通过展示广告提高搜索广告活动效果的 3 种方法

Linenspa 是一家睡眠用品公司，希望借助其强大的搜索广告活动成果，提高他们在亚马逊上的商品销售额。在使用搜索广告吸引顾客访问其商品详情页方面，该品牌取得了巨大成功，并希望找到让更多顾客浏览其商品并进行购买的方法。考虑到这一目标，Linenspa 选择再测试一下亚马逊展示广告。利用亚马逊提供的功能，Linenspa 通过包含个人顾客所浏览商品的自定义消息，成功吸引了访问过该品牌商品详情页的顾客。最终，广告投资回报率提高了 1.6 倍，推广商品的平均日销售额增长了 2 倍。

Rhodius 是一家德国的家族式饮料公司，他们希望提高在亚马逊上销售的罐装水商品系列的知名度和互动度。该品牌当时使用搜索广告，帮助提高了积极搜索其商品的顾客的购买率，Rhodius 的一位营销主管表示：“我们有机会触达更多可能购买我们商品的顾客。”要抓住这个机会，该品牌需要扩大其策略涵盖范围。Rhodius 使用展示广告以及其他广告，向那些购物行为表明有兴趣购买水的受众传达推广信息。在完成为期三个月的测试广告活动后，Rhodius 发现，将展示广告与其现有推广工作结合起来可以激发顾客兴趣，使其呈现一个积极趋势，最终，他们的品牌和商品关键词的搜索量增加了 20%，同时他们商品的自然零售展示量在广告活动开展期间增长了 56%。

自 2016 年以来一直在使用搜索广告解决方案的创新手表品牌 Seiko 希望找到能够扩大触达范围并传达其品牌故事的方法。为了实现这些目标，Seiko 利用亚马逊的场内细分受众群，通过展示广告在相关顾客花时间浏览和购物的地方触达相关他们（借助程序化广告解决方案）。展示广告及横幅广告为广告主提供了各种创意素材选项，包括具有电子商务创意素材的展示广告，这些广告会自动提供优化的广告创意，从而改善顾客的购物体验。与标准广告相比，具有电子商务广告素材的展示广告的购买率平均提升 23%。在这个例子中，Seiko 的广告素材策略旨在突出其品牌价值和季节相关性，并推出季节性活动，也就是包括围绕父亲节和假日礼物赠送的行动号召的广告。结果，Seiko 的广告投资回报率提高了 1.3 倍。业务拓展部高级副总裁 Eric L Hofmann 解释道：“使用亚马逊展示广告产品来补充我们的 [搜索广告] 活动，帮助我们拓展了业务，使我们能够在顾客花时间浏览和购物的地方触达更多高意向顾客，并为我们提供了创意素材灵活性，从而确保我们的广告具有季节相关性，并让我们展现了最好的品牌形象。”

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