全流域解决方案如何帮助提高家居品牌展示量
2020 年 12 月 14 日
作者：Nitesh Akhaury
高级垂直营销人员
最近这段时间，我们都在家里做了很多事情。MRI Simmons 最近的一份调查报告显示，在美国，许多人会进行烹饪和烘焙、观看流媒体娱乐内容和整理居住空间，以此来打发时间。1为了进行这些活动，他们还在自己的家中购买家居用品。Kantar 的一项研究发现，与去年相比，超过 25% 的美国消费者使用线上渠道购物的频率更高。2因此，家居零售品类的企业将得到宝贵的机会，可以向线上购物频率更高的顾客以及家居品类新手介绍自己的商品，从而发展自己的品牌。
如今，顾客有各种各样的品牌和商品可以选择。如何帮助他们选择您的品牌和商品呢？
使用全流域策略帮助顾客发现您的品牌
顾客与亚马逊互动，可以发现和研究商品、观看电影和电视节目，并从设计理念和烹饪食谱等方面获得灵感。
您可以利用顾客在整个购物过程中与亚马逊互动的各个媒介触点，帮助顾客发现并进一步了解您品牌的商品。整合全流域策略（包括搜索广告、展示广告和流媒体电视广告）可以帮助顾客跨多个渠道与您的品牌进行一系列互动，从认知品牌，到产生购买意向，再到做出购买决定。
家居品牌使用全流域解决方案取得成效
全流域解决方案可以提高商品在品类中的知名度；通过实施此类解决方案，家居品类广告主已经获得了积极成效并提高了效率。与仅关注流域底部策略的广告主相比，使用全流域策略（包括展示广告和视频广告）的家居品牌从品牌购物搜索中获得了更多的展示量，转化率也更高。
例如，开展全流域广告活动的厨房电器品牌与未采取此策略的品牌相比，前者从品牌购物搜索中获得的展示量份额高出 44%。3
在搜索广告活动中增加展示广告的厨房电器品牌与仅开展搜索广告的品牌相比，前者转化率高出 20%。增加了 OTT (over-the-top) 广告 活动（也称为流媒体电视广告）的品牌与只开展搜索广告和展示广告的品牌相比，前者转化率高出 138%。3
*转化率 = 购买量/商品详情页浏览量
此外，开展全流域广告活动的家装品牌与未采取此策略的品牌相比，前者从品牌购物搜索中获得的展示量份额高出 330%。3
在搜索广告活动中增加展示广告的家装品牌与仅开展搜索广告的品牌相比，前者转化率高出44%。而增加 OTT 广告活动的家装品牌与仅开展搜索广告和展示广告的品牌相比，前者转化率高出 30%。3
这些洞察信息表明，通过在全流域策略中结合使用互补解决方案，家居品类广告主可获得积极的业务成效。
对于刚接触这种方法的新手品牌来说，也很容易入门。
如何开始使用全流域策略
如果您的品牌已经在使用商品推广或品牌推广，那么使用展示型推广就是开始打造全流域策略的一种简单方法，因为它是一种自助服务，并且没有最低费用，您可以在几分钟内推广整个商品目录。
为了继续扩大您的渠道覆盖面并帮助提高商品的展示量和转化率，我们建议通过亚马逊 DSP 和亚马逊流媒体电视广告来添加展示广告。
准备好开始打造您的全流域策略了吗？ 联系您的亚马逊广告团队或联系我们以开始使用。
来源
1MRI Simmons，2020 年 4 月
2Kantar，“How COVID-19 transformed the world’s shopping habits”，2020 年 7 月
3亚马逊研究，美国，2019
