启动您的首个图书营销活动的 5 个秘诀

当您考虑使用亚马逊广告启动您的首个图书广告活动时,可能会畏缩不前。但是,无论您要出版一本书还是许多本书,通过广告活动来推销您的沥心之作都有诸多优势。通过作者广告收益挑战赛*,我和我在 Best Page Forward LLC 的团队已经帮助 30,000 多位作者启动了新的广告活动或优化了现有广告活动。

在决定是否创建自己的广告活动时,请记住以下五个关键事项。

1. 亚马逊广告可以帮助读者发现您的图书

当您尝试触达经常在亚马逊品牌旗舰店购买图书的读者时,非常有用的做法是在这些顾客已经花时间的地方展示您的图书。通过使用亚马逊广告中的商品推广,您可以在其他图书商品页面上突出显示您的图书。在读者考虑再次购买您所在的特定类型的图书时,您也可以展示您的作品。

通过在读者做出图书购买决定的地方投放广告,读者会有更多机会来轻松、快速地购买图书。

作为奖励,如果您的图书加入了 Kindle 自助出版 (KDP) 精选计划,那么潜在读者可以购买或借阅您的图书。当读者决定点击您的广告之后,他们可以通过两种不同的方式来欣赏您的作品。

2. 您可以通过多种方法来限制广告支出

开展付费营销的最大担忧之一是花费过多。幸运的是,您可以通过三种主要方法来限制广告支出,使其不超出您的营销预算。

第一种方法是对您的商品推广活动使用适度的竞价。团队经过广泛测试之后发现,0.39 美元是您竞价的良好起点,您可以获得展示量和点击量,同时仍能使图书保持盈利。针对竞价方案选择“动态出价 - 仅降低”或“固定竞价”,这样您的单次点击费用永远不会超过您设定的竞价金额。如果您愿意花费超过该竞价的金额(最多两倍),则可以选择“动态竞价 - 提高和降低”这种竞价方案。 通过此方案,当您的广告更有可能转化为销售时,亚马逊广告会实时提高您的竞价(最多提高 100%),而当广告转化为销售的可能性较小时,则会降低您的竞价。在创建广告活动时不妨仔细检查您的竞价,以确保您的竞价是合理的,并且您的竞价方案已按预期设置。

限制广告花费的另一种方法是为每个广告活动使用少量预算。亚马逊广告建议作者从 10 美元的每日预算开始,以帮助广告在全天投放。在大多数情况下,当作者使用较低的竞价和较低的每日预算时,这些广告活动无论如何都不会花完全部预算。

下面介绍最后一个方便的功能: 您还可以为自己的广告组合选择预算。广告组合就像是广告活动的文件夹。您可以为某本图书的所有广告活动创建广告组合,然后为该组合中的所有广告设置每月预算上限。例如,如果您将其中一个广告组合的每月预算上限设置为 20 美元,
那么一旦这些广告花费的总金额达到该限额,它们就会暂停投放并停止花费预算。

通过使用更低的竞价、更低的预算和广告组合预算,您可以确保广告活动的花费不会超出您的预期。

3. 亚马逊广告可以很好地处理其他形式的流量

您始终可以通过其他类型的营销活动来宣传图书。亚马逊广告活动的最佳功能之一是,当您已经向图书页面发送其他形式的流量时,它们往往会产生点击形式的更多流量。

假设您正在开展 Kindle 倒计时优惠活动,在每个季度多达五天的时间里可将图书价格打折到最低 0.99 美元。在此次促销期间,您可以向读者发送电子邮件,让他们了解价格优惠。电子邮件发出后,您很快就会发现亚马逊广告获得了更多的展示量和点击量。

因此每当您打折或为图书带来更多流量时,都可以通过亚马逊广告投放广告活动,这是一个不错的主意。

4. 广告可以给您带来的不仅仅是图书销量

许多使用亚马逊广告活动的作者都试图在短期内提高图书销量,但广告还可以带来许多其他长期好处。如果您投放广告来宣传多本图书,则能够查看关于哪些图书或系列可能带来更多收益的重要洞察。这些信息可能至关重要,因为您可能因此知晓需要创建更多的广告活动,并将更多的精力放在收益最高的图书或系列上。

随着您继续为收入最高的图书投放更多广告活动,您的图书也可能开始通过购物查询和自然流量获得更多流量。但是,如果没有早期广告活动的初始洞察,您可能一开始就不知道哪些图书值得推广。为了实现业务的长期健康发展,从广告中收集信息可能与最初的销售增长同样有价值。

5. 广告是一项投资

最后,务必牢记,广告与其说是一种成本,不如说是一项投资。您在每个广告活动中都获得了重要的洞察,它们可以为您指明收益更高的方向。这些营销活动洞察甚至可以告诉您,您的图书需要在商品详情页(如封面、图书描述或书名)上投入更多心思,这将有助于确保提高您的下一个作品的成功几率。

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Bryan Cohen 的头像

Bryan Cohen 是一位作家和老师,他的书已售出超过 15 万册。他的图书营销课程已帮助成千上万的人了解更加盈利的出版方式。关注他,进一步了解他的下一次作者广告收益挑战赛*

*Amazon.com, Inc.、Amazon Advertising LLC 或其所有者、高管人员、总监、股东、员工、任何形式(直接或间接)的关联公司或子公司未以任何方式赞助或认可作者广告收益挑战赛。Best Page Forward LLC 是第三方实体,不是 Amazon.com 或其任何关联公司或子公司的附属机构或关联机构。