关于帮助儿童时装品牌加速业务增长的建议

2021 年 12 月 22 日 | 作者:内容专员 Carly Kahan

虽然返校季是品牌触达新顾客的大好时机,但家长在整年都会不断为孩子购买衣服。广告主应该考虑如何借助关键的时装营销技巧在一年中以最有效的方式触达新顾客。

为了帮助广告主有效地触达儿童时装顾客,下面来了解一下品牌可用来增强广告方案效果的技巧和优秀实践。

了解儿童时装顾客的购物倾向

对于儿童时装品牌来说,要想在一年中让顾客第一个想到自己,广告主必须关注便利性。在一项针对美国 1000 名时装顾客的调查中,有 40% 的家长表示他们网购的首要原因之一是便利性1

广告主可以让顾客了解网购的便利性,同时在顾客购物过程的早期阶段通过亚马逊品牌旗舰店触达他们。在访问过亚马逊的儿童时装顾客中,有 54% 的人表示在做出购买决定的早期研究阶段就访问了亚马逊2,这说明品牌有机会在顾客购买商品之前在亚马逊上触达他们。

尽管许多顾客依赖于网购的便利性,但亚马逊仍然鼓励顾客在实体店中发现品牌和商品。实际上,有 41% 的顾客表示自己会在实体店中使用手机在网上研究品牌或商品,而其中一半以上的顾客会访问亚马逊。3 这种混合式购物体验体现了儿童时装顾客的全渠道购物行为。品牌应该在顾客购物过程中通过线上和线下媒介触点触达他们。

广告有助于触达新顾客,从而提高品牌认知度、购买意向和转化量。通过多个媒介触点触达儿童时装顾客的品牌的品牌新客购买量增长了 33%。4

54%


在访问过亚马逊的儿童时装顾客中,有 54% 的人表示在做出购买决定的早期研究阶段就访问了亚马逊。2

41%


41% 的顾客表示自己会在实体店中使用手机在网上研究品牌或商品,而其中一半以上的顾客会访问亚马逊。3

+33%


通过多个媒介触点触达儿童时装顾客的品牌的品牌新客购买量增长了 33%。4

分析儿童时装顾客得出的洞察

在衡量儿童时装品牌广告活动的效果时,应该认真考虑销量增长、浏览次数和品牌新客增长率等指标。通过结合使用亚马逊品牌旗舰店和亚马逊广告的解决方案,儿童时装广告主可以在顾客的整个购物过程中更好地触达他们。主要建议包括:触达新受众关注主要购物阶段通过多个媒介触点触达顾客,以及全年不间断投放广告

尽管这些优秀实践可以帮助品牌实现其广告目标,但品牌可以根据自己的目标从小处着手,并将这些建议整合到亚马逊广告策略中。确定最适合您的品牌的方法,尝试优秀实践并从中汲取经验教训,以便最有效地触达顾客。

如需开始使用,请联系您的亚马逊广告客户经理。

1 Kantar 和亚马逊广告,时装受众调查,2020 年
2 Kantar 和亚马逊广告,儿童时装调查,2021 年 5 月
3
Kantar 和亚马逊广告,儿童时装调查,2021 年 5 月
4 亚马逊研究,2018 年 - 2020 年