畅销书作者 Bryan Cohen 介绍了长期广告如何帮助读者发现他的书籍

亚马逊广告可以帮助作者触达更多读者，为您的书籍销售获得宝贵的洞察。在通过为期 5 天的不额外收费的“作者广告收益挑战赛”帮助超过 50,000 位作者启动首个广告活动之后，我们亲眼看到了这些好处。但实际上，您的广告活动应该投放多长时间？

我是 Bryan Cohen，是八部小说和多部非虚构类书籍的作者。我自己的书已售出超过 150,000 册，如果没有亚马逊广告，我不可能取得这样的成绩。

自 2015 年亚马逊广告向作者开放以来，我就不断地通过一些广告推广我最具盈利能力的书籍。不断创建新广告和持续投放其他广告活动，从而增加长期机会来扩大覆盖面和吸引新读者，这样做有很大的好处。

以下是保持广告持续投放的几个重要原因。

在考虑广告时，您可能会关注这些广告活动如何提高最新书籍的销量。然而，广告帮助我提高了几年前出版的书籍的销量，这也帮助我吸引了新的读者。即使一本书已经出版了十年或更长时间，您仍然可以为它投放广告。

现在，您仍然需要运用广告的所有基础知识，确保广告活动为成功做好准备。我发现的一种成功的方案是，在发现版税高于广告投资回报率 (ROAS) 时投放更多广告活动，帮助读者发现您的书籍。

从我与作者合作的经历中，我了解到，大多数小说作者会针对一个系列创作多本书。这意味着他们的最新书籍不一定是读者开始阅读的理想之选。即使是故事往往更加具有独立性的爱情小说或惊悚小说系列，大多数读者也宁愿从头开始阅读。这种情况下，保证系列开篇的触达量更为重要。

由于读者不一定会通过第 3 本或第 4 本新书发现您，因此继续投放第 1 本书的广告可能更有意义。这就是为什么即使您有新书，最有价值的做法仍然是将精力集中在作为读者切入点的旧书上。使用商品推广为您的第一本书增加流量，使读者在通读该系列的后期分卷之前发现第一本书。

通过全年持续投放关于第一本书的广告，您可以吸引更多读者关注您的丛书，让他们了解最近出版的书。通过持续吸引新读者关注您的丛书，您将不断触达可以成为粉丝的新顾客。

当您开始在广告和分析指标方面获得更多经验时，您可能会发现某些书籍或系列能够稳步盈利。如果您在投放广告的最初几个月中获得了稳定的利润，那么可以尝试在英国、加拿大和澳大利亚等其他站点推广最具盈利能力的书籍。当您只针对提供可靠指标的书籍投放广告，而不是仅仅猜测某些书籍的销量比其他书籍更好时，这种方案往往能取得最好的成果。

如果您有多本能盈利的书籍或系列，那么也可以考虑尝试品牌推广广告。当您有多本独立书籍或系列开篇时，采用品牌推广活动的效果最好，因为这种广告能同时展示三本书。例如，如果您在同一类型中有三个能盈利的系列，那么您可以开展品牌推广活动，展示每个系列的第一本书。这可以让新读者有机会通过广告发现每个系列，并有可能扩展您的商品推广活动中已经行之有效的内容。

当您对书籍投放广告活动时，它们会根据您的竞价和广告的相关性出现在亚马逊站点中。为了优化您的盈利能力，只向最相关的关键词和品类投放广告是一个不错的方案。如果您注重相关性，那么您可以随着时间的推移降低支出，尤其是在您的书籍在通过这些广告活动实现不错的转化率的情况下。

当您在亚马逊广告和“Kindle 自助出版”控制面板上查看指标时，您可能会发现您的广告在持续盈利。长期投放广告可以吸引新的读者，获得更多的广告机会，并在广告活动期间提高知名度。

如果您想更深入地了解如何设置广告活动和解读指标，可以通过 Bryan 为期 5 天的“作者广告收益挑战赛”了解更多信息。前往 AuthorsAdvertise.com 报名参加他的下一个季度活动。