Tiếp cận các đối tượng có liên quan thông qua quảng cáo truyền hình trực tuyến của Amazon

• Khán giả truyền hình trực tuyến khác khán giả truyền hình tuyến tính rất nhiều.
• Các nhà quảng cáo có thể tăng phạm vi tiếp cận bằng cách chuyển ngân sách quảng cáo từ truyền hình tuyến tính sang truyền hình trực tuyến.
• Sử dụng phân khúc đối tượng của Amazon có thể giúp các nhà quảng cáo tiếp cận đúng khách hàng.

Thông tin chi tiết

Một nghiên cứu nội bộ, tự báo cáo năm 2019 của Amazon đã phát hiện ba thông tin chi tiết chính về người xem truyền hình trực tuyến:

1. So với những người xem truyền hình trực tuyến có quảng cáo khác, người dùng truyền hình trực tuyến có khả năng rời bỏ truyền hình cáp hoặc đã rời bỏ truyền hình cáp cao gấp 5 lần.
2. Người xem truyền hình trực tuyến dành 42 giờ mỗi tuần xem nội dung phát trực tuyến cao hơn so với xem nội dung trên truyền hình tuyến tính.
3. Người xem truyền hình trực tuyến có khả năng đồng ý nhiều hơn 15% rằng quảng cáo có thể cải thiện trải nghiệm xem.

Nghiên cứu tương tự này cũng cho thấy rằng những người sở hữu truyền hình trực tuyến có tổng số lần mua hàng trên Amazon nhiều hơn 81% so với các khách hàng Amazon khác qua các năm. Do đó, khi các nhà quảng cáo sử dụng quảng cáo truyền hình trực tuyến của Amazon, họ có thể tiếp cận đối tượng đã từng mua hàng trên Amazon.

Để cải thiện hiệu suất và tiếp cận nhiều khách hàng của Amazon hơn, các nhà quảng cáo nên cân nhắc kết hợp quảng cáo truyền hình trực tuyến Amazon với quảng cáo truyền hình tuyến tính để mở rộng phạm vi tiếp cận đến các đối tượng riêng biệt mà không làm tăng chi tiêu cho truyền thông truyền hình.

Thông tin chi tiết

Một nghiên cứu của Nielsen năm 2019 về 51 thương hiệu của Hoa Kỳ¹ cho thấy rằng tổng số lượt tiếp cận truyền thông thuần tùy đã tăng lên khi các nhà quảng cáo thêm truyền hình trực tuyến vào các kế hoạch truyền thông truyền hình (mà không tăng tổng ngân sách truyền thông). Các nhà quảng cáo thấy tổng số lượt tiếp cận tăng trung bình 276 điểm cơ bản khi thêm quảng cáo truyền hình trực tuyến của Amazon. Tương tự như vậy, với cùng số tiền chi tiêu quảng cáo, các nhà quảng cáo thấy lượt tiếp cận truyền hình tuyến tính giảm 56 điểm cơ bản. Nhìn chung, nghiên cứu cho thấy rằng tổng mức tăng thuần túy số điểm cơ bản khi phân bổ chi tiêu truyền thông truyền hình cho quảng cáo truyền hình trực tuyến của Amazon thay cho truyền hình tuyến tính là +220.

Một lưu ý là mức tăng ròng +220 không đổi bất kể các thương hiệu có bán sản phẩm của họ trong gian hàng Amazon hay không.

Thông tin chi tiết

Một phân tích nghiên cứu nội bộ về 28 chiến dịch Amazon Ads trong các khu vực hàng hóa mềm (trang phục), hàng hóa cứng (đồ nội thất, máy tính, đồ chơi, v.v.) và hàng hóa đóng gói tiêu dùng cho thấy các đối tượng hành vi có tỷ lệ xem trang chi tiết hoặc DPVR (tổng số lượt xem trang chi tiết của Amazon được quảng bá, chia cho số lượt hiển thị quảng cáo) trung bình cao hơn 44% so với đối tượng theo nhân khẩu học.

Như chúng tôi thấy, quảng cáo truyền hình trực tuyến của Amazon có thể giúp các nhà quảng cáo tiếp cận các đối tượng riêng biệt đã từng mua sắm tại các gian hàng của Amazon. Để giúp tăng phạm vi tiếp cận và mức độ liên quan của các chiến dịch, các nhà quảng cáo có thể sử dụng quảng cáo truyền hình trực tuyến để quảng cáo sản phẩm mới, dịch chuyển ngân sách truyền hình phương tiện truyền thông để đưa vào truyền hình trực tuyến và đảm bảo hiểu các phân khúc đối tượng nào đang hoạt động và phân khúc nào không; sau đó tiếp thị sao cho phù hợp.

¹ https://s3.amazonaws.com/media.mediapost.com/uploads/NielsenTotalAudienceReportQ12019.pdf
² https://www.mrisimmons.com/reports/cord-evolution-trends-2020/
³ https://s3.amazonaws.com/media.mediapost.com/uploads/NielsenTotalAudienceReportQ12019.pdf