Những chiến thuật nào được các nhà quảng cáo có hiệu suất hàng đầu sử dụng để phát triển trên Amazon.it?

Bài viết này cung cấp thông tin chi tiết/các phương pháp hay nhất về các thuộc tính hoặc chiến lược chính bằng cách xác định mức độ mà các nhà quảng cáo Sản phẩm làm đẹp có hiệu suất hàng đầu (Cụm một) và các nhà quảng cáo Sản phẩm làm đẹp có hiệu suất thấp hơn (Cụm năm) đã áp dụng mỗi thuộc tính hoặc chiến lược chính.

Để biết thêm về cách chúng tôi thực hiện nghiên cứu này, hãy xem phần Phương pháp luận ở cuối bài viết này.

Số lượt xem trang chi tiết và số lượt tìm kiếm theo thương hiệu đôi khi là yếu tố quyết định doanh số bán hàng của thương hiệu, đó có thể là lý do tại sao việc sử dụng Amazon DSP là một trong những điểm tạo ra sự khác biệt chính giữa các nhà quảng cáo Sản phẩm làm đẹp có hiệu suất hàng đầu và hiệu suất thấp nhất trên Amazon.it. Amazon DSP cho phép các nhà quảng cáo có thể quảng cáo trong và ngoài Amazon, điều này có thể giúp họ tiếp cận nhiều khách hàng hơn và do đó tăng số lượt tìm kiếm theo thương hiệu và số lượt xem trang chi tiết. Phân tích của chúng tôi cho thấy 17% các nhà quảng cáo Sản phẩm làm đẹp có hiệu suất hàng đầu trên Amazon.it đã sử dụng Amazon DSP, trong khi con số này ở các nhà quảng cáo có hiệu suất thấp hơn chỉ là 2%

Trong nghiên cứu trước đây, chúng tôi nhận thấy rằng Fire TV và Twitch đều là các công cụ hiệu quả để tăng phạm vi tiếp cận thương hiệu, và trong nghiên cứu này chúng có thể giúp tăng số lượt tìm kiếm theo thương hiệu, DPVGR và doanh số.

• Đạt được các mục tiêu chiến dịch cân bằng: Cân nhắc cân bằng chi tiêu giữa không gian quảng cáo do Amazon sở hữu và vận hành (quảng cáo trên Amazon.it) và không gian quảng cáo bên ngoài (quảng cáo ngoài Amazon.it).
• Cải thiện phạm vi tiếp cận đối tượng: Cân nhắc việc đầu tư vào không gian quảng cáo như Fire TV hoặc Twitch để giúp tăng khả năng tiếp cận các nhóm đối tượng riêng biệt.

Tương tự như các kết quả thấy được với Amazon DSP, Sponsored Brands cũng được xác định là một yếu tố mang lại sự khác biệt chính giữa các nhà quảng cáo Sản phẩm làm đẹp có hiệu suất hàng đầu và có hiệu suất thấp nhất trên Amazon.it. Tuy vậy, điểm quan trọng cần lưu ý là Sponsored Brands là một giải pháp trên Amazon.it, trong khi Amazon DSP có thể tiếp cận khách hàng cả trong và ngoài Amazon.it. Phân tích của chúng tôi cho thấy 80% nhà quảng cáo có hiệu suất hàng đầu đã sử dụng Sponsored Brands, so với 37% nhà quảng cáo có hiệu suất thấp hơn.

• Tạo một trang đích tùy chỉnh: Liên kết đến Gian hàng của thương hiệu để giúp nâng cao nhận thức về các sản phẩm trong danh mục của thương hiệu và liên kết đến các trang chi tiết sản phẩm để giúp thúc đẩy chuyển đổi.

• Lựa chọn thương hiệu: Chúng tôi đã nghiên cứu 561 nhà quảng cáo trong danh mục Sản phẩm làm đẹp trên Amazon.it từ tháng 1 năm 2019 đến tháng 12 năm 2020.
• Đưa ra chỉ số thành công: Thành công được tính toán dựa trên sự tăng trưởng số lượt xem trang chi tiết, doanh số bán hàng và số lượt tìm kiếm theo thương hiệu so với cùng kỳ năm trước.
• Tạo nhóm thương hiệu: Các nhà quảng cáo được chia thành năm cụm theo điểm tổng hợp (số lượt xem trang chi tiết, doanh số và số lượt tìm kiếm theo thương hiệu) xếp hạng từ hiệu suất cao nhất đến hiệu suất thấp nhất. Với việc sử dụng các đặc điểm được xác định ở trên, kế tiếp chúng tôi áp dụng một thuật toán phân cụm k-medoid để phân loại các nhà quảng cáo này thành các cụm. Tiếp đến, chúng tôi xếp hạng các cụm theo điểm tổng hợp từ cao đến thấp. Cụm 1 là cụm thành công nhất với điểm tổng hợp cao nhất và Cụm 5 là cụm kém thành công nhất.
• Xác định các giải pháp quảng cáo hoặc bán lẻ hiệu quả: Chúng tôi đã xác định các giải pháp hàng đầu để giúp tăng điểm tổng hợp (các giải pháp mang lại mức tăng trưởng hàng năm cao hơn đối với các chỉ số tốc độ tăng trưởng số lượt xem trang chi tiết, doanh số và số lượt tìm kiếm theo thương hiệu). Các giải pháp bao gồm đánh giá của khách hàng, sản phẩm quảng cáo (Amazon DSP, Sponsored Products, Sponsored Brands, Fire TV, v.v.), chiến lược quảng cáo (từ khóa phủ định, luôn bật, phân khúc đối tượng, v.v.) và nhiều yếu tố khác.
• So sánh các nhóm thương hiệu: Chúng tôi đã xác định những chiến lược mà các nhà quảng cáo có hiệu suất hàng đầu (Cụm một) sử dụng để làm tăng tốc độ tăng trưởng số lượt xem trang chi tiết, doanh số và số lượt tìm kiếm theo thương hiệu so với cùng kỳ năm trước, so với những chiến lược mà các thương hiệu có hiệu suất thấp hơn (Cụm năm) đang hoặc không sử dụng.