Các phương pháp hay nhất để sử dụng quảng cáo Sponsored Products

Sponsored Products có thể giúp kết nối bạn với những khách hàng đang tìm kiếm các mặt hàng giống như sản phẩm của bạn khi họ mua sắm trên Amazon. Với Sponsored Products, bạn có quyền kiểm soát tính năng nhắm mục tiêu, chi tiêu của chiến dịch, v.v. Trong hướng dẫn này, chúng tôi sẽ chỉ cho bạn cách thiết lập chiến dịch và tối đa hóa hiệu suất của chiến dịch.

1. Tiếp cận người mua bằng thông điệp phù hợp. Chọn trong số các tùy chọn và đề xuất nhắm mục tiêu linh hoạt theo sản phẩm và từ khóa để tiếp cận người mua phù hợp nhằm giúp bạn tối ưu hóa chiến dịch của mình.
2. Thúc đẩy doanh số chỉ bằng vài cú nhấp chuột. Trực tiếp đưa người mua đến trang chi tiết sản phẩm và giúp đẩy mạnh doanh số bằng cách giúp khách hàng dễ dàng duyệt xem hoặc mua hàng chỉ bằng một hoặc hai cú nhấp chuột.
3. Quản lý quảng cáo để đáp ứng nhu các cầu cụ thể của bạn. Bạn có quyền kiểm soát mức chi tiêu quảng cáo của mình với các tùy chọn ngân sách hàng ngày hoặc trọn đời, qua đó cho phép bạn quản lý chi phí một cách hiệu quả.
4. Tối ưu hóa ngân sách. Chỉ trả tiền khi người mua nhấp vào quảng cáo của bạn. Điều này có nghĩa là khoản đầu tư của bạn sẽ hướng tới những khách hàng đã tương tác.
5. Sử dụng các thông tin chi tiết giàu giá trị để quảng cáo thông minh hơn. Trang tổng quan báo cáo cung cấp dữ liệu có giá trị về hiệu suất quảng cáo, qua đó giúp bạn tối ưu hóa các chiến dịch của mình.

1. Bắt đầu bằng cách đăng ký Amazon Ads.
2. Đăng nhập vào tài khoản của bạn, nhấp vào “Create campaign” (Tạo chiến dịch) và chọn Sponsored Products.
3. Thêm sản phẩm mà bạn muốn quảng cáo. Các sản phẩm được gợi ý của bạn có khả năng thu được số lượt hiển thị và lượt nhấp chuột cao nhất nếu bạn quảng cáo bằng Sponsored Products. Việc thêm các sản phẩm đó vào chiến dịch quảng cáo của bạn có thể giúp tăng doanh số được phân bổ cho quảng cáo, vì khả năng người mua hàng tương tác với sản phẩm được quảng cáo đó sẽ cao hơn.
4. Xác định chiến lược nhắm mục tiêu, từ khóa và đặt giá thầu của bạn.
5. Chọn cài đặt: Đặt tên cho chiến dịch, xác định ngày bắt đầu và kết thúc, cũng như nhập ngân sách hàng ngày.
6. Triển khai chiến dịch.

• Tiếp xúc với thương hiệu: Truyền bá thông tin về công ty của bạn.
• Quảng bá sản phẩm mới: Tạo ấn tượng về các mặt hàng mới.
• Giải phóng hàng tồn kho: Thúc đẩy việc bán các mặt hàng bạn muốn thay thế hoặc nâng cấp.
• Khuyến mãi mùa cao điểm: Tối đa hóa sản phẩm trong các dịp lễ, chẳng hạn như Prime Day.

1. Kiểm tra xem sản phẩm của bạn có hiển thị ưu đãi nổi bật không. Ưu đãi nổi bật là một cửa sổ tự động xuất hiện ở góc trên bên phải của trang chi tiết sản phẩm phía trên nút Buy Now (Mua ngay).
2. Định giá sản phẩm một cách cạnh tranh. Người mua có thể sẽ có động lực hơn để nhấp vào quảng cáo của bạn và sau cùng là mua hàng nếu bạn đưa ra mức giá phải chăng cho sản phẩm của mình.
3. Đảm bảo sản phẩm của bạn còn hàng. Sản phẩm của bạn phải còn hàng để trở thành ưu đãi nổi bật và đủ điều kiện để quảng cáo.
4. Tạo tiêu đề sản phẩm gây ấn tượng. Hãy rõ ràng và súc tích. Tạo tiêu đề dài khoảng 60 ký tự.
5. Nhận huy hiệu Prime. Đăng ký tính năng Hoàn thiện đơn hàng bởi Amazon cho các sản phẩm đủ điều kiện của bạn
6. Chọn sản phẩm có đánh giá tích cực từ khách hàng. Quảng cáo những sản phẩm có từ năm đánh giá của khách hàng trở lên - với xếp hạng 3,5 sao trở lên.
7. Sử dụng từ bốn hình ảnh chất lượng cao và có thể thu phóng trở lên. Hình ảnh phải có chiều cao hoặc chiều rộng tối thiểu 1.000 pixel để kích hoạt chức năng thu phóng.
8. Đưa vào ít nhất ba gạch đầu dòng. Hãy cân nhắc những điều sau đây: nội dung, công dụng, kích thước, lưu ý khi sử dụng, xếp hạng độ tuổi, mức độ kỹ năng và quốc gia xuất xứ.
9. Nâng cao trang chi tiết sản phẩm bằng nội dung A+. Được cung cấp cho các nhà cung cấp cũng như người bán đã đăng ký Amazon Brand Registry, nội dung A+ cho phép bạn mô tả các tính năng sản phẩm của mình bằng hình ảnh và video tương tác cùng vị trí hiển thị văn bản tùy chỉnh.

Nhắm mục tiêu theo sản phẩm: Để nhắm mục tiêu quảng cáo của bạn đến các sản phẩm cụ thể hay toàn bộ những danh mục tương tự hoặc bổ sung cho các sản phẩm của bạn, hãy sử dụng nhắm mục tiêu theo sản phẩm. Tùy chọn này cho phép bạn kiểm soát tốt hơn thời gian và vị trí mà quảng cáo của bạn xuất hiện trong phần kết quả mua sắm và trang chi tiết sản phẩm.

• Nhắm mục tiêu sản phẩm có hiệu suất cao để giúp thúc đẩy doanh số cao hơn: Tải xuống ‘báo cáo cụm từ tìm kiếm’ để xác định các sản phẩm có hiệu suất tốt nhất của bạn và nhắm mục tiêu những sản phẩm đó trong chiến dịch nhắm mục tiêu theo sản phẩm thủ công.
• Sử dụng tính năng nhắm mục tiêu theo danh mục để giúp tăng khả năng hiển thị cho sản phẩm mới: Chọn danh mục sản phẩm mới bạn muốn quảng bá, điều này cho phép bạn nhắm mục tiêu tất cả các sản phẩm tương tự như của bạn.
• Nhắm mục tiêu theo trang sản phẩm của riêng bạn để giới thiệu phạm vi sản phẩm bạn cung cấp: Việc nhắm mục tiêu theo sản phẩm của riêng bạn và đặt giá thầu cao hơn có thể giúp bạn tăng khả năng hiển thị cho phạm vi trên các trang sản phẩm của mình.

Thêm nhắm mục tiêu phủ định vào nhắm mục tiêu tự động hoặc thủ công: Việc thêm sản phẩm và thương hiệu phủ định vào chiến dịch của bạn sẽ giúp ngăn không hiển thị quảng cáo của bạn trên một số trang kết quả mua sắm cụ thể hoặc các trang chi tiết không đáp ứng mục tiêu hiệu suất của bạn.

Ví dụ: Bạn đang chạy quảng cáo cho ống kính máy ảnh. Mục tiêu quảng cáo của bạn là để quảng cáo của bạn xuất hiện gần các sản phẩm bổ sung, nhưng bạn lại thấy quảng cáo xuất hiện cho một loại máy ảnh không tương thích. Bằng cách thêm loại máy ảnh này dưới dạng ASIN phủ định, bạn có thể ngăn quảng cáo của mình xuất hiện ở đó và tiết kiệm được chi phí cho những vị trí hiển thị mà bạn không muốn. Sau đây là ba bước để bắt đầu:

1. Truy cập trình quản lý chiến dịch.
2. Chọn chiến dịch và nhóm quảng cáo, sau đó chuyển đến phần nhắm mục tiêu phủ định.
3. Nhấp vào “Add keyword” (Thêm từ khóa) cho các mục tiêu từ khóa phủ định; “Exclude” (Loại trừ) cho các mục tiêu sản phẩm/thương hiệu phủ định

Tinh chỉnh chiến lược đặt giá thầu của bạn: Chọn một chiến lược đặt giá thầu chiến dịch để kiểm soát cách bạn sẽ trả tiền cho các lượt nhấp chuột vào quảng cáo của mình.

• Sử dụng “giá thầu động - tăng và giảm” hoặc “giá thầu động - chỉ giảm” và Amazon sẽ điều chỉnh giá thầu của bạn theo thời gian thực.
• Chọn “giá thầu cố định” để sử dụng giá thầu chính xác mà bạn đã chọn.
• Điều chỉnh giá thầu của vị trí hiển thị khi cần thiết để cân bằng hiệu suất chiến dịch ở các vị trí hiển thị như đầu trang kết quả tìm kiếm, phần còn lại của trang kết quả tìm kiếm và trang sản phẩm. Bạn có thể thêm các điều chỉnh giá thầu lên đến 900% để duy trì tính cạnh tranh của các vị trí hiển thị đầu trang kết quả tìm kiếm (trang đầu tiên) hoặc trang sản phẩm.

• Lượt hiển thị: Số lần hiển thị của quảng cáo, thước đo này giúp đảm bảo rằng khách hàng có thể nhìn thấy quảng cáo của bạn.
• Lượt nhấp chuột: Số lượt nhấp vào quảng cáo, thước đo này đo lường xem quảng cáo của bạn có thu hút thêm lượt xem trang đến các trang chi tiết của sản phẩm bạn quảng cáo hay không.
• Doanh số: Tổng giá trị sản phẩm bán ra được phân bổ cho quảng cáo - thước đo cuối cùng cho biết hiệu quả của chiến dịch.
• Chi phí cho mỗi lần nhấp chuột: Số tiền trung bình bạn đã trả cho một lượt nhấp vào quảng cáo (tổng chi tiêu chia cho tổng số lượt nhấp chuột). Các thương hiệu có thể sử dụng chỉ số này để quyết định xem họ có cần điều chỉnh ngân sách quảng cáo hay không.
• Số đơn hàng từ khách hàng mới đối với thương hiệu: Đơn hàng được phân bổ từ những khách hàng lần đầu mua sản phẩm của thương hiệu bạn trên Amazon, giúp đo lường xem thương hiệu của bạn có đang mở rộng phạm vi tiếp cận thông qua chiến dịch quảng cáo hay không.

• Báo cáo cụm từ tìm kiếm: Tìm các thuật ngữ mua sắm được khách hàng mua sắm trên Amazon sử dụng và dẫn đến ít nhất một lượt nhấp chuột vào quảng cáo của bạn.
• Báo cáo nhắm mục tiêu: Tìm chỉ số doanh số cho từ khóa và sản phẩm trong tất cả các chiến dịch của bạn có ít nhất một lượt hiển thị
• Báo cáo sản phẩm được quảng cáo: Xem xét chỉ số về doanh số và hiệu suất của từng sản phẩm được quảng cáo của bạn để xem hiệu suất của chúng theo thời gian.
• Báo cáo vị trí hiển thị: Khám phá thông tin chi tiết về hiệu suất quảng cáo của bạn ở vị trí tìm kiếm hàng đầu so với các vị trí khác trên Amazon.
• Báo cáo hiệu suất theo thời gian: Sử dụng bản tóm tắt lượt nhấp chuột và mức chi tiêu này để xem chi phí cho mỗi lần nhấp chuột trung bình và tổng chi tiêu của bạn thay đổi theo thời gian.

• Sử dụng phương pháp tiếp cận luôn hoạt động cho chiến dịch của bạn bằng cách thiết lập không có ngày kết thúc.
• Quảng cáo ít nhất 2 sản phẩm được gợi ý.
• Điều chỉnh ngân sách và giá thầu dựa trên hiệu suất. Nếu chiến dịch của bạn thường xuyên hết ngân sách, hãy bổ sung ngân sách để giúp quảng cáo hiển thị trong suốt cả ngày. Nếu chiến dịch của bạn không yêu cầu đầu tư thêm hoặc dư kinh phí, hãy giảm ngân sách để có thể phân bổ số tiền đó nhằm hỗ trợ các chiến dịch quảng cáo khác.
• Tạo các chiến dịch thủ công để bổ sung cho chiến dịch tự động của bạn.
• Điều chỉnh từ khóa để tối đa hóa các đối sánh cho tìm kiếm chính xác, đối sánh khái quát và đối sánh cụm từ để thúc đẩy kết quả.

Gia tăng phạm vi tiếp cận của thương hiệu bằng cách sử dụng các loại Amazon Ads khác nhau ngoài Sponsored Products. Bạn có thể kết hợp các giải pháp quảng cáo tự phục vụ, chẳng hạn như Sponsored Brands, Sponsored Display và Sponsored TV, với chiến dịch Sponsored Products để giúp cải thiện cơ hội tạo ra nhiều lượt hiển thị hơn, qua đó thu hút nhiều người mua hơn, khuếch đại thông điệp của bạn và giúp bạn tạo ra doanh số cao hơn.

Câu hỏi thường gặp

Bạn đã đăng ký? Hãy đăng nhập vào Vendor Central hoặc Seller Central và di chuột qua phần "Advertising" (Quảng cáo) trong menu