通过搜索广告促进商品发布的 4 种方法

更新时间:2021 年 11 月 24 日

作者:Bharani Nittala
分析和媒体经理

搜索广告有助于亚马逊顾客发现您的商品并做出明智的购买决定。它们还可以帮助您更快地增加新商品的销量。事实上,在前 13 周内通过搜索广告促进新商品发布可以帮助这些商品达到同类商品的年销量中位数,比不做推广的情况下快 37%。1

无论您是第一次在亚马逊上销售新商品,还是之前管理过多次商品发布,我们都希望帮助您实现目标。以下是有关如何帮助创建成功的搜索广告活动以促进新商品发布的一些提示。

1.确定发布目标

您是否希望获得帮助来提升新商品的销量或推广新的旗舰商品,以提升顾客与您品牌的互动度? 无论您的目标是什么,预先确定目标可以帮助您制定广告策略,并在后期衡量广告活动效果。

2.准备好要推广的商品详情页

为您的新商品设置商品详情页时,请务必创建清晰的商品名称、包含高质量图片、提供含有其他商品详情的要点以及编写有用的描述。这样做有助于吸引顾客,并确保他们拥有正确的信息来做出购买决定。

3.选择广告解决方案2

如果您希望获得帮助来更快地增加销量,请查看您可以使用的自助式服务广告解决方案。请记住,并非所有广告产品都符合您商品发布的目标,请把重点放在对您的品牌和商品最有意义的策略上。

这些关键词投放广告或商品投放广告在相关顾客浏览购物搜索结果和商品详情页时,有助于他们发现您的新商品。

帮助顾客在您的品牌和商品组合的背景下发现您的新商品,其中包含具有您的徽标的关键词投放广告或商品投放广告、客制化标题以及包含您的新商品信息的商品集合。

为了帮助触达处于任意购物阶段的受众并向他们介绍您的新商品,请使用这些可见度高的展示广告,这些广告可以在亚马逊网站内外展示,并按兴趣、品类或商品投放。

创建您的品牌旗舰店3页面

在您的品牌旗舰店(您的品牌在亚马逊上的专属购物专区)中创建一个唯一的页面来展示您的新商品以促进商品发布,并使用品牌推广提升页面流量。

4.衡量是否成功发布并改进广告活动

在您的商品发布且您的广告活动已经运行至少两周后,请查看您的广告报告以了解您的广告活动效果。根据您之前设定的目标,查看产生的销售额、品牌新客指标、广告投资回报率 (ROAS) 或其他洞察,以帮助优化您的广告活动。

想要进一步了解? 浏览我们的指南,了解如何使用搜索广告在感兴趣的顾客的整个购买过程中将新商品与他们联系起来。

1 亚马逊研究,2019 年
2 广告产品、功能、广告位和投放策略可能并非在所有国家/地区以及对所有广告主都可用。
3 对于已在希望进行推广的国家或地区的在亚马逊上开店的卖家来说,他们可以创建品牌旗舰店,且无需支付额外费用。其他情况下则需要支付销售费用。