推出亚马逊归因这种适用于在亚马逊上开店的品牌的数据解决方案

品牌首次可以根据消费者在亚马逊上发现、研究和购买商品的方式来衡量展示广告、搜索广告和视频广告这三种渠道的作用。亚马逊引流洞察是一种全新的广告归因解决方案，目前仍处于测试阶段，它可为在亚马逊上销售商品的品牌提供各个媒介渠道的销量影响分析，而不论顾客在哪里进行浏览和购物。品牌可以根据需要获取报告，在报告中获得所需洞察，以便优化正在投放的媒介广告活动并增加商品销量。

成功案例： Premier Protein 电子商务业务增长强劲

亚马逊归因提供的洞察信息帮助 Premier Nutrition 定制了 2017 年第 4 季度的广告（推广）战略，使其在亚马逊上的销量大幅增加。实施新的数据解决方案之后，品牌优化了其跨渠道媒体战略，最终，其在亚马逊上销售的 Premier Protein 商品的销量环比增长 96%¹、同比增长 322%²。

全新的机会

Exverus Media 负责管理 Premier Protein 的媒介方案、规划和购买，他们一直在探索如何能更好地了解其跨渠道数字广告活动在提高亚马逊上的销量方面的效果。

“因为亚马逊是非常重要的电子商务渠道，所以我们很关注亚马逊引流洞察。Premier Protein 配置了专门的资源来发展在亚马逊上的业务。如果能够获得 Premier Protein 数字媒体广告活动的 ROI 指标，我们将能够很好地提高效率。”Jeremy Lopez，Exverus Media 媒体主管

凭借独特的转化指标（如亚马逊商品详情页面浏览量、购买率和销量），代理商可以详细了解其各种营销策略如何促进在亚马逊上的购物活动。

“与从其他解决方案获得的典型互动和媒体指标相比，亚马逊归因为我们提供了更深刻的洞察信息。利用这些洞察信息，我们可以快速优化投资战略，并为 Premier Protein 带来更高的 ROI（投资回报率）。” Jeremy Lopez，Exverus Media 媒介主管

转化洞察信息

亚马逊引流洞察让广告代理商能够发现和监控归由广告产生的销量变化趋势。例如，广告代理商发现：

• 健康类出版物的表现优于其他媒体类型，占 Premier Protein 2017 年第 4 季度在亚马逊上由广告产生的销量的 83%。³
• 所有媒介渠道投资中效果优异的受众在以健康、体育和运动为导向的亚马逊细分受众群中位置靠前。³
• 健康论坛中的媒体广告位在推动高广告支出回报率 (ROAS) 方面是最成功的，其 ROAS 平均比媒体总投资高 30 倍。³

洞察信息转化为行动

亚马逊归因使代理商能够量化其在各数字渠道中的媒体投资。经过进一步分析，该代理商决定通过增加对健康类出版物的投资来优化购买战略。代理商还查看了亚马逊受众细分群洞察信息，并根据这些信息改善了现有受众战略，同时为未来的跨渠道广告活动和广告素材设置提供建议。

“我们很高兴通过亚马逊引流洞察获得了更多洞察，我们会根据这些洞察来帮助确定如何分配媒介预算。我们从未像现在这样合理地分配媒介投资，我们希望开始利用亚马逊引流洞察为在亚马逊上销售商品的所有品牌制定媒介计划”Jeremy Lopez，Exverus Media 媒介主管

这个例子表明，借助正确的数据解决方案，广告主及其广告代理商可以制定针对不同渠道和设备的优化方案，以便帮助尽可能地提高 ROI 并增加商品销量。

¹ 2017 年第 4 季度至 2018 年第 1 季度的亚马逊内部数据。
² 2017 年第 1 季度至 2018 年第 1 季度的亚马逊内部数据。
³ 亚马逊归因数据（2017 年 10 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日）