亚马逊定制广告团队发布 Smartwater+,引发网红热议

2021 年 12 月 22 日 | 作者:Matt Miller,资深撰稿人

如果您在夏末的几个月里加入了 Instagram 或 Facebook 上的健康、美容和健身社区,那么您可能看到过主题标签 #更好的补水方法。“充分锻炼之后,没有什么比恢复更重要! 在水里添加 Smartwater+ 是一种更好的补水方法”,DC Fashion Fool 在 Instagram 上向他的 55000 名粉丝写道,并附上了他穿着健身装备将该品牌的新补充剂倒入瓶中的照片。

其他社交媒体帖子强调了 Smartwater+ 的功能:

“坚持锻炼身体可以帮助我在旅途中保持工作效率。在高强度锻炼之后,补充一点铁和维生素 B12 再好不过,所以我很喜欢这种新的 Smartwater+ 补充剂”,Instagram 网红 Leslie Haas 这样告诉自己的 20000 名粉丝。

为什么所有这些健身网红都说到了在日常锻炼中使用 Smartwater+? 为了在亚马逊品牌旗舰店中独家发布产品,Smartwater 品牌所属的可口可乐公司与亚马逊的定制广告团队展开了第一次合作。可口可乐为定制广告团队提供了一个产品创意,“在这个基础上,我们帮助他们设计新产品的外观、手感和色调”,亚马逊定制广告创意总监 Joseph Delhommer 表示。

该广告活动名为“更好的补水方法”,包含一段 15 秒的定制动画视频、提供给 100 名网红的高级样品礼盒、定制着陆页以及在亚马逊上投放的亚马逊 DSP 广告和流媒体电视广告。在着陆页上,顾客可以通过生动的动画视频来了解各种 Smartwater+ 的更多使用方法。

“更好的补水方法”广告活动视频显示在着陆页顶部。

对于“提升”,广告中的角色在骑健身自行车,同时喝补充剂。广告文案是:“维生素 B3、B12,咖啡因含量接近一杯咖啡,助力你尽情运动。”对于“美容”,广告中的角色在镜子前整理头发,广告文案是:“用一点维生素 C 促进胶原蛋白合成,开启新的一天。” 对于“恢复”,广告中的两个角色坐在沙发上举杯庆祝。

“我们把预算提到最高并选择了合适的渠道,用简单的商品故事讲述了 Smartwater+ 及其如何融入健康的生活方式”,Delhommer 表示,“向网红赠送样品礼盒是定制广告团队的新策略”。

广告活动向 100 位网红赠送了高级样品礼盒。

广告活动向 100 位网红赠送了高级样品礼盒。

可口可乐不想通过大型电视广告活动或更传统的广告方式发布这款产品,而是想尝试一些不同的东西。

可口可乐公司负责亚马逊全球关系和业务的 Matthew Tarallo 表示,因为品牌旗舰店触达范围广,可以确认效果,所以可口可乐希望在亚马逊上发布该产品。

“消费者有自己的旅程,他们在亚马逊上购物”,Tarallo 说道,“研究商品的顾客非常多,触达范围非常广,认知度非常高,为形成购买意向而提供的信息也非常多。我们的客户在亚马逊上互动”。

因此,该品牌希望传达正确信息以便触达 Smartwater 消费者,并帮助提高品牌认知度

“亚马逊的定制广告团队很棒,他们提供了很多不同的选择。我们自下而上地制定了发布方案”,Tarallo 说,“我们以前从未推出过这样的网红计划。我们想要定制包装,定制着陆页内容。让我们从头做起,做一些新的事情”。

自 8 月中旬投放以来,顾客对广告活动的反应给 Smartwater 留下了深刻的印象。

“我们收到的很多评论和来自网红们的很多反馈都表示广告真的很不错,他们以根本前不知道。 广告带来了很多积极的反响”,Tarallo 表示,“这是个有趣的创意方向,不同于我们在以前的活动中采用的传统方法。它为品牌带来了和多新鲜感和兴奋感”。

Tarallo 表示,鉴于这种成功程度,该品牌学会了如何在发布新产品时改变行事风格并突破界限。

quoteUp我们看到了与亚马逊合作的力量。我们以前没有这样做。双方进行了很多合作。quoteDown
– 可口可乐公司亚马逊全球关系与业务副总裁 Matthew Tarallo

Tarallo 说:“我们看到了消费者的互动,并获得了大量品牌新客”。

Tarallo 还补充说,这种简化的产品发布方法让品牌在推出时更加灵活。“上升空间巨大,而风险非常低。而且我们需要能够尝试用非常敏捷的方法以不同的方式工作”,他说。

事实证明,这次广告活动不仅仅关乎#更好的补水方法,而且是向顾客介绍新产品的更明智的方式。