Tiếp thị trong dịp Lễ Tạ ơn

Nghiên cứu điển hình

SharkNinja, một thương hiệu đồ gia dụng có trụ sở tại Needham, Massachusetts, đã tìm cách phát triển một chiến lược tiếp thị theo mùa nhằm thu được doanh số gia tăng đồng thời tăng nhận thức thương hiệu. Làm việc với đại lý tiếp thị Marketplace Strategy, thương hiệu này đã tận dụng toàn bộ các sản phẩm của Amazon Ads để tiếp cận khách hàng ở mọi giai đoạn của hành trình mua hàng. Đặc biệt, thương hiệu này đã sử dụng Sponsored Brands nhằm giới thiệu sản phẩm tới những người mua sắm mới. Thương hiệu này cũng tập trung sáng tạo các tiêu đề trang Sponsored Brands và các trang chi tiết sản phẩm nêu rõ khoản tiết kiệm chính xác dành cho khách hàng và toàn bộ lợi ích của sản phẩm, đồng thời sử dụng các công cụ đo lường để giúp đảm bảo tiếp cận các đối tượng khách hàng có liên quan.

Chiến dịch đã ghi nhận mức tăng hiệu suất đáng kể — bao gồm 250% mức tăng số lượt hiển thị, 200% mức tăng số lượt nhấp chuột và 17% mức tăng lợi tức trên chi tiêu quảng cáo.

Mẹo liên quan: Nếu sử dụng Sponsored Brands, hãy cân nhắc mô tả số tiền tiết kiệm trong tiêu đề để thu hút sự chú ý của người mua sắm đang tìm kiếm các chương trình ưu đãi và khuyến mãi đặc biệt.

Nghiên cứu điển hình

Nissen - một đơn vị bán buôn các sản phẩm thời trang có trụ sở tại Nhật Bản đã tăng đáng kể doanh số bán hàng thông qua quảng cáo trước và trong mùa mua sắm tháng 11 năm 2022 bằng cách xây dựng chiến lược tiếp thị toàn phễu từng bước trên một loạt các sản phẩm và giải pháp quảng cáo. Bước đầu tiên, Nissen thiết lập ngân sách và lập kế hoạch tồn kho một cách thích hợp bằng cách tung ra các sản phẩm cho mùa và xác định các mặt hàng xu hướng trước BCFM một tháng. Sau đó, công ty này sử dụng Sponsored Products để thu hút sự quan tâm đến các sản phẩm chính.

Trong suốt thời gian diễn ra sự kiện BFCM thực tế, Nissen tập trung giới thiệu nổi bật các sản phẩm chính thông qua các chiến dịch quảng cáo video Sponsored Brands. Cuối cùng, sau BCFM, Nissen đã giúp chuyển đổi các cơ hội bị bỏ lỡ bằng cách tiếp thị lại thông qua quảng cáo hiển thị. Chiến lược được thực hiện một cách chu đáo của Nissen đã đạt được thành công rõ rệt, với doanh số được ghi nhận cho quảng cáo tăng 120% trong dịp BFCM, so với năm trước.

Mẹo liên quan: Các thương hiệu có thể kết hợp nhiều loại quảng cáo trong mùa lễ Tạ ơn — bao gồm cả Sponsored Products và Sponsored Brands để thúc đẩy mức tăng trưởng thương hiệu.

Nghiên cứu

Một thương hiệu làm đẹp của Đức đã tìm cách cải thiện các khía cạnh khác nhau của hiệu suất chiến dịch quảng cáo của họ trước, trong và sau cuối tuần Lễ Tạ ơn, bao gồm lượt xem trang chi tiết, tỷ lệ mua hàng và tỷ lệ mua hàng của khách hàng mới đối với thương hiệu. Để hiện thực hóa các mục tiêu này, công ty này đã làm việc với Amazon Ads để chạy thử nghiệm A/B nhằm xác định hiệu quả của quảng cáo trước BFCM hai tuần thay vì chỉ quảng cáo trong sự kiện thực tế. Kết quả phân tích dựa trên ba chỉ số cho thấy việc khởi động chiến dịch Amazon Ads từ trước BFCM đã góp phần thúc đẩy tỷ lệ cân nhắc và chuyển đổi trong thời gian diễn ra sự kiện.

Mẹo liên quan: Nhà quảng cáo có thể tạo ra thông tin chi tiết tùy chỉnh bằng cách thử nghiệm với các chiến dịch thực tế nhằm thu thập thông tin cho các chiến dịch tiếp thị.