Kiến thức cơ bản và phương pháp hay nhất về ngân sách dành cho Sponsored Products
Tất cả mọi thứ bạn cần biết về việc tối ưu hóa ngân sách khi sử dụng Sponsored Products
Dưới đây là các chủ đề chúng tôi sẽ đề cập trong hướng dẫn này
Chương 3
Chương 4
Chương 5
Chương 6
Kiến thức cơ bản về ngân sách dành cho Sponsored Products
Ngân sách là gì và tại sao nó lại quan trọng?
Giới thiệu về ngân sách dành cho Sponsored Products
Khi bạn tạo chiến dịch quảng cáoSponsored Products mới, ngân sách do bạn thiết lập là một trong những yếu tố quan trọng nhất cần cân nhắc.
Thứ nhất, ngân sách do bạn thiết lập phải có khả năng duy trì lâu dài cho doanh nghiệp. Thứ hai, ngân sách được phân bổ nên giúp bạn đạt được các mục tiêu quảng cáo của mình.
Với một chiến lược mạnh mẽ và sự trợ giúp của nhiều tính năng cũng như nội dung đề xuất của chúng tôi, ngân sách có thể giúp bạn lập ra một chiến lược quảng cáo thành công và giúp bạn đạt được kết quả mong muốn.
Ngân sách hàng ngày cho chiến dịch Sponsored Products
Cách thức hoạt động và tại sao ngân sách lại quan trọng
Ngân sách hàng ngày là gì?
Định nghĩa: “ngân sách hàng ngày”
Số tiền bạn sẵn sàng chi cho một chiến dịch Sponsored Products mỗi ngày.
Khi thiết lập chiến dịch Sponsored Products, bạn có thể thiết lập ngân sách hàng ngày. Đây là số tiền tối đa mà bạn sẽ chi cho việc chạy chiến dịch quảng cáo của mình. Thiết lập ngân sách hàng ngày có thể giúp bạn có khả năng kiểm soát chi tiêu tốt hơn và quản lý chi phí dễ dàng hơn.
Hãy nhớ rằng:
Ngân sách hàng ngày được tính trung bình trong một tháng theo lịch. Điều này có nghĩa là bạn có thể chi tiêu ít hơn hoặc nhiều hơn tối đa 25% so với ngân sách hàng ngày trung bình của mình vào bất kỳ ngày cụ thể nào. Tính linh hoạt này cho phép bạn tận dụng những ngày có lưu lượng truy cập cao, nhưng vẫn đảm bảo bạn sẽ không chi tiêu nhiều hơn mong muốn. Ví dụ: nếu ngân sách hàng ngày của bạn là $10, thì chi tiêu thực tế của bạn vào một ngày có thể là $12,50 (cao hơn 25%), nhưng tổng chi tiêu hàng tháng của bạn sẽ bằng $300. Hãy nhớ là bạn có thể thay đổi ngân sách hàng ngày bất cứ lúc nào
3 lời khuyên hàng đầu
- Chọn ngân sách thích hợp – để bắt đầu, hãy chọn ngân sách đủ cao để giúp quảng cáo của bạn duy trì suốt cả ngày. Đối với nhiều nhà quảng cáo, chúng tôi khuyên bạn nên đặt mức ngân sách tối thiểu $10 (hoặc một mức tương đương tại quốc gia mà bạn đang bán hàng) cho mỗi chiến dịch, nhưng lúc nào bạn cũng nên chọn một ngân sách mà bạn có thể thanh toán.
- Sử dụng trang Ngân sách (bản beta) – để chiến dịch của bạn chạy và sau một khoảng thời gian, bạn sẽ thấy ngân sách đề xuất trên trang Ngân sách. Những đề xuất này giúp bạn tối ưu hóa ngân sách dựa trên hiệu suất của chiến dịch
- Xem lại ngân sách – ít nhất hai tuần một lần, hãy kiểm tra hiệu quả của ngân sách hiện tại đối với chiến dịch của bạn. Đây sẽ là cơ hội để bạn sửa đổi ngân sách nếu cần
– Gordie Murphy, Fishoholic, nhà quảng cáo ở Hoa Kỳ[Quảng cáo] trong phạm vi ngân sách bạn đặt ra. Bạn phải lập ngân sách phù hợp. Chúng tôi vẫn luôn thực hiện theo cách này. Ngân sách có ý nghĩa rất quan trọng đối với doanh nghiệp của chúng tôi và cách chúng tôi phát triển.
Hết ngân sách
Phải làm gì khi chiến dịch của bạn hết ngân sách
Tại sao lại hết ngân sách và bạn phải làm gì
Định nghĩa “Hết ngân sách”:
khi chiến dịch bạn đang chạy đã sử dụng hết ngân sách hàng ngày được phân bổ vì quảng cáo của bạn đã được hiển thị cho những người mua hàng có liên quan
Ngân sách hàng ngày được chi tiêu nhanh hết mức có thể để giành lấy tất cả những lượt hiển thị có sẵn cho quảng cáo của bạn để hiển thị cho những người mua hàng có liên quan. Điều này có nghĩa là một khoản ngân sách nhỏ có thể sẽ bị chi hết trong vài phút nếu có lượng lớn người mua hàng tương tác với các sản phẩm được quảng cáo của bạn trên Amazon. Sau khi chiến dịch hết ngân sách, quảng cáo của bạn sẽ không đủ điều kiện để hiển thị cho đến ngày tiếp theo, vào nửa đêm, khi ngân sách hàng ngày được đặt lại.
Bằng chứng
Trung bình, các nhà quảng cáo hết ngân sách* trong năm 2020 đã bỏ lỡ doanh số bổ sung gấp 2,1 lần so với các nhà quảng cáo không hết ngân sách.**
*Các nhà quảng cáo được coi là hết ngân sách nếu trong năm 2020, chiến dịch Sponsored Products của họ hết ngân sách ít nhất 50% thời gian. Dữ liệu nội bộ Amazon, Toàn cầu, 2020.
**Các nhà quảng cáo được xem là không hết ngân sách nếu trong năm 2020, chiến dịch Sponsored Products của họ còn ngân sách ít nhất 50% thời gian. Dữ liệu nội bộ Amazon, Toàn cầu, 2020.
Hãy nhớ rằng:
Khi chiến dịch của bạn hết ngân sách, đây là những việc cần làm.
- Bạn hết ngân sách quá sớm? Hãy cố tăng ngân sách của chiến dịch, hoặc phân bổ lại một phần ngân sách từ các chiến dịch không sử dụng hết ngân sách của chúng. Đối với nhiều chiến dịch, chúng tôi cung cấp ngân sách đề xuất trên trang ngân sách (bản beta), đây có thể là một nguồn tham khảo tuyệt vời cho bạn.
- Bạn hết ngân sách trong những khoảng thời gian nhất định? Nếu chiến dịch của bạn dường như luôn hết ngân sách tại cùng một thời điểm, chẳng hạn như vào cuối tuần, hãy thử áp dụng các quy tắc ngân sách, thiết lập để tăng ngân sách của bạn trong một khoảng thời gian cụ thể. Cách này có thể giúp giảm nguy cơ hết ngân sách khi bạn cần nhất.
3 lời khuyên hàng đầu
- Kiểm tra thông báo của bạn – truy cập trình quản lý chiến dịch để xem có thông báo hết ngân sách hay không. Đối với người bán tại Trung Quốc, hãy kết nối với WeChat để nhận thông báo hết ngân sách trên WeChat
- Sử dụng các tính năng ngân sách – truy cập trang ngân sách (bản beta) và sử dụng các quy tắc ngân sách để tối ưu hóa ngân sách của bạn và giúp bạn duy trì ngân sách lâu hơn
- Thử tăng ngân sách – nếu bạn hết ngân sách, hãy xem xét tăng ngân sách. Cách này sẽ giúp chiến dịch của bạn chạy được trong thời gian dài hơn, có nghĩa là thương hiệu của bạn được hiển thị với người mua hàng trong thời gian dài hơn trong ngày
Tối ưu hóa ngân sách
Làm thế nào để tận dụng tối đa ngân sách của bạn trong bất kỳ tình huống nào
Cách tối ưu hóa chiến dịch của bạn
Bạn nên thường xuyên xem lại ngân sách của mình và xem chúng đang có hiệu suất như thế nào. Dưới đây là một số tình huống mà bạn có thể gặp phải với ngân sách của mình và các cách để tối ưu hóa chiến dịch nếu bạn phát hiện ra chúng.
Tình huống 1: Tôi đã chi hết ngân sách của mình nhưng tôi nhận thấy có các lượt chuyển đổi
Hành động: Thật tuyệt vời. Bây giờ, hãy thử cách sau:
- Khi chiến dịch của bạn đang có hiệu suất tốt, hãy thử tăng ngân sách để giúp tăng thêm doanh số
- Cân nhắc phân bổ lại ngân sách từ các chiến dịch có hiệu suất thấp hoặc không chi đến ngân sách cho chiến dịch này. Điều này có thể giúp đảm bảo bạn đang đầu tư tiền của mình vào các chiến dịch mang lại doanh số
- Hãy thử các quy tắc ngân sách dựa trên hiệu suất để tiếp tục thúc đẩy doanh số cho các chiến dịch có hiệu suất cao
Tình huống 2: Tôi đã chi hết ngân sách của mình, nhưng tôi không thấy có lượt chuyển đổi
Hành động: Nếu bạn không thu được lợi tức trên chi tiêu quảng cáo, hãy thử các cách sau
- Tối ưu hóa cách đặt giá thầu của chiến dịch, nhắm mục tiêu và trang chi tiết sản phẩm
- Kiểm tra định kỳ xem hiệu suất có được cải thiện hay không
- Nếu không hiệu quả, hãy thử giảm ngân sách của bạn cho chiến dịch này và phân bổ lại cho một chiến dịch có hiệu suất cao hơn
Tình huống 3: Tôi không chi hết ngân sách của mình, nhưng tôi thấy có lượt chuyển đổi
Hành động: Đây là một tình huống lý tưởng, vì vậy hãy thử làm như sau:
- Duy trì ngân sách như cũ, vì bạn không bị hết ngân sách. Tuy nhiên, hãy để ý đến ngân sách để kiểm tra xem có lúc nào bạn bị hết ngân sách không. Nếu có, hãy xem xét việc tăng ngân sách
Tình huống 4: Tôi không chi hết ngân sách của mình, và tôi không thấy có lượt chuyển đổi
Nếu bạn thấy ít hoặc không có lượt chuyển đổi, và bạn thấy ngân sách của mình không được chi nhiều, hãy thử các cách sau:
Hành động:
- Tối ưu hóa cách đặt giá thầu của chiến dịch, nhắm mục tiêu và trang chi tiết sản phẩm
- Kiểm tra định kỳ xem hiệu suất có được cải thiện hay không
- Nếu không hiệu quả, hãy thử giảm ngân sách cho chiến dịch này và phân bổ lại cho chiến dịch có hiệu suất cao
Lời khuyên hàng đầu
Xem lại và tối ưu hóa cách đặt giá thầu, nhắm mục tiêu và sản phẩm của chiến dịch, và nếu bạn không nhận thấy có cải thiện, hãy cân nhắc giảm ngân sách và phân bổ lại ngân sách cho chiến dịch có hiệu suất cao
Trang Ngân sách (bản beta)
Sử dụng tính năng này để tìm hiểu thông tin chi tiết và đề xuất của chiến dịch
Cách sử dụng trang ngân sách (bản beta)
Trang Ngân sách (bản beta) là gì?
Trang ngân sách (bản beta) là một trang trong trình quản lý chiến dịch hiển thị các chỉ số hiệu suất về chiến dịch bạn đã khởi động. Những thông tin chi tiết này có thể giúp bạn cập nhật và cải thiện chiến dịch của mình, bằng cách cho bạn thấy tiềm năng của các chiến dịch trong phạm vi ngân sách bạn đã đặt, cũng như các cơ hội để tối ưu hóa các chiến dịch và các đề xuất cụ thể về cách thực hiện việc này.
Các chỉ số có trên trang Ngân sách (bản beta) bao gồm:
- Thời gian trung bình mà quảng cáo chạy theo ngân sách
- Doanh số bị bỏ lỡ ước tính *
- Số lượt hiển thị bị bỏ lỡ ước tính
- Số lượt nhấp chuột bị bỏ lỡ ước tính
- Ngân sách đề xuất **
3 lý do để truy cập trang ngân sách của bạn:
- Khi một chiến dịch bị hết ngân sách và bạn muốn phân tích tác động của việc này đối với hiệu suất chiến dịch, trong một khoảng thời gian cụ thể
- Để xác định tiềm năng của các chiến dịch trong phạm vi ngân sách thay vì vượt ngân sách. Trang Ngân sách (bản beta) sẽ cung cấp ngân sách đề xuất để giúp giảm thiểu khả năng chiến dịch của bạn bị hết ngân sách và bỏ lỡ số lượt hiển thị, số lượt nhấp chuột cũng như doanh số
- Để phân tích các chiến dịch thường xuyên hết ngân sách, nhưng có hiệu suất tốt khi trong phạm vi ngân sách đó. Chúng tôi khuyên bạn nên tải xuống dữ liệu cho chiến dịch này ở định dạng báo cáo và xem xét các kết quả này khi chiến dịch đã chạy được 90 ngày
Lời khuyên hàng đầu
- Kiểm tra trang ngân sách – bạn nên cố gắng thực hiện việc này ít nhất 2 tuần một lần để nắm bắt thông tin cập nhật về hiệu suất chiến dịch của bạn.
- Áp dụng các đề xuất – chúng tôi chia sẻ các đề xuất ngân sách này dựa trên hiệu suất chiến dịch trước đó của bạn, nhưng hãy lưu ý đến khả năng của bạn về ngân sách trước khi áp dụng các đề xuất này
- Khám phá báo cáo dành cho bạn – các báo cáo ngân sách có thể tải xuống này cung cấp thông tin chi tiết về hiệu suất chiến dịch theo thời gian và thực sự có thể giúp bạn tối ưu hóa các chiến dịch của mình
* Dựa trên các chiến dịch tương tự (với các sản phẩm và cách nhắm mục tiêu tương tự) trong cùng một thị trường mà không bị hết ngân sách, chúng tôi đã sử dụng máy học để ước tính số lượt nhấp chuột bị bỏ lỡ. Sau đó, chúng tôi sử dụng CTR và doanh số bán hàng trước đây cùng với số lượt nhấp chuột bị bỏ lỡ ước tính để ước tính doanh số bán hàng bị bỏ lỡ và số lượt hiển thị bị bỏ lỡ. Giống như bất kỳ mô hình dự đoán nào, các chỉ số này chỉ là ước tính, được cung cấp nhằm mục đích tham khảo và không được đảm bảo.
** Tương tự như các cơ hội bỏ lỡ, ngân sách đề xuất cũng dựa trên ước tính của mô hình máy học về số lượt nhấp chuột bị bỏ lỡ. Chúng tôi cũng ước tính CPC dựa trên CPC trước đây của chiến dịch và có tính đến các yếu tố khác bao gồm cả tính thời vụ. Sau đó, chúng tôi tính ngân sách đề xuất dưới dạng kết quả của số lượt nhấp chuột bị bỏ lỡ ước tính * CPC ước tính. Việc áp dụng ngân sách đề xuất có thể giúp các nhà quảng cáo tránh bỏ lỡ những cơ hội này.
Quy tắc ngân sách
Tận dụng tối đa các sự kiện mua sắm với tính năng này
Cách sử dụng quy tắc ngân sách
Quy tắc ngân sách là gì?
Quy tắc ngân sách là một chức năng cho phép bạn thiết lập các quy tắc cho ngân sách chiến dịch. Khi được áp dụng, quy tắc ngân sách sẽ tự động tăng ngân sách hàng ngày của chiến dịch cho các sự kiện mua sắm quan trọng và điều chỉnh ngân sách tương ứng dựa trên hiệu suất của chiến dịch.
Khả năng tối ưu hóa tự động này giúp các chiến dịch của bạn duy trì được ngân sách lâu hơn, giúp tăng cơ hội nhận được lượt hiển thị, lượt nhấp chuột và doanh số. Quy tắc ngân sách cũng làm giảm nỗ lực thủ công khi tối ưu hóa ngân sách chiến dịch, bằng cách tự động điều chỉnh, duy trì và tối ưu hóa ngân sách trong những ngày có lưu lượng truy cập cao.
Bạn có thể lựa chọn một trong hai loại quy tắc ngân sách sau:
- Quy tắc ngân sách theo lịch sẽ tăng ngân sách chiến dịch theo tỷ lệ phần trăm mà bạn chỉ định trong phạm vi ngày do bạn thiết lập. Loại quy tắc này có thể hữu ích trong các sự kiện mua sắm quan trọng, chẳng hạn như Prime Day hay các dịp lễ, hoặc thời gian mà bạn dự tính có lưu lượng truy cập cao hơn.
- Quy tắc ngân sách dựa trên hiệu suất tự động nhận ra khi chiến dịch của bạn đang có hiệu suất tốt. Loại quy tắc này giúp chiến dịch của bạn tiếp tục thúc đẩy kết quả bằng cách tăng ngân sách khi chiến dịch đáp ứng ngưỡng hiệu suất cụ thể, chẳng hạn như tỷ lệ nhấp chuột (CTR) hoặc tỷ lệ chuyển đổi (CVR).
3 lý do bạn nên sử dụng quy tắc ngân sách
- Các nhà quảng cáo có thể sử dụng quy tắc theo lịch để tăng ngân sách trong một khoảng thời gian cụ thể nhằm giúp tăng hiệu suất của chiến dịch. Cách này có thể giúp các nhà quảng cáo đã xác định được tiềm năng cho một cơ hội lưu lượng truy cập cao tăng cơ hội nhận được lượt hiển thị, lượt nhấp chuột và doanh số bán hàng trong một khoảng thời gian tùy chỉnh.
- Ví dụ: một nhà quảng cáo có thể thiết lập để tăng ngân sách thêm 20% từ ngày 1 tháng 11 đến ngày 30 tháng 11 hoặc vào mỗi thứ Bảy.
- Các nhà quảng cáo có thể sử dụng quy tắc theo lịch để tăng ngân sách cho các sự kiện đặc biệt, chẳng hạn như Prime Day và các dịp lễ, trước khi diễn ra sự kiện, để giúp giảm khả năng bỏ lỡ doanh số và duy trì ngân sách lâu hơn.
- Ví dụ: các nhà quảng cáo có thể thiết lập quy tắc để tăng ngân sách lên 100% vào Black Friday.
- Các nhà quảng cáo có thể sử dụng quy tắc dựa trên hiệu suất để tăng ngân sách cho các chiến dịch có hiệu suất cao, nhằm tiếp tục thúc đẩy doanh số bán hàng.
- Ví dụ: nếu Lợi tức trên chi tiêu quảng cáo (ROAS) bằng 5 là một kết quả mạnh mẽ cho một nhà quảng cáo, họ có thể thiết lập để tự động tăng ngân sách cho một chiến dịch thêm 20% khi ROAS đạt giá trị 5.
Dưới đây là một số tình huống bạn có thể gặp phải và hành động cần thực hiện.
Tình huống 1: Chiến dịch của tôi hết ngân sách hàng ngày
Hành động: Tăng ngân sách hàng ngày hoặc áp dụng một quy tắc ngân sách lặp lại hàng ngày
Tình huống 2: Chiến dịch của tôi chỉ hết ngân sách vào cuối tuần
Hành động: Áp dụng quy tắc ngân sách theo lịch để chỉ tăng ngân sách vào cuối tuần; 20% là điểm khởi đầu tốt
Tình huống 3: Có một sự kiện mua sắm quan trọng sắp tới
Hành động: Áp dụng một quy tắc theo lịch trong khoảng thời gian cụ thể đó. Và hãy nhớ rằng Amazon sẽ cung cấp cho bạn các đề xuất cho các sự kiện mua sắm quan trọng
Tình huống 4: Tôi muốn ngân sách của tôi cho phép chiến dịch tiếp tục chạy miễn là hiệu suất cao hơn tiêu chí của tôi
Hành động: Áp dụng quy tắc dựa trên hiệu suất để tăng ngân sách khi hiệu suất chiến dịch của bạn đạt đến tiêu chí đã xác định
Cảm ơn bạn đã đọc
Kiến thức cơ bản và phương pháp hay nhất về ngân sách dành cho Sponsored Products