《波西米亚狂想曲》让观众热血沸腾

2019 年 10 月 31 日 | 作者： Fiona Green，高级营销经理

二十世纪福斯家庭娱乐电影公司 2018 年上映了一部让观众热血沸腾的电影《波希米亚狂想曲》，这是一部获奖影片，讲述了英国皇后摇滚乐队的主唱 Freddie Mercury 的故事。

该影片的家庭娱乐版上映时，二十世纪福斯家庭娱乐电影公司想要建立知名度，不仅想吸引品牌的粉丝，还希望可以吸引音乐电影的粉丝。

二十世纪福斯家庭娱乐电影公司宣传与合作伙伴经理 Rosalee Todd 说：“统计数据显示，全国三分之一的人是皇后乐队的粉丝。”

该公司还力图吸引新顾客，提升电影的 DVD、蓝光和数字商品销售额以及租借量。

为了配合这部电影的刺激性和戏剧性，二十世纪福斯家庭娱乐电影公司努力制定了一项营销广告活动，以更加栩栩如生地向顾客展示故事。

quoteUp我们想尽已所能，做一些事情，让粉丝可以来参与到电影中来，这也正是粉丝所喜爱的。quoteDown
– 二十世纪福斯家庭娱乐电影公司市场总监 Mark Horton

打造沉浸式顾客体验

二十世纪福斯家庭娱乐电影公司高级客户营销经理 Jonathan Silk 说：“《波希米亚狂想曲》的上映，为我们带来了真正的创新机会。”

二十世纪福斯家庭娱乐电影公司与 Amazon.co.uk、Prime Video 和 Treasure Truck 合作，为英国观众带来摇滚乐巡回演出，以配合电影的 DVD、蓝光和数字发行。

Todd 说：“最大的想法之一是我们如何在该国举行庆祝活动。”

Treasure Truck 在全球的精选城市中为顾客提供一种意想不到的、在亚马逊购物的方式，即一次提供一件精选的必需商品，并且通过文本与顾客分享，从而提供令亚马逊顾客满意的体验。顾客可以在亚马逊应用中购买商品，当天可在对于他们来说最方便的地点，从卡车上取走商品。

quoteUp通过与亚马逊合作，我们将摇滚乐巡回演出与 Amazon.co.uk 上的 Treasure Truck、社交媒体以及数字互动相结合，推出 360 度广告活动，以独特的方式吸引顾客并提升《波西米亚狂想曲》的知名度。quoteDown
– 二十世纪福斯家庭娱乐电影公司宣传与合作伙伴经理 Rosalee Todd

《波西米亚狂想曲》的 Treasure Truck 广告活动包括 Amazon.co.uk（桌面设备、移动设备和应用）上的定制活动页面和首页广告位；通过 Treasure Truck 和 Amazon.co.uk 账户在 Instagram、Twitter 和 Facebook 上开展社交媒体广告活动；以及吸引 Treasure Truck 订阅者的 SMS 广告活动。

为期三天的摇滚乐 Treasure Truck 之旅于 2019 年 3 月在伦敦、伯明翰和曼彻斯特停留。粉丝从卡车上收到音乐会门票副本，他们可以用它来换取主题奖品，从品牌 T 恤衫和手提袋到全尺寸的数码钢琴。他们还播放了皇后乐队在 1985 年“拯救生命”表演中未发行的电影片段。

采用双管齐下的广告活动方法

为了提升购买意向和销量，该广告活动包括两个阶段。第一阶段是电影在英国亚马逊 Prime Video 上映时进行纯数字广告活动，包括在 Amazon.co.uk 上播放展示广告和搜索广告以及在 Fire TV 上设置内嵌横幅。第二阶段包括数字和实体两个组成部分，包括在 Amazon.co.uk 和 Fire 平板电脑上播放搜索广告和展示广告以及在英国的三个城市开展 Treasure Truck 活动。

取得成果

《波希米亚狂想曲》超出了家庭娱乐版的所有预测结果，并在发行前 8 天就成为了英国销售最快的数字下载电影。1 这部电影在 2019 年 1 月 1 日至 6 月 30 日的英国 DVD、蓝光和数字下载 20 强排行榜中也位居第一。2

Treasure Truck 广告活动超出二十世纪福斯家庭娱乐电影公司顾客活动参与目标的 38%，Treasure Truck Delight Squad 在三个城市分发了超过 9000 张品牌活动门票和 5000 个 Kaspa’s 的华夫饼。

该广告活动获得了 5600 万次的数字商品展示量，超过了品牌广告活动展示量基准的 70%。通过包括 Treasure Truck、Amazon.co.uk 和皇后乐队在内的各种账户，进一步丰富了 Treasure Truck 在社交媒体上的体验。二十世纪福斯家庭娱乐电影公司的总广告投资回报率为 7.28。

Silk 说：“该广告活动所带来的数字展示量比我们的目标高出两倍以上，我们在实体和数字两个方面都取得了惊人的销售业绩。”“我们对此次广告活动的效果以及亚马逊如何帮助我们实现这一目标感到高兴。”

要了解有关二十世纪福斯家庭娱乐电影公司故事的更多信息，请观看我们的短片。

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来源

1 英国官方排行榜公司，2019 年 2 月 27 日。
2 娱乐零售商协会 2019 年上半年英国市场统计数据半年回顾。