Sáu mẹo làm nổi bật quảng cáo tiếp thị làm đẹp
Khi nói đến tiếp thị làm đẹp, các thương hiệu cần đảm bảo quảng cáo của họ cũng đẹp như sản phẩm của họ. Để nổi bật giữa vô số lựa chọn đồ trang điểm, đồ chăm sóc da, nước hoa và các sản phẩm làm đẹp khác, các thương hiệu có thể làm theo những đề xuất sau đây để giúp quảng cáo của họ thu hút sự quan tâm của khách hàng. Việc tối ưu hóa quảng cáo sản phẩm làm đẹp cũng có thể mang lại lợi ích lâu dài: 70% người mua sản phẩm làm đẹp đã mua sản phẩm làm đẹp thứ hai trong vòng ba tháng kể từ khi mua sản phẩm làm đẹp đầu tiên trong gian hàng Amazon.1 Dưới đây là sáu mẹo giúp bạn bắt đầu tạo quảng cáo làm đẹp cho thương hiệu của mình.
Dựa trên thông tin chi tiết từ quảng cáo tĩnh Amazon DSP và các yếu tố thiết kế hoạt động ở Mỹ, Amazon Ads đã phát triển các mẹo để giúp nhà tiếp thị tạo ra quảng cáo tiếp cận khách hàng mua sắm sản phẩm làm đẹp. Để biết các đề xuất này dành cho danh mục sản phẩm nào, hãy xem danh sách các phân khúc đối tượng ở cuối trang. Chỉ số hiệu suất chính (KPI) cho các mẹo này bao gồm tỷ lệ nhấp (CTR) trung bình, tỷ lệ lượt xem trang chi tiết (DPVR), tỷ lệ mua hàng (PR) và lợi tức trên chi tiêu quảng cáo (ROAS). Đây đều là những chỉ số quan trọng giúp quảng cáo tạo được ấn tượng với đối tượng khách hàng. Dưới đây là cách sử dụng thông tin chi tiết để lựa chọn hình ảnh và văn bản có thể giúp các thương hiệu tạo ra quảng cáo có tác động hơn cho các chiến dịch tiếp thị thương hiệu sản phẩm làm đẹp.
Khám phá các ví dụ về quảng cáo
Dưới đây là ví dụ về cách xuất hiện của quảng cáo sau khi làm theo các mẹo của Amazon Ads. Ngoài ra, chúng tôi còn có thêm thông tin và mẹo về quảng cáo hiển thị.
Mẹo trong thực tế cho các chiến dịch dựa trên CTR
Mẹo trong thực tế cho các chiến dịch thúc đẩy DPVR
Mẹo trong thực tế cho các chiến dịch dựa trên PR/ROAS
Hãy xem xét sáu mẹo sau
1. Làm nổi bật sản phẩm
Trong quảng cáo sản phẩm làm đẹp cho các chiến dịch hướng đến việc mua hàng, tốt nhất bạn nên làm nổi bật sản phẩm. Các quảng cáo có con người xuất hiện làm PR trung bình giảm 15%.2 Thay vì dành không gian quảng cáo quý giá cho con người, hãy giới thiệu sản phẩm với khách hàng.
Quảng cáo có con người xuất hiện làm PR trung bình giảm 15%
Quảng cáo có ít hơn 10 từ giúp DPVR trung bình tăng 12%
2. Số từ tạo nên sự khác biệt
Đối với một số KPI, việc sử dụng số từ thấp hơn sẽ mang lại kết quả tốt hơn. Quảng cáo có ít hơn 10 từ có CTR trung bình cao hơn 10% và DPVR trung bình cao hơn 12% so với quảng cáo có 17 từ trở lên.3 Do đó, việc sử dụng văn bản ngắn gọn súc tích cho quảng cáo sản phẩm làm đẹp có thể giúp khách hàng thấy rằng bạn tự tin vào chất lượng sản phẩm.
3. Cân nhắc bỏ qua thông điệp giảm giá
Các quảng cáo có thông điệp giảm giá như “Tiết kiệm XX%” hoặc “Giảm giá” đã làm CTR trung bình giảm 30%.4 Trong các chiến dịch nâng cao nhận thức cho sản phẩm làm đẹp, các thương hiệu không nên cho rằng họ cần đến thông điệp giảm giá.
4. Kết hợp nhiều cỡ chữ
Không có một quy tắc nào về cỡ chữ cho quảng cáo sản phẩm làm đẹp. Trên thực tế, việc kết hợp từ rộng, từ hẹp hay các loại cỡ chữ khác nhau trong quảng cáo có thể giúp ích cho bạn. Các quảng cáo sử dụng nhiều cỡ từ có CTR trung bình cao hơn 10% so với những quảng cáo sử dụng ít cỡ từ hơn.5
Quảng cáo có nhiều cỡ từ giúp CTR trung bình tăng 10%
Quảng cáo có sự khác biệt lớn về màu sắc từ trái qua phải giúp PR trung bình tăng 25%
5. Lựa chọn màu sắc có thể là chìa khóa
Đừng ngại sử dụng nhiều màu sắc khác nhau trong quảng cáo của bạn. Ví dụ: sử dụng hậu cảnh có màu sắc khác ở bên trái và bên phải của quảng cáo để có sự biến đổi màu sắc từ trái sang phải cao. Các quảng cáo có sự khác biệt rõ rệt về màu sắc này có DPVR trung bình cao hơn 11% và PR trung bình cao hơn 25% so với những quảng cáo có ít khác biệt về màu từ trái qua phải (nghĩa là màu sắc đơn điệu trên toàn bộ quảng cáo).6
6. Cân nhắc ánh sáng
Sử dụng hậu cảnh tối và tiền cảnh tối có thể cải thiện các KPI nhất định. Hậu cảnh và tiền cảnh chiếm phần lớn quảng cáo. Vì vậy, bạn có thể để hậu cảnh tối nhưng vẫn có văn bản sáng hơn để làm cho quảng cáo nổi bật hơn chẳng hạn. Bằng cách để hậu cảnh và tiền cảnh tối, quảng cáo đã cho thấy hiệu suất tốt nhất ở cả CTR và PR trung bình, so với các cách kết hợp ánh sáng khác.
Tuy nhiên, các quảng cáo có hậu cảnh sáng và tiền cảnh tối có mức tăng 20% về tỷ lệ DPVR trung bình so với các quảng cáo có cả hậu cảnh tối và tiền cảnh tối.7 Ánh sáng bạn chọn có thể phụ thuộc vào KPI mà bạn muốn cải thiện nhất.
Quảng cáo có hậu cảnh sáng và tiền cảnh tối giúp tăng 20% DPVR trung bình
Cách Amazon Ads tích luỹ những thông tin chi tiết này
Thông tin chi tiết về danh mục sử dụng trong bài viết này là kết tinh của nỗ lực thu thập các yếu tố thiết kế từ 28.000 tệp hình ảnh quảng cáo trong phạm vi Hoa Kỳ từ năm 2018 đến 2021. Nội dung sáng tạo được chia thành các ngành dọc theo đối tượng tương ứng. Sau đó, các mô hình thống kê và máy học xem xét tác động của các yếu tố thiết kế đối với nhận thức, cân nhắc và KPI mua hàng. Hiệu suất quảng cáo đã được điều chỉnh và không tính đến các hiệu ứng gây nhiễu như vị trí và tần suất phân phát.
Các phân khúc đối tượng có trong phân tích: trang điểm, chăm sóc da mặt/cơ thể, chăm sóc tránh nắng, phương pháp điều trị chống lão hóa, nước hoa, sản phẩm chăm sóc tóng/tạo kiểu tóc, tạp hóa/chăm sóc cá nhân sức khỏe và làm đẹp.
Tìm hiểu thêm
Bạn muốn tìm hiểu thêm về việc tối ưu hóa quảng cáo? Khám phá các cách khác giúp cải thiện chiến dịch quảng cáo với thông tin chi tiết về quảng cáo đa dạng hơn cho các loại danh mục khác, chẳng hạn như tiếp thị thực phẩm và đồ uống.
1 Tài liệu nội bộ Amazon, Tháng 01 năm 2019 – Tháng 09 năm 2021, Hoa Kỳ
2-7 Dữ liệu nội bộ Amazon, Tháng 07 năm 2021, Hoa Kỳ