Nghiên cứu cho thấy cách quảng cáo video giúp nâng cao thứ hạng tự nhiên của sản phẩm trên Amazon

Hiểu tác động của video đối với thứ hạng tự nhiên

Đối với các thương hiệu bán hàng trên Amazon, việc đạt được thứ hạng tự nhiên mạnh mẽ vẫn là một thách thức quan trọng. Điều này đặc biệt đúng ở các nước mới nổi như Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất (UAE) và Ả Rập Xê Út (KSA), nơi mức độ cạnh tranh tiếp tục gia tăng. Thứ hạng tự nhiên đại diện cho một hình thức truyền thông không trả phí có giá trị, giúp tăng khả năng hiển thị và doanh số tiềm năng mà không phải bỏ ra chi phí liên tục. Điều này làm cho các chiến lược cải thiện thứ hạng tự nhiên đặc biệt hấp dẫn đối với các thương hiệu muốn tối đa hóa lợi tức đầu tư của họ. Phân tích này cung cấp thông tin chi tiết dựa trên dữ liệu để giúp bạn xây dựng chiến lược quảng cáo video và có khả năng cải thiện khả năng hiển thị tự nhiên của sản phẩm của bạn trên kệ hàng kỹ thuật số của Amazon.

Phân tích gần đây của hơn 10.000 sản phẩm trên Amazon.ae và Amazon.sa cho thấy quảng cáo video có thể góp phần cải thiện thứ hạng tự nhiên như thế nào.¹ Nghiên cứu đã kiểm tra các vị trí thứ hạng hàng ngày trong khi xem xét các yếu tố khác nhau bao gồm chi tiêu quảng cáo, doanh số bán hàng và chỉ số truyền thông bán lẻ.

Những phát hiện chính cho UAE và KSA

Dữ liệu cho thấy các sản phẩm sử dụng quảng cáo video đạt thứ hạng tốt hơn 117% so với những sản phẩm không sử dụng quảng cáo video ở UAE.² Lợi ích của quảng cáo video thậm chí còn ấn tượng hơn ở KSA. Các sản phẩm sử dụng quảng cáo video ghi nhận vị trí tổng thể tốt hơn 18,3 lần.

Chúng tôi đã phân tích thêm các nhóm thương hiệu bằng cách xem xét thứ hạng ban đầu của họ trong giai đoạn phân tích để xem thứ hạng của họ phát triển theo thời gian như thế nào. Chúng tôi phát hiện ra rằng các thương hiệu bắt đầu từ thứ hạng ở phía dưới có tốc độ tăng cao nhất, trong đó những thương hiệu kết hợp quảng cáo video đạt được thứ hạng tốt hơn 3,83 lần so với các đợt ra mắt không sử dụng nội dung video.³ Do đó, các đợt ra mắt sản phẩm mới sẽ được hưởng lợi ích rất lớn khi sử dụng quảng cáo video để thúc đẩy tăng trưởng tự nhiên.

Sự cải thiện tổng thể về thứ hạng cho các sản phẩm sử dụng quảng cáo video cho thấy người tiêu dùng UAE có phản hồi tích cực với hình thức quảng cáo này. Điều này có thể là do dân số am hiểu công nghệ của UAE và tỷ lệ thâm nhập cao của điện thoại thông minh, khiến nội dung video dễ tiếp cận hơn và hấp dẫn hơn đối với khách hàng tiềm năng. Những cải tiến này chỉ ra rằng nội dung video đặc biệt hiệu quả trong việc thu hút sự chú ý của người tiêu dùng UAE và KSA và ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của họ.

Ý nghĩa chiến lược cho doanh nghiệp của bạn

Đối với các thương hiệu ra mắt sản phẩm mới, thời gian là yếu tố rất quan trọng. Quảng cáo video có thể giúp đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng thứ hạng tự nhiên cho các sản phẩm mới, cho phép hiển thị trên thị trường nhanh hơn và thúc đẩy khách hàng khám phá nhanh hơn. Điều này đặc biệt quan trọng trong 90 ngày đầu ra mắt khi thiết lập thứ hạng ban đầu.

Phân tích của chúng tôi cho thấy quảng cáo video có thể mang lại những cải tiến đáng kể về thứ hạng trong các thị trường và danh mục. Phân tích sâu hơn với các danh mục khác nhau cho thấy các hình mẫu hiệu suất riêng biệt ở cả UAE và KSA. Tại UAE, các sản phẩm sử dụng quảng cáo video ghi nhận sự cải thiện đáng kể về thứ hạng giữa các danh mục, trong đó hàng tiêu dùng đạt được thứ hạng tốt hơn 98% và hàng hóa cứng đạt được mức cải thiện còn mạnh mẽ hơn - 138% trong bảng xếp hạng.⁴ KSA cho thấy kết quả đặc biệt ấn tượng trong danh mục hàng hóa cứng, trong đó các sản phẩm sử dụng quảng cáo video đạt được thứ hạng tốt hơn 11 lần so với những sản phẩm không sử dụng quảng cáo video, qua đó nhấn mạnh tiềm năng đáng kể cho quảng cáo video ở quốc gia này.⁵

Hiệu suất theo danh mục và khu vực cho các thương hiệu được quảng bá so với không quảng bá qua video

KSA ghi nhận những lợi ích tiềm năng đặc biệt mạnh mẽ từ quảng cáo video, cho thấy những thương hiệu sử dụng sớm định dạng này có thể đạt được lợi thế đáng kể. Với tỷ lệ sử dụng quảng cáo video thấp hơn ở KSA so với UAE, điều này mang đến cơ hội độc đáo để các thương hiệu trở nên khác biệt trong lĩnh vực đang phát triển này.

Để tối ưu hóa chiến lược quảng cáo video của bạn, cần xem xét một số cách tiếp cận chính. Đầu tiên, việc ưu tiên sử dụng quảng cáo video cho việc ra mắt sản phẩm mới có khả năng thúc đẩy tăng trưởng thứ hạng tự nhiên trong quá trình thâm nhập thị trường ban đầu quan trọng. Thứ hai, tập trung vào các sản phẩm hiện đang có thứ hạng thấp hơn (51+) có thể mang lại tiềm năng cải thiện mạnh nhất, vì dữ liệu cho thấy những thứ hạng này đạt được lợi ích đáng kể nhất từ quảng cáo video. Cuối cùng, điều quan trọng là triển khai quảng cáo video như một phần của chiến lược tiếp thị tích hợp cùng với các giải pháp quảng cáo khác, tạo ra một cách tiếp cận toàn diện để cải thiện khả năng hiển thị và hiệu suất trên Amazon.

Hãy hành động ngay hôm nay

Dữ liệu cho thấy rằng các thương hiệu sử dụng quảng cáo video có thể đạt được cải tiến nhanh hơn trong thứ hạng tự nhiên, điều này có thể dẫn đến tăng khả năng hiển thị và tiềm năng bán hàng. Khi bối cảnh tiếp tục phát triển và mức độ cạnh tranh ngày càng tăng, quảng cáo video có thể là yếu tố quan trọng tạo ra sự khác biệt, từ đó giúp thương hiệu của bạn đạt được thành công trên Amazon.

Nguồn

¹ Nội bộ Amazon, UAE, KSA, năm 2024.

^2–5 Ý nghĩa thống kê: UAE: Rất quan trọng (p < 0,01) KSA: Quan trọng trong thử nghiệm phi tham số (p = 0,0084). KSA: 2.171 sản phẩm. UAE: 8.661 sản phẩm. Khoảng thời gian: Tháng 1 năm 1 – Tháng 12 năm 31, 2024.