专为作者提供的亚马逊广告关键词方案

2022 年 11 月 28 日 | 作者:Bryan Cohen,Best Page Forward 首席执行官

通过了解与您图书相关的关键词,您将与合适的读者建立连接。但是什么是关键词,为什么它如此重要? 我是 Bryan Cohen,一名作者、亚马逊广告用户,也是5 天作者广告收益挑战赛 (5-Day Author Ad Profit Challenge)*(不额外收费)的创始人。今天,我将为大家说明为什么寥寥数语的关键词可以改变一切。

首先,让我们探讨一下什么是关键词。关键词是读者在 Amazon.com 上搜索想要阅读的图书时使用的单个词汇或短语。例如,想阅读下一本史诗奇幻系列图书的读者可能会通过输入“史诗幻想系列”这个关键词来搜索相关的图书,从而发现一本精彩读物。

当读者浏览时,他们可能会看到那些商品推广活动中使用“史诗奇幻系列”一词作为关键词之一的商品推广广告。如果读者对广告推广中的的图书感兴趣,那么他们即可点击购买。

综上所述情况的发生,是因为作者在投放广告活动中使用具有相关性的关键词词组,该词组符合读者对史诗奇幻图书的兴趣。当读者找到这本书,便可付诸行动,产生购买。

商品推广活动可允许插入多达 1,000 个关键词,我喜欢将其划分为三种主要类型:图书名称、作者姓名和描述性术语。我们来探讨一下如何找出与图书和广告活动相关性最高的关键词。

1.确定您的图书类型

相关性相似性的另一种说法。若一个关键词与您的图书具有相关性,通常是相似图书的书名,或者是读者在尝试搜索您的图书时可能会使用的术语。如何确定哪些关键词与您的图书具有高相关性? 最有效的方法之一是确定并研究您的图书类型或次类型。

通过研究畅销书排行榜的图书品类,您可以了解与您的图书相似的书名。您可以通过阅读一些顾客的图书评论并了解读者对图书作品的看法以便加深研究力度。您也可以通过阅读与您同品类的图书来进行深度剖析。没错,所有这些努力和学习研究都需要付出时间,但这是确保您找出哪些与投放广告具有相关性的关键词的最有效的方法之一。

2.了解您的可选方案

正如前文所提及,我的商品推广活动中主要使用三种类型的关键词:书名、作者姓名和描述性术语。使用上述研究方法,您将能够很好地获取与您的书名和作者姓名相似的关键词,并且添加至初始关键词列表。但是,如何得知读者在搜索与您类似图书时使用了哪些关键词呢?

一种方法是从读者的角度访问亚马逊网站。首先,打开无痕浏览器窗口,从网站顶部的下拉菜单中选择 Kindle Store。接下来,开始在搜索栏中输入您认为可能与您的图书具有相关性的词。例如,搜索舒逸推理系列可以输入“神秘”二字。即使刚刚键入一个词,您也将会看到一个有趣的现象。发现栏实际上会出现与您已键入词汇具有相关性的词。输入“神秘”便会出现“神秘惊悚悬疑”“畅销推理图书”“浪漫悬疑”和其他多个术语。这些术语中任何一个都是您可以在广告中使用的潜在关键词。

但是请铭记关键词相关性是至关重要的。如果您输入“舒逸推理”,那么“浪漫悬疑”这个关键词可能与您图书的相关性较弱。您可以继续使用发现栏来缩小潜在关键词的范围,查看哪个关键词最具相关性。如果您完整阅读本文的第一部分有关您图书风格的建议,那么这项研究将会变得更轻松。

3.了解可能性

一旦您了解确定自己的类型并已发现具有相关性的关键词,便可开始准备投放关键词广告。关键词广告的投放量是多少?

通过总结 50,000 名作者参与过5 天作者广告收益挑战赛 (5-Day Author Ad Profit Challenge) 的经验,我们发现大多数类型的小说作者每周能够找到 500 到 1,000 个具有相关性的关键词。虽然您可以将所有这些关键词投放到一个广告中,但我们发现,在每个广告中添加 100 到 150 个关键词往往会使广告更容易排序,关键词也更容易被搜索到。上述说明每周 5 到 10 个新的商品推广活动可添加 500 到 1,000 个具有相关性的关键词。

根据我们的初步研究数据显示,虽然我们不知道哪些书名、作者姓名和浏览词最适合我们的图书的风格。但是通过每周广撒网式地投放带有新关键词的广告,我们将能看到哪些关键词的广告效果优异。一旦获知相关性最高的术语,我们就可以利用该洞察数据,尝试发现与最成功的投放和广告具有相关性的关键词。

所有的调查研究和广告制作任务都需要时间。但是如果需要数周、数月甚至数年的时间才能完成一本书的创作,那么竭尽全力帮助读者在 Amazon.com 上发现您的图书是值得的。亚马逊广告希望从长远来看,随着您更好地了解读者的需求,就如同进一步了解您作品的类型特点,都会有所回报。

感谢您阅读这篇文章。请参阅亚马逊广告每季度举办的 5 天作者广告收益挑战赛 (5-Day Author Ad Profit Challenge),进一步了解关键词研究和更多广告资讯。这个不额外收费的学习活动提供数十名团队成员支持、实时和预先录制的视频演练等内容。

Bryan Cohen 的头像

Bryan Cohen 是5 天作者广告收益挑战赛 (5-Day Author Ad Profit Challenge) 创始人,该挑战赛是面向作者的季度活动。他还是 Best Page Forward 的首席执行官,该公司是一家面向作家的文案服务机构,为 4000 多本图书的作者撰写过图书简介。他的图书已售出超过 14 万册。如需详细了解 Bryan Cohen 发起的这项不额外收费的挑战赛,请访问https://AuthorsAdvertise.com

*Amazon.com, Inc.、亚马逊广告或其所有者、高管人员、员工、关联公司或子公司未以任何方式联营、推广或赞助不额外收费的 5 天作者广告收益挑战赛 (5-Day Author Ad Profit Challenge)。