Tracey Pickett 在雨天的突发奇想造就了一个蓬勃发展的帽类品牌

本期主题是 Buy Black（购买黑人创立的品牌产品），将为您重点介绍黑人拥有的企业。在该系列中，亚马逊邀请了企业主分享他们的故事，提供有关发展品牌的建议，并讨论帮助黑人拥有的企业获得成功的重要性。

Tracey Pickett 似乎发现自己经常被雨淋。在亚特兰大 (Atlanta) 长大的她，每次去沙龙的路上，就感觉天空被打开了一样开始下雨。（她说：“就像被雨神诅咒了似的。”） Pickett 记得在 2010 年，她不得不在冒雨走过整个法学院校园才能到达接受采访的地方，导致发型变得一团糟。她回忆说：“糟糕的发型差不多毁了我的全部心情。”“我当时感觉就是，“好吧，这个问题肯定会有解决办法的。” 但是当我上网查找解决办法时，发现所有能遮住头发的东西就像浴帽、老奶奶的帽子或塑料袋。”

也就是在那个时候，创立 Hairbrella 品牌的想法应运而生，该品牌的产品是一系列时尚的防雨帽，能让女性保持发型的同时不被淋湿。

Pickett 从小就预感自己将来会成为一名企业家，并准备笔记本记录脑海中随时会浮现出来的想法。作为一名即将成为律师的本科生，她给自己写了一封信，立誓在法律行业工作不会超过五年就会转行进入创业领域。她说：“当时甚至连产品的雏形都没有诞生。”

但是在那个命运性的雨天过后，她知道自己的创业之旅将会围绕着 Hairbrella。

随着 Pickett 通过了律师资格考试并开始在一家财富 500强公司从事公司法工作，创业的想法依然持续酝酿。然后，正如她所承诺的那样，在工作五周年之际，她离开了公司，并在 2016 年 11 月正式推出 Hairbrella 品牌，这是一个终身（包含很多雨天）的决定。

正如 Pickett 所解释的那样，遗憾和失败相比，她更害怕遗憾带来的恐惧感。在 Hairbrella 品牌的发展初期，这种恐惧感反而有益于她。她说，产品的第一个雏形是“浴帽和无檐小便帽的组合。” 她在纺织品商店里寻找合适的面料材质。（“大多数材质都太厚或太热，或者像卡通人物玛琦·辛普森 (Marge Simpson) 的发型似的耸立在我的头上。”）她最终在亚特兰大 (Atlanta) 的一家家具店偶然发现了这种完美的面料，于是 2017 年至 2018 年，花费大部分时间里在完善产品并吸引投资人。随后在 2019 年，她推出了自己的第一个广告营销活动。

创业初期，Pickett 通过社交媒体和人脉与顾客建立连接。她会自己尝试不同类型的广告活动，或者通过求助朋友去了解基础知识。同时期，Pickett 在亚马逊网站上线 Hairbrella 产品。“当然，产品上架是为了获得顾客评论和市场反馈，虽然我当时对于如何优化商品信息一无所知；只知道产品图片必须不错，所有的产品功能都必须列出。现在的我对这个过程已然驾轻就熟。然后，我希望品牌扩大知名度，”Pickett 表示。“过去它只是销售卖点，好比您走出杂货店时，您会买一把雨伞。但我注意到亚马逊网站的顾客围绕雨帽的购物搜索逐年增加，于是希望自己的品牌能跻身搜索排名的靠前位置。”

在那个阶段，Pickett 和 Hairbrella 获得许多资源的支持，例如 Collab Capital（一家为黑人企业主提供资金的投资公司）、Fearless Fund （投资有色人种女性领导的企业）和 Black Business Accelerator (BBA)。

Pickett 说：“上述资源都是黑人企业主可以获得帮助，用来发展业务的途径。”“对于我来说，能在亚马逊上占有一席之地真是太棒了，其他黑人企业主若也能充分利用该计划那就更棒了。”

Pickett 表示，通过亚马逊 BBA的帮助，她已经学会如何驾驭亚马逊的各个方面，那是曾经从未想过的。Hairbrella 在 2021 年 7 月开始与亚马逊 BBA 合作，此后该品牌在亚马逊网站的销售额增长 150%。¹ Pickett 说：“把提升品牌旗舰店关注度与广告推广相结合，可以获得比以往更多的回报。”“希望明年我们能在 Amazon.com 网站上成为一家价值数百万美元的店铺。”