渠道在推动良好的品牌成果方面的效率。”亚马逊广告总监 Matt Carr 说道,“亚马逊广告将品牌成果提升至超过行业平均水平的能力表明了,当顾客处于购物和信息收集状态时,他们对品牌信息的响应更加迅速。”

亚马逊广告可以帮助品牌在线上和线下提高认知度和品牌互动度。要进一步了解亚马逊广告如何帮助您实现品牌目标,请联系您的亚马逊销售代表或联系我们

1. Kantar custom survey 2019 US.调查对象为 2019 年 6 月至 9 月购买过化妆品、服装或消费类电子产品的 3,000 名受访者。
2.Comscore Media Metrix, December 2019.
3.Oracle Data Cloud norms, 2017–2019.
4.Kantar 规范,2018 年至 2020 年