Tiếp thị theo ngành

Tiếp thị thời trang

Thời trang là một ngành công nghiệp đang phát triển nhanh chóng trên khắp toàn cầu. Doanh thu của phân khúc thị trường may mặc trên toàn thế giới ước tính đạt khoảng 0,99 nghìn tỷ USD vào năm 2022, và được dự đoán sẽ tăng lên xấp xỉ 1,37 nghìn tỷ USD vào năm 2025.¹ Hãy khám phá cách thương hiệu của bạn có thể nổi bật với sự trợ giúp của Amazon Ads.

Bắt đầu

hình minh họa một người phụ nữ đang mua sắm quần áo trên amazon

Người mua sắm thời trang ngày nay

Người mua sắm thời trang là những người nghiên cứu thành thạo và ngày càng coi trọng sự đa dạng, khả năng lựa chọn và mua hàng dựa trên giá trị.

65%

65% người tiêu dùng được khảo sát sở hữu trang phục thuộc 5 thương hiệu trở lên trong tủ quần áo²

82%

82% kết hợp các thương hiệu khác nhau khi phối một bộ trang phục³

3 trong 5

cứ 5 người mua hàng may mặc thì có 3 người hoạt động trên nhiều kênh⁴

69%

Giai đoạn nghiên cứu thường khá ngắn: 69% người mua hàng may mặc cho biết họ bắt đầu nghiên cứu trong vòng một ngày trước khi mua hàng⁵

71%

71% người tiêu dùng cho biết họ thích mua từ các thương hiệu phù hợp với giá trị của mình⁶

Những thách thức mà các thương hiệu thời trang phải đối mặt

Mua sắm đa kênh toàn diện

Các thương hiệu đang đối mặt với nhiều thách thức để có thể theo kịp các phương pháp mua hàng kỹ thuật số. Thị phần doanh số trực tuyến dự kiến sẽ tăng từ 39% vào năm 2022 lên 53% vào năm 2025.⁷ Các công ty thời trang được ước tính sẽ tăng đầu tư vào công nghệ, từ khoảng 1,6% đến 1,8% doanh số trong năm 2021 lên 3% đến 3,5% vào năm 2030.⁸

Xây dựng sự gắn bó với thương hiệu

Người tiêu dùng ngày càng trở nên ít gắn bó với thương hiệu. Ngày nay, 69% người mua hàng may mặc cho biết họ chưa quyết định sẽ mua đồ từ thương hiệu nào khi bắt đầu hành trình mua sắm quần áo (tăng 30% so với năm 2020).⁹ Amazon Ads có thể giúp bạn gia tăng khả năng hiển thị của thương hiệu trong giai đoạn khám phá thuộc hành trình mua sắm thời trang của khách hàng.

Thay đổi trong hành vi mua sắm

Khi người tiêu dùng thay đổi cách chi tiêu trong bối cảnh điều kiện kinh tế có nhiều thay đổi, họ có thể chuyển sang các thương hiệu mà họ tin tưởng. Khoảng 71% khách hàng lâu năm cho biết họ thông cảm khi công ty cần tăng giá do lạm phát hoặc thiếu hụt; 73% người tiêu dùng cho biết họ sẵn sàng tiếp tục mua từ các thương hiệu tăng giá nếu họ cảm thấy được thương hiệu coi trọng.¹⁰

Tiếp cận người mua sắm thời trang cả trong và ngoài Amazon

Amazon là một điểm đến để khám phá thời trang, và có thể thúc đẩy sự chuyển đổi cả trong và ngoài gian hàng Amazon.

62%

Trong số những người mua hàng thời trang được khảo sát đã truy cập gian hàng Amazon trong hành trình mua sắm, 62% cho biết họ đã khám phá một thương hiệu hoặc sản phẩm mới¹¹

71%

71% người mua hàng thời trang được khảo sát cho biết họ đã mua một thương hiệu hoặc sản phẩm mới sau khi khám phá ra thương hiệu hoặc sản phẩm này trong gian hàng Amazon¹²

66%

66% người mua hàng thời trang được khảo sát đã mua một thương hiệu hoặc sản phẩm mới sau khi truy cập gian hàng Amazon cho biết họ đã mua ở nơi khác (bên ngoài gian hàng Amazon)¹³

1,8 lần

Người mua hàng may mặc được khảo sát đã truy cập gian hàng Amazon cho biết khả năng họ mua hàng may mặc ít nhất mỗi tháng một lần cao hơn 1,6 lần và khả năng họ mua các mặt hàng may mặc mới để theo kịp các xu hướng mới nhất cao hơn 1,8 lần so với người mua hàng may mặc nói chung ¹⁴

Cách Amazon Ads giúp các nhà tiếp thị thời trang tiếp cận và tương tác với các đối tượng

{"blocks":[{"key":"703td","text":"giỏ hàng cùng với túi giấy","type":"unstyled","depth":0,"inlineStyleRanges":[],"entityRanges":[],"data":{}}],"entityMap":{}}

4 cách để các thương hiệu có thể theo kịp xu hướng mua sắm của người trưởng thành thế hệ Z

{"blocks":[{"key":"eck53","text":"một người đang tập yoga","type":"unstyled","depth":0,"inlineStyleRanges":[],"entityRanges":[],"data":{}}],"entityMap":{}}

3 cách để các thương hiệu có thể tiếp cận người mua sắm đồ thể thao

{"blocks":[{"key":"4ftph","text":"quần áo treo trên giá","type":"unstyled","depth":0,"inlineStyleRanges":[],"entityRanges":[],"data":{}}],"entityMap":{}}

Cách các thương hiệu thời trang sang trọng cải thiện quảng cáo của mình

Tiếp thị thời trang thông qua những con số

Tỷ lệ người mua hàng may mặc được khảo sát đã truy cập gian hàng Amazon và nhớ lại việc nhìn thấy quảng cáo trong đường dẫn mua hàng của họ¹⁵

Số lượng điểm chạm tối ưu (sản phẩm quảng cáo) mà các nhà quảng cáo cần đến để tiếp cận người mua hàng may mặc và để thấy được sự gia tăng doanh số từ khách hàng mới đối với thương hiệu và sự tăng trưởng về số khách hàng mua nhiều lần¹⁶

Tỷ lệ người mua hàng may mặc được khảo sát cho biết họ đã thấy quảng cáo của Amazon (Amazon.com, Fire TV, Amazon Music, v.v.) trong đường dẫn mua hàng¹⁷

Lời khuyên về quảng cáo thời trang

Thúc đẩy mức độ khám phá với truyền hình trực tuyến

Phần lớn (83%) người mua hàng may mặc mà MRI khảo sát cho biết họ đã tương tác với một dịch vụ truyền hình trực tuyến trong bảy ngày qua.¹⁸ Trong bối cảnh rất nhiều người tiêu dùng thường xuyên xem nội dung phát trực tuyến, Amazon Ads có thể giúp thương hiệu tiếp cận các đối tượng thời trang trên các thiết bị và dịch vụ Fire TV như Prime Video và Amazon Freevee.

Kết nối với các đối tượng khách hàng thời trang và theo mùa

Người mua hàng may mặc được khảo sát đã truy cập gian hàng Amazon cho biết khả năng họ mua các mặt hàng may mặc mới vào mỗi mùa để theo kịp các xu hướng mới nhất cao hơn 1,3 lần so với người mua hàng may mặc chung.¹⁹ Với Amazon DSP, các thương hiệu có thể tiếp cận các đối tượng khách hàng thời trang có mức độ tương tác cao cả trong và ngoài Amazon bằng quảng cáo video và hiển thị để giới thiệu thương hiệu và các sản phẩm hàng đầu ngay tại nơi họ đang dành thời gian duyệt tìm. Ngoài ra, với quảng cáo âm thanh của Amazon, bạn có thể tham gia vào một kênh đang phát triển nhanh chóng với các đối tượng khách hàng có lượng tương tác lớn.

Gia tăng mức độ cân nhắc cho sản phẩm của bạn

78% người mua hàng may mặc được khảo sát cho biết họ đồng ý rằng khi mua đồ thời trang, hình thức tổng thể quan trọng hơn thương hiệu.²⁰ Amazon Ads có thể giúp các sản phẩm bắt mắt của thương hiệu luôn nằm ở vị trí hàng đầu trong tâm trí khách hàng với các giải pháp như Sponsored Brands và Sponsored Products.

^Nguồn:
1Statista.com, Thời trang trên toàn thế giới, 2022
^{2, 3} Nghiên cứu tùy chỉnh về hàng may mặc của Kantar, Hoa Kỳ, tháng 5 năm 2022
⁴ Nghiên cứu về đường dẫn mua hàng đối với hàng may mặc của Kantar và Amazon Ads, Hoa Kỳ, tháng 5 năm 2022
⁵ Nghiên cứu tùy chỉnh về hàng may mặc của Kantar, Hoa Kỳ, tháng 5 năm 2022
⁶ SmallBizTrends.com, Điều chỉnh các giá trị của thương hiệu, 2020
⁷Statista.com, Thời trang trên toàn thế giới, 2022⁸ BoF hiện trạng thời trang phiên bản đặc biệt: công nghệ 2022
⁹Nghiên cứu tùy chỉnh về hàng may mặc của Kantar, Hoa Kỳ, tháng 5 năm 2022
¹⁰Thăm dò ý kiến về hành vi của người tiêu dùng trong giai đoạn COVID-19, Ipsos, tháng 5 năm 2022, Hoa Kỳ.
^{11, 12}Nghiên cứu về đường dẫn mua hàng đối với hàng may mặc của Kantar và Amazon Ads, Hoa Kỳ, tháng 5 năm 2022
^{13, 14}Nghiên cứu tùy chỉnh về hàng may mặc của Kantar, Hoa Kỳ, tháng 5 năm 2022
¹⁵Nghiên cứu tùy chỉnh về hàng may mặc của Kantar, Hoa Kỳ, tháng 5 năm 2022
¹⁶Nội bộ Amazon, Hoa Kỳ, tháng 6 năm 2021 – tháng 6 năm 2022
* Kết quả đại diện cho hiệu suất của 98.542 nhà quảng cáo và không biểu thị cho hiệu suất trong tương lai
¹⁷Nghiên cứu tùy chỉnh về hàng may mặc của Kantar, Hoa Kỳ, tháng 5 năm 2022
¹⁸MRI Simmons, Hoa Kỳ, Mùa xuân 2022
¹⁹ Nghiên cứu tùy chỉnh về hàng may mặc của Kantar, Hoa Kỳ, tháng 5 năm 2022
²⁰MRI Simmons, Hoa Kỳ, Mùa xuân 2022