Sponsored Brands dành cho tác giả: Tìm hiểu cách phát triển doanh nghiệp của bạn

Các chủ đề chúng tôi sẽ đề cập trong hướng dẫn này

Giới thiệu

Amazon là một đích đến phổ biến để độc giả mua sách và với Sponsored Brands, bạn có thể xây dựng thương hiệu tác giả của mình và giúp độc giả khám phá sách của bạn. Dưới đây là cách để được khán giả mới khám phá, thu hút sự chú ý của họ và giới thiệu thương hiệu của bạn.

Chương

Tại sao nên sử dụng Sponsored Brands?

Chương 1

Dễ quản lý
Quảng cáo là tự phục vụ, vì vậy bạn có thể kiểm soát 100% chiến lược, ngân sách và chi tiêu của mình. Đăng ký miễn phí và bạn sẽ chỉ trả tiền khi quảng cáo của bạn được nhấp vào.

Tăng khả năng hiển thị của bạn
Làm nổi bật với người mua sắm bắt đầu từ việc tiếp cận độc giả vào những thời điểm thích hợp. Quảng cáo Sponsored Brands giúp bạn kết nối với độc giả trong những khoảnh khắc này bằng cách phân phối quảng cáo bắt mắt ở những vị trí nổi bật.

Kể câu chuyện theo cách của bạn
Sponsored Brands cung cấp cho bạn nhiều quyền kiểm soát quảng cáo hơn đối với cách bạn đại diện cho thương hiệu của mình với tư cách là một tác giả. Làm cho thương hiệu của bạn trở nên sống động với nhiều định dạng, hình ảnh có thể tùy chỉnh và tiêu đề độc đáo.

Vị trí quảng cáo Sponsored Brands

Dưới các kết quả mua sắm hàng đầu

Trang chi tiết sản phẩm

Trong kết quả mua sắm

Tùy chọn quảng cáo

Kiểm soát quảng cáo có nghĩa là bạn phải đưa ra lựa chọn. Dưới đây là những gì bạn cần biết về quảng cáo, đích đến và định dạng..

Quảng cáo: Điều này đề cập đến yếu tố trực quan của quảng cáo của bạn, tức là tiêu đề, hình ảnh hoặc video.

Đích đến: Đây là nơi người mua hàng đến khi họ nhấp vào quảng cáo của bạn. Bạn cũng sẽ nghe từ này còn được gọi là trang đich.

Định dạng: Đây là những mẫu giúp bạn tạo quảng cáo dựa trên cách bạn muốn quảng bá sách của mình. Có hai định dạng quảng cáo: bộ sưu tập sản phẩm và quảng cáo video.

Bộ sưu tập sản phẩm

Định dạng này cho phép bạn quảng bá nhiều cuốn sách bằng cách sử dụng hình ảnh lớn, tùy chỉnh. Bạn có thể sử dụng hình ảnh đại diện cho thương hiệu tác giả của bạn, chủ đề của sách hoặc cốt truyện của một bộ truyện.

Bạn nên liên kết quảng cáo cho bộ sưu tập sản phẩm của mình với Trang tác giả vì như vậy có thể giúp người mua khám phá toàn bộ Danh mục sách của bạn và xây dựng thương hiệu Tác giả của bạn bằng cách tương tác với người mua thông qua nội dung chọn lọc trên Trang tác giả. LƯU Ý: Khả năng liên kết đến Trang tác giả hiện chỉ có sẵn ở Hoa Kỳ.

Bạn có biết? Các nhà quảng cáo sách đã sử dụng hình ảnh tùy chỉnh trong quảng cáo Sponsored Brands nhận thấy tỷ lệ nhấp (CTR) trên thiết bị di động tăng trung bình 48% so với các nhà quảng cáo chỉ sử dụng hình ảnh sản phẩm.¹

Quảng cáo video

Kể câu chuyện về cuốn sách của bạn bằng quảng cáo video. Định dạng này hiển thị video tự động phát trong kết quả mua sắm trên thiết bị di động và máy tính để bàn.

Bạn có thể liên kết quảng cáo của mình với trang chi tiết của một cuốn sách hoặc Trang tác giả của bạn.
Nếu mục tiêu của bạn là tăng lượt chuyển đổi và mua hàng, bạn có thể sử dụng video để quảng bá một sản phẩm và liên kết video đó với trang chi tiết sản phẩm.

Nếu mục tiêu của bạn là thúc đẩy nhận thức và mức độ cân nhắc, bạn có thể sử dụng video để liên kết đến Trang tác giả nhằm giới thiệu toàn bộ danh mục sách của bạn và xây dựng thương hiệu Tác giả của bạn bằng cách tương tác với người mua thông qua nội dung chọn lọc trên Trang tác giả. LƯU Ý: Khả năng liên kết đến Trang tác giả hiện chỉ có sẵn ở Hoa Kỳ.

Vị trí quảng cáo video:

¹Dữ liệu nội bộ Amazon, nhà xuất bản sách tại Hoa Kỳ, Vương quốc Anh, Đức, Pháp, Ý, Tây Ban Nha, tháng 12 năm 2022 - tháng 2 năm 2023. Thông tin này dựa trên dữ liệu trong quá khứ và không đảm bảo hiệu suất trong tương lai.

Được thiết lập để quảng cáo

Chương 2

Bây giờ bạn đã biết lý do tại sao tính năng này có thể hữu ích, đây là cách sử dụng Sponsored Brands. Có một vài điều cần thiết lập trước khi bạn có thể xây dựng chiến dịch quảng cáo. Phần này sẽ đề cập đến cách đăng ký và chuẩn bị tài khoản của bạn. Nếu bạn đã quảng cáo với các sản phẩm quảng cáo khác, hãy chuyển đến phần nhắm mục tiêu cho Sponsored Brands.

Đăng ký để quảng cáo

Để đăng ký, chỉ cần truy cập Amazon Ads và nhấp vào nút Đăng ký ở góc trên cùng bên phải. Chọn quốc gia nơi bạn muốn quảng cáo và chọn Tôi có tài khoản Author Central hoặc Tôi có tài khoản Kindle Direct Publishing (KDP).

Sau khi đăng ký, bạn có thể đăng nhập vào bảng điều khiển quảng cáo, nơi bạn có thể tạo và quản lý quảng cáo của mình.

Khi bạn có chiến dịch đang chạy, chúng tôi khuyên bạn nên đăng nhập vào bảng điều khiển quảng cáo khoảng hai lần một tuần. Đảm bảo kiểm tra thông báo của bạn và đề xuất của chúng tôi để giúp cải thiện chiến dịch của bạn - bạn sẽ tìm thấy những thông báo này bằng cách nhấp vào biểu tượng chuông ở trên cùng bên phải.

Yêu cầu đối với việc sử dụng quảng cáo được tài trợ

Bạn phải có ba hoặc nhiều tiêu đề đủ điều kiện dưới một bút danh duy nhất tuân thủ chính sách quảng cáo cho sách.
Các tựa sách bạn quảng cáo phải có bán ở quốc gia nơi bạn đang quảng cáo.
Quảng cáo phải đáp ứng các yêu cầu sáng tạo trong Hướng dẫn và chính sách chấp nhận của Amazon Ads.
Những cuốn sách bạn quảng cáo phải được thêm vào Author Central từ trước. Đối với tác giả KDP, bạn có thể sử dụng thông tin đăng nhập KDP của mình để đăng nhập vào Author Central.

Bạn sẽ cần thêm thẻ tín dụng hoặc thẻ ghi nợ vào tài khoản của mình để thanh toán phí quảng cáo.

Đăng ký ngay

Nhắm mục tiêu

người đàn ông đang sử dụng máy tính xách tay

Chương 3

Hãy bắt đầu với một số định nghĩa trước khi chúng tôi đi vào các tùy chọn khác nhau mà bạn có để nhắm mục tiêu quảng cáo của mình

Truy vấn mua sắm: Các từ và cụm từ mà người mua sắm sử dụng để tìm kiếm sản phẩm trong gian hàng Amazon. Đây có thể là một sản phẩm và tác giả cụ thể mà họ đang tìm kiếm, như “Hard Times” hoặc “Charles Dickens”, hoặc có thể chung chung hơn, như “tiểu thuyết kinh điển”. Bạn cũng sẽ nghe thấy các truy vấn được gọi là cụm từ tìm kiếm.

Từ khóa: Các từ hoặc cụm từ cho phép bạn khớp quảng cáo của mình với các truy vấn mà khách hàng sử dụng khi tìm kiếm sách trên gian hàng Amazon. Từ khóa của bạn phải phản ánh các truy vấn liên quan đến sách bạn đang quảng cáo, ví dụ: “tiểu thuyết cổ điển”. Điều này có nghĩa là khi khách hàng sử dụng truy vấn mua sắm mà bạn đã chọn làm từ khóa, quảng cáo của bạn có cơ hội được hiển thị cho họ.

Nhắm mục tiêu: Quá trình xác định ngữ cảnh mà bạn muốn quảng cáo của mình xuất hiện. Bạn có hai loại nhắm mục tiêu để lựa chọn và có thể sử dụng một loại cho mỗi chiến dịch.

Nhắm mục tiêu theo từ khóa

Tùy chọn này sử dụng các từ khóa để khớp quảng cáo của bạn với các truy vấn mà khách hàng đang sử dụng, ví dụ: “sách dạy nấu ăn chay”.

Nhắm mục tiêu theo sản phẩm

Điều này giúp hiển thị quảng cáo phù hợp với:

Các sản phẩm cụ thể, sách tương tự hoặc trang sản phẩm của những cuốn sách này.
Toàn bộ danh mục hoặc thể loại.

Nhắm mục tiêu theo từ khóa

Các loại từ khóa

Chiến dịch của bạn nên bao gồm một loạt các loại từ khóa.

Từ khóa chung và từ khóa liên quan đến thể loại có thể giúp bạn tăng phạm vi tiếp cận và khả năng hiển thị, các từ khóa liên quan đến các cuốn sách khác và các tác giả khác cũng vậy. Ví dụ như “tác giả thế kỷ 19", “sách về chiến tranh” hoặc “tiểu thuyết lãng mạn”.

Từ khóa liên quan đến bút danh và tiêu đề của riêng bạn có thể giúp bạn bán chéo các tiêu đề khác của mình. Chúng xuất hiện khi khách hàng duyệt xem sách của bạn hoặc tung ra một cuốn sách hoặc bộ truyện mới. Hãy nghĩ về những từ khóa này như những từ khóa có thương hiệu.

Các loại đối sánh

Với mục tiêu từ khóa, bạn phải chọn loại đối sánh của mình. Loại đối sánh xác định mức độ chặt chẽ mà truy vấn khách hàng phải khớp với một từ khóa để quảng cáo của bạn được hiển thị. Bạn sẽ cần chỉ định loại đối sánh nào bạn muốn sử dụng, cũng như số tiền bạn sẵn sàng đặt giá thầu cho từng loại. Bạn có thể muốn bắt đầu bằng cách sử dụng tất cả các loại đối sánh cho mỗi từ khóa, sau đó điều chỉnh giá thầu tùy thuộc vào loại đối sánh nào hoạt động hiệu quả hơn.

Đối sánh khái quát

Một truy vấn mua sắm có thể chứa cụm từ khóa theo thứ tự bất kỳ. Nó có thể bao gồm số ít, số nhiều, biến thể, từ đồng nghĩa hoặc các từ ngữ liên quan. Truy vấn mua sắm có thể không chứa từ khóa đó.

Ví dụ: từ khóa “tiểu thuyết kinh điển” có thể khớp với các truy vấn như các biến thể “sách kinh điển” và “tiểu thuyết kinh dị cổ điển” hoặc cụm từ liên quan “văn học thế kỷ 19”.

Thời điểm sử dụng: Chọn tùy chọn này để mở rộng phạm vi từ khóa của bạn, giúp tăng khả năng tiếp cận cho các chiến dịch của bạn. Chúng tôi khuyên bạn nên bắt đầu chiến dịch đầu tiên của bạn với loại đối sánh rộng để cho phép bạn đo lường hiệu suất từ khóa.

Đối sánh cụm từ

Loại này hạn chế hơn so với đối sánh rộng nhưng nhìn chung đối sánh cụm từ sẽ dẫn đến các vị trí hiển thị phù hợp hơn cho quảng cáo của bạn. Truy vấn mua sắm phải chứa cụm từ hoặc chuỗi từ chính xác, nhưng phải bao gồm số nhiều.

Ví dụ: từ khóa “tiểu thuyết kinh điển” có thể khớp với các truy vấn như “tiểu thuyết kinh điển thế kỷ 19” hoặc “tiểu thuyết kinh điển của tác giả nữ”.

Thời điểm sử dụng: Sử dụng đối sánh cụm từ khi bạn muốn cân bằng mức độ liên quan với phạm vi tiếp cận, hoặc cho các từ khóa bạn đã chọn dựa trên hiệu suất cao trong chiến dịch trước đây của bạn.

Đối sánh chính xác

Loại đối sánh chính xác nhất nhưng cũng phù hợp nhất với truy vấn, và do đó, khả năng chuyển đổi cao hơn. Truy vấn mua sắm phải khớp chính xác với từ khóa hoặc chuỗi từ để quảng cáo có thể hiển thị và cũng sẽ khớp với các biến thể gần giống của cụm từ chính xác, chẳng hạn số nhiều.

Ví dụ: từ khóa “tiểu thuyết kinh điển” có thể khớp với các truy vấn như “các tiểu thuyết kinh điển”.

Thời điểm sử dụng: Sử dụng đối sánh chính xác khi bạn biết chính xác các từ khóa dẫn đến hiệu suất cao nhất cho quảng cáo của mình.

Nhắm mục tiêu theo sản phẩm - sản phẩm

Khi nhắm mục tiêu theo sản phẩm, quảng cáo của bạn sẽ đủ điều kiện có được lượt hiển thị trên trang chi tiết sản phẩm cũng như trên các trang kết quả tìm kiếm nơi sản phẩm nhắm mục tiêu xuất hiện trong số các vị trí hàng đầu của kết quả mua sắm.

Vì vậy, nếu cuốn sách của bạn là Đồi gió hú, bạn có thể sử dụng ASIN cho Jane Eyre. Điều này có nghĩa là khi người đọc tìm kiếm “Jane Eyre” hoặc truy cập trang sản phẩm của cuốn sách đó, quảng cáo của bạn có thể được hiển thị trong cùng một kết quả mua sắm hoặc trên trang sản phẩm.

Thời điểm sử dụng: Sử dụng nhắm mục tiêu theo sản phẩm khi bạn biết cuốn sách hoặc sản phẩm nào bạn muốn kích hoạt quảng cáo của mình.

Nhắm mục tiêu theo sản phẩm - danh mục

Nhắm mục tiêu danh mục cho phép bạn tiếp cận toàn bộ danh mục trong gian hàng Amazon. Quảng cáo của bạn có thể được hiển thị trên các trang sản phẩm thuộc danh mục bạn đã nhắm mục tiêu hoặc trong kết quả mua sắm khi khách hàng nhập từ khóa liên quan đến thể loại đó.

Ví dụ: nếu cuốn sách của bạn là Đồi gió hú, bạn có thể muốn chọn các danh mục giả tưởng kinh điển, lãng mạn Gothic và tiểu thuyết văn học. Điều này có nghĩa là quảng cáo của bạn có thể được hiển thị khi khách hàng tìm kiếm từ khóa “giả tưởng kinh điển” hoặc một cuốn sách cũng thuộc danh mục giả tưởng kinh điển.

Thời điểm sử dụng: Khi bạn không chắc chắn những ASIN riêng lẻ nào để nhắm mục tiêu hoặc khi bạn muốn tìm hiểu những ASIN nào trong danh mục có liên quan đến sách của bạn. Bạn có thể sử dụng thông tin chi tiết này trong chiến lược nhắm mục tiêu theo từ khóa hoặc theo sản phẩm của các chiến dịch khác.

Nếu bạn không biết mình muốn nhắm mục tiêu danh mục nào, bạn cũng có thể sử dụng tab đề xuất trong tùy chọn nhắm mục tiêu danh mục cho đề xuất của các danh mục có liên quan để nhắm mục tiêu.

Nhắm mục tiêu phủ định

Tính năng cho phép bạn chỉ định từ khóa hoặc sản phẩm nào bạn không muốn kích hoạt quảng cáo của mình.

Thời điểm sử dụng: Nếu bạn có thông tin chi tiết từ các chiến dịch mà bạn đã chạy trước đó, hãy loại trừ các từ khóa hoặc sản phẩm không liên quan hoặc có hiệu suất kém.

Phát triển một danh sách từ khóa phủ định dài, chi tiết, hiệu quả và luôn sử dụng danh sách này khi tạo từng quảng cáo mới. Điều này sẽ giúp bạn tiết kiệm tiền cũng như giúp quảng cáo của bạn phát huy hiệu quả ngay lập tức.
James Rosone, tác giả, Frontline Publishing

Đặt giá thầu

Chương 4

Bạn có thể lo lắng về việc chi tiêu phù hợp và chúng tôi có thể giúp bạn quản lý chi tiêu thông qua sự kết hợp giữa giá thầu và ngân sách. Đầu tiên, đây là mọi thứ cần biết về đấu thầu.

Đặt giá thầu là gì?

Thường có nhiều nhà quảng cáo nhắm mục tiêu cùng một từ khóa hoặc sản phẩm. Khi người mua hàng thực hiện truy vấn mua sắm trên Amazon để tìm sản phẩm, một phiên đấu giá theo thời gian thực sẽ được chạy để quyết định quảng cáo nào sẽ xuất hiện cho các truy vấn của khách hàng và đơn hàng nào sẽ xuất hiện, nếu có.

Đây được gọi là hệ thống dựa trên đấu giá hoặc chi phí cho mỗi lần nhấp chuột (CPC). Điều này có nghĩa bạn sẽ chỉ trả tiền khi quảng cáo của bạn được nhấp, bạn sẽ không mất tiền khi quảng cáo của bạn được hiển thị nhưng không được nhấp. Bạn được miễn phí các lượt hiển thị quảng cáo, tức là số lần người mua hàng xem quảng cáo của bạn.

Giá thầu của bạn là số tiền bạn sẵn sàng trả cho người đọc nhấp vào quảng cáo của bạn. Bạn quyết định số tiền bạn đặt giá thầu và bạn có thể điều chỉnh mức giá này bất cứ lúc nào.

Hệ thống xem xét cả giá trị giá thầu và mức độ liên quan của quảng cáo đối với các truy vấn mua sắm. Các quảng cáo có liên quan và hoạt động hiệu quả hơn sẽ có khả năng được hiển thị nhiều hơn những quảng cáo ít liên quan hơn, và càng nhiều khách hàng nhấp vào quảng cáo cho một truy vấn cụ thể, thì mức độ liên quan của quảng cáo với truy vấn đó càng cao.

Ví dụ

Giả sử cuốn sách của bạn là một cuốn tiểu thuyết về chiến tranh. Chiến dịch của bạn nhắm mục tiêu từ khóa “tiểu thuyết chiến tranh” và bạn đã chọn đặt giá thầu 0,75 đô la.

Ngoài ra còn có một tác giả đặt giá thầu 0,60 đô la cho cùng từ khóa đó, và một tác giả khác đặt giá thầu cho từ khóa “sách chiến tranh” cũng với giá 0,60 đô la.

Vì bạn là người đặt giá thầu cao nhất và từ khóa bạn đặt giá thầu khớp chính xác với truy vấn của người mua sắm, bạn sẽ giành chiến thắng trong phiên đấu giá và quảng cáo của bạn sẽ được hiển thị. Tuy nhiên, bạn chỉ trả nhiều hơn 0,01 đô la so với giá thầu cao thứ hai - điều này có nghĩa là mặc dù bạn đặt giá 0,75 đô la, bạn sẽ trả 0,61 đô la, nhiều hơn một xu so với giá thầu cao thứ hai là 0,60 đô la.

Ngân sách là gì?

Bạn có hai lựa chọn cho ngân sách của mình.

Ngân sách hàng ngày

Đây là số tiền mà bạn sẵn sàng chi tiêu cho chiến dịch này mỗi ngày. Số tiền ngân sách hàng ngày được tính trung bình trong một tháng theo lịch. Hệ thống này giúp bạn hưởng lợi từ những ngày có lượng truy cập cao. Vào cuối tháng, bạn sẽ không chi tiêu nhiều hơn ngân sách hàng ngày mà bạn đã đặt, nhân với số ngày trong tháng đó.

Ngân sách hàng ngày ($10) x số ngày trong tháng (30) = ngân sách hàng tháng ($300)

Sau khi chiến dịch của bạn vượt quá ngân sách trong ngày, quảng cáo của bạn sẽ không đủ điều kiện chạy cho đến nửa đêm, khi ngân sách hàng ngày được đặt lại.

Ngân sách trọn đời

Ngân sách trọn đời là tổng số tiền mà bạn sẵn sàng chi trả cho một chiến dịch trong suốt thời gian thực hiện chiến dịch đó. Khi chiến dịch của bạn đạt đến giới hạn ngân sách trọn đời mà bạn đã thiết lập, chiến dịch sẽ ngừng chạy quảng cáo. Ngân sách trọn đời cần có ngày kết thúc và ngân sách tối thiểu 100 đô la.

Ngân sách trọn đời được chi tiêu nhanh nhất có thể và sẽ không được dàn trải trong suốt cả ngày. Hệ thống này cho phép bạn hưởng lợi từ khoảng thời gian lưu lượng truy cập cao; tuy nhiên, ngân sách nhỏ hơn có thể được chi tiêu trong vài phút.

Mẹo ngân sách

Hãy thử giá thầu và phạm vi đề xuất, dựa trên giá thầu trước đây đã giành chiến thắng trong cuộc đấu giá cho loại sách bạn đang quảng cáo và từ khóa bạn đang sử dụng. Những giá thầu này được làm mới hàng ngày.
Nếu bạn không chắc chắn nên bắt đầu với ngân sách bao nhiêu thì ngân sách được đề xuất là số tiền giúp chiến dịch của bạn hoạt động trong suốt cả ngày. Nếu bạn không thấy ngân sách được đề xuất, bạn nên bắt đầu với 10 đô la một ngày.
Bằng cách sử dụng đặt giá thầu tự động, bạn cho phép Amazon tối ưu hóa giá thầu cho các vị trí hiển thị khác bên dưới kết quả hàng đầu của trang tìm kiếm. Giá thầu nhắm mục tiêu mà bạn cung cấp áp dụng cho đầu trang tìm kiếm và dùng làm điểm khởi đầu tối đa cho các vị trí hiển thị khác. Sau đó, Amazon có thể giảm giá thầu cho các vị trí khác dựa trên tỉ lệ chuyển đổi quan sát được cho những vị trí đó.

Thiết lập chiến dịch của bạn

Chương 5

Bây giờ chúng tôi sẽ hướng dẫn quy trình từng bước để thiết lập chiến dịch của bạn.

Tên chiến dịch

Tên chiến dịch chỉ hiển thị với bạn, vì vậy hãy đặt tên chiến dịch dễ nhận biết và chứa thông tin chi tiết về các cuốn sách được quảng cáo cùng chiến thuật nhắm mục tiêu. Ví dụ: nếu bạn tạo chiến dịch Q2 bằng cách sử dụng nhắm mục tiêu theo từ khóa để quảng cáo sách kinh dị của mình, bạn có thể đặt tên cho chiến dịch của mình là “Summer2023_keyword_thrillers”.

Ngày chạy và ngân sách

Đặt ngày chạy của bạn - chúng tôi khuyên bạn không nên có ngày kết thúc, để cho phép bạn thu thập kiến thức - và ngân sách của bạn. Bạn nên bắt đầu với 10 đô la một ngày.

Chọn định dạng quảng cáo

Chọn một bộ sưu tập sản phẩm để hỗ trợ bạn thúc đẩy mức độ khám phá trong vai trò một tác giả hoặc quảng bá một tuyển tập các cuốn sách của bạn.

Chọn video khi bạn muốn giới thiệu sách của mình một cách linh hoạt. Dưới đây là những điều bạn cần biết về các yêu cầu về tài sản video.

Đối với trang đích, bạn nên liên kết quảng cáo với Trang tác giả vì như vậy có thể giúp người mua sắm khám phá toàn bộ Danh mục sách của bạn và xây dựng thương hiệu Tác giả của bạn bằng cách tương tác với người mua thông qua nội dung chọn lọc trên Trang tác giả. LƯU Ý: Khả năng liên kết đến Trang tác giả hiện chỉ có sẵn ở Hoa Kỳ.

Chọn sách

Đối với trang đích

Nếu chọn Trang tác giả làm trang đích, bạn có thể chọn những cuốn sách sẽ xuất hiện trong quảng cáo của mình trong phần “Quảng cáo” ở cuối trang tạo chiến dịch. Tất cả sách trong danh mục của bạn đều được đưa vào chiến dịch, nhưng chỉ có 3 cuốn sách được chọn trong phần Quảng cáo mới xuất hiện trong quảng cáo của bạn. LƯU Ý: Khả năng liên kết đến Trang tác giả hiện chỉ có sẵn ở Hoa Kỳ.
Nếu chọn trang đích mới làm trang đích, bạn có thể chọn những cuốn sách bạn muốn quảng cáo từ danh sách các tựa sách đủ điều kiện trong danh mục của mình. Các tựa sách có điểm đánh giá cao nhất của khách hàng sẽ giúp quảng cáo của bạn hấp dẫn hơn đối với người mua sắm. Bạn cũng có thể bao gồm các tựa sách mà bạn muốn tăng lưu lượng truy cập.

Mẹo:

Để có kết quả tốt nhất, chúng tôi khuyên bạn nên chọn sách cùng thể loại hoặc với các từ khóa tương tự. Điều này giúp làm cho mục tiêu của bạn càng cụ thể càng tốt trong khi vẫn đảm bảo phù hợp với tất cả các cuốn sách cho quảng cáo của bạn.
Bạn nên thêm tất cả các định dạng sách vào chiến dịch của mình để đảm bảo rằng chiến dịch của bạn chứa các chuyển đổi cho tất cả các định dạng. Xin lưu ý rằng audiobook không đủ điều kiện để quảng cáo.

Chọn chiến thuật nhắm mục tiêu

Bạn có thể đã chạy các chiến dịch với Sponsored Brands hoặc Sponsored Products và có thông tin chi tiết về từ khóa hoặc sản phẩm nào hoạt động tốt cho bạn. Hãy đảm bảo đưa những tiêu chí này vào mục tiêu của bạn và sử dụng nhắm mục tiêu phủ định để loại trừ bất kỳ mục tiêu nào không hoạt động tốt cho bạn.

Đừng lo lắng nếu đây là chiến dịch quảng cáo được tài trợ đầu tiên của bạn. Bạn có thể sử dụng các đề xuất của chúng tôi về các từ khóa hoặc sản phẩm cần nhắm mục tiêu. Hoặc, chọn nhắm mục tiêu theo danh mục để giúp bạn tìm hiểu thêm về cuốn sách nào trong danh mục có liên quan đến cuốn sách của bạn. Sau đó, bạn có thể sử dụng thông tin chi tiết này trong chiến dịch tiếp theo của mình.

Nếu bạn biết mình muốn nhắm mục tiêu gì, hãy chọn nhắm mục tiêu theo từ khóa khi bạn biết các cụm từ mua sắm mà khách hàng sử dụng để tìm kiếm sản phẩm tương tự như của bạn, và chọn nhắm mục tiêu theo sản phẩm khi bạn có những cuốn sách cụ thể mà bạn muốn nhắm mục tiêu.

Nếu bạn đang sử dụng nhắm mục tiêu theo từ khóa, chúng tôi khuyên bạn nên chạy chiến dịch đầu tiên với tất cả các loại đối sánh để giúp bạn tìm hiểu từ khóa và sản phẩm nào phù hợp với chiến dịch của mình.

Mẹo: Khi thêm từ khoá, nếu bạn muốn một cụm từ nhất định luôn xuất hiện trong các từ khóa đối sánh khái quát bất kì, hãy thêm công cụ sửa đổi đối sánh khái quát bằng cách thêm dấu cộng “+” vào trước từ đó.

Ví dụ: nếu bạn sử dụng từ khóa “cổ điển + tiểu thuyết” với loại đối sánh rộng, quảng cáo sẽ chỉ khớp các truy vấn có chứa từ “tiểu thuyết”. Quảng cáo sẽ khớp với “tiểu thuyết thế kỷ 19” hoặc “tiểu thuyết cổ điển của Nga”, nhưng không khớp với “sách cổ điển”.

Lưu ý: bạn chỉ có thể sử dụng một loại nhắm mục tiêu cho mỗi chiến dịch.

Xác định giá thầu

Bạn sẽ nhận được giá thầu đề xuất dựa trên những gì có khả năng giúp bạn giành chiến thắng trong cuộc đấu giá nhất. Hãy thử sử dụng các đề xuất này để bắt đầu, sau đó tinh chỉnh chúng theo thời gian tùy thuộc vào hiệu suất.

Thế là xong — giờ đây bạn có thể gửi để xem xét kiểm duyệt.

Thiết lập quảng cáo

Cài đặt quảng cáo

Đây là nơi bạn đặt tên cho quảng cáo của mình. Tên này chỉ hiển thị cho bạn, vì vậy hãy chọn tên giúp bạn xác định các yếu tố sáng tạo của quảng cáo (tiêu đề, hình ảnh tùy chỉnh hoặc video). Bạn có thể tạo quảng cáo bổ sung trong nhóm quảng cáo bằng cách truy cập trang nhóm quảng cáo của chiến dịch trong trình quản lý chiến dịch. Quảng cáo trong nhóm quảng cáo đều có chung một trang đích và tiêu chí nhắm mục tiêu. Tạo quảng cáo với các biến thể khác nhau của tiêu đề, hình ảnh tùy chỉnh và sản phẩm để giúp tìm quảng cáo nào gây được tiếng vang nhất với khán giả của bạn.

Tên và logo thương hiệu

Tất cả quảng cáo Sponsored Brands phải bao gồm ảnh đại diện của tác giả hoặc logo của nhà xuất bản để người đọc có thể xác định bạn là tác giả. Hình ảnh này phải tối thiểu 400x400 pixel và dưới 1MB. Đảm bảo xem lại danh sách đầy đủ các yêu cầu hình ảnh và ví dụ cho hình đại diện và logo nhà xuất bản của bạn.

Tiêu đề

Hãy dành thời gian cho tiêu đề của bạn. Đó là cơ hội để bạn sử dụng kỹ năng viết nhằm thu hút độc giả. Chúng tôi khuyên bạn không nên tô điểm hoặc so sánh bản thân với các tác giả khác và tuân thủ 50 ký tự trở xuống. Một vài ví dụ về tiêu đề được viết tốt là:

Khám phá công thức nấu ăn chay dễ dàng từ PenName
Phim kinh dị mới nhất trong loạt phim XYZ đáng sợ

Hình ảnh tùy chỉnh

Từ ngày 31 tháng 1 năm 2024, các chiến dịch mới sử dụng định dạng quảng cáo bộ sưu tập sản phẩm Sponsored Brands sẽ cần sử dụng hình ảnh tùy chỉnh đáp ứng chính sách. Điều này cung cấp cơ hội để chọn hình ảnh tùy chỉnh đại diện cho thương hiệu của bạn, chủ đề của sách hoặc câu chuyện của bạn. Các chiến dịch không phải video hiện có mà không có hình ảnh tùy chỉnh sẽ ngừng được phân phát sau ngày 31 tháng 5 năm 2024, vì vậy vui lòng sửa đổi trước ngày này.

Những việc cần làm tiếp theo

Chương 6

Cài đặt nhóm quảng cáo

Nhóm quảng cáo là bộ sưu tập các quảng cáo trong chiến dịch có chung một bộ chiến thuật nhắm mục tiêu hoặc loại quảng cáo. Nhóm quảng cáo có thể giúp bạn tổ chức các chiến dịch hiệu quả hơn. Xem xét nhóm các sản phẩm thuộc cùng thể loại.

Bạn có thể tạo các nhóm quảng cáo trong trình quản lý chiến dịch sau khi khởi động chiến dịch.

Hiểu thành công là như thế nào

Hãy chắc chắn kiểm tra chiến dịch một vài lần một tuần để xem nó hoạt động như thế nào. Điều này sẽ giúp bạn tìm các lĩnh vực cần cải thiện, chẳng hạn như bằng cách điều chỉnh giá thầu hoặc ngân sách hàng ngày.

Một lợi ích chính của Sponsored Brands là giúp bạn nâng cao nhận thức. Hãy cân nhắc phạm vi tiếp cận và khả năng hiển thị của bạn so với số lượt chuyển đổi trong khi lưu tâm đến các vấn đề này. Mặc dù bạn có thể muốn có khối lượng bán hàng cao và chi phí quảng cáo bán hàng (ACOS) trung bình thấp, nhưng đó không phải là mục tiêu chung duy nhất của bạn. Sponsored Brands giúp bạn thúc đẩy khả năng khám phá với những người mua hàng đang tìm sản phẩm cần mua, và chi phí thúc đẩy lần mua hàng đầu tiên thường cao hơn chi phí khuyến khích khách hàng mua hàng trở lại. Mục tiêu chung của bạn là để người mua hàng xem và nhấp vào quảng cáo của mình. Vì vậy, bạn cần đo lường lượt hiển thị và CTR trong các báo cáo quảng cáo.

Cách đánh giá hiệu suất của bạn

Bạn có thể xem lại hiệu suất của mình trong trình quản lý chiến dịch. Ở đó, bạn có thể chọn phạm vi ngày và tùy chỉnh các cột, vì vậy bạn chỉ thấy khoảng thời gian và số liệu bạn quan tâm.

Bạn có thể háo hức để xem kết quả ngay lập tức, nhưng hãy nhớ rằng chiến dịch đầu tiên là một cơ hội giúp bạn tìm hiểu phần để tinh chỉnh chiến lược của mình. Chúng tôi có một bộ báo cáo để giúp bạn.

Chiến lược tối ưu hóa

Sử dụng báo cáo cụm từ tìm kiếm của bạn

Tải xuống báo cáo cụm từ tìm kiếm của bạn để xác định các tìm kiếm có hiệu suất cao và thấp từ khách hàng. Thêm các từ khóa và sản phẩm có hiệu suất cao làm tham số nhắm mục tiêu mới vào nhóm quảng cáo, đồng thời thêm các từ khóa và sản phẩm có hiệu suất thấp là tham số nhắm mục tiêu phủ định.

Ngoài việc chọn từ khóa theo cách thủ công dựa trên hiệu suất của chúng trong các chiến dịch trước đó, bạn có thể thêm từ khóa gợi ý vào chiến dịch của mình. Các đề xuất này dựa trên các từ khóa hoạt động tốt cho bạn trong quá khứ, cùng với những từ khóa hoạt động tốt nói chung trên Amazon.

Báo cáo từ khóa

Báo cáo từ khoá sẽ hiển thị cho bạn khối lượng tìm kiếm và xu hướng hiệu suất cho các sản phẩm và danh mục của bạn. Thu hẹp danh sách mục tiêu và thiết lập ngân sách cho những mục tiêu quan trọng nhất đối với bạn. Bạn có thể thực hiện cách tiếp cận tương tự như với nhắm mục tiêu từ khóa, bằng cách phân loại các sản phẩm dựa trên hiệu suất.

Tối ưu hóa giá thầu

Bạn có thể muốn điều chỉnh giá thầu của mình để giúp giành được nhiều cuộc đấu giá hơn cho các từ khóa hoặc sản phẩm thúc đẩy chuyển đổi.

Tải xuống cụm từ tìm kiếm hoặc báo cáo từ khoá để xem mục bạn đang nhận được doanh số nhưng có số lượt hiển thị thấp. Sau đó, bạn có thể điều chỉnh giá thầu cơ bản cho các từ khóa hoặc sản phẩm này.

Kiểm tra và tìm hiểu với các nhóm quảng cáo

Nhóm quảng cáo giúp bạn so sánh chiến lược nào thu hút người đọc tốt nhất để bạn có thể tối ưu hóa các chiến dịch của mình.

Tất cả các nhóm quảng cáo trong chiến dịch đều có chung ngân sách và ngày chạy. Bạn có thể kiểm tra tất cả các yếu tố trong chiến dịch của mình, tạo nhóm quảng cáo với các định dạng quảng cáo khác nhau, nhắm mục tiêu, đích đến, sách được quảng cáo và các yếu tố sáng tạo như hình ảnh và tiêu đề.

Để tạo nhiều nhóm quảng cáo cho chiến dịch của bạn, trước tiên hãy thiết lập chiến dịch, sau đó điều hướng đến nhóm đó trong trình quản lý chiến dịch và chọn “Tạo nhóm quảng cáo ”.

Bạn cũng có thể tạo nhiều quảng cáo trong một nhóm quảng cáo. Tất cả chúng sẽ có cùng mục tiêu, ngân sách, ngày chạy và định dạng quảng cáo. Bạn có thể tạo quảng cáo với các cuốn sách được quảng cáo khác nhau và các yếu tố sáng tạo. Điều này cho phép bạn kiểm tra và tìm hiểu quảng cáo nào gây tiếng vang nhất với độc giả của bạn.

Để tạo nhiều quảng cáo cho nhóm quảng cáo, trước tiên hãy thiết lập chiến dịch của bạn, sau đó điều hướng đến chiến dịch rồi đến nhóm quảng cáo của bạn trong trình quản lý chiến dịch, và nhấp vào “Tạo quảng cáo ”.

Hãy nhớ rằng: Có thể mất một số thử nghiệm để tìm ra chiến lược phù hợp nhất với bạn. Điều quan trọng là tiếp tục học hỏi và tinh chỉnh.

Các vấn đề thường gặp và các giải pháp có thể giúp ích

người phụ nữ mỉm cười khi sử dụng máy tính xách tay

Chương 7

Vấn đề thường gặp: Số lượt hiển thị thấp hoặc không có

Thử thêm nhiều từ khóa
Kiểm tra các loại đối sánh để tiếp cận phạm vi đối tượng rộng hơn
Tăng giá thầu cho các từ khóa có lượt hiển thị thấp và có CPC tương tự hoặc bằng giá thầu của bạn, đặc biệt là đối với các từ khóa có hiệu suất cao

Vấn đề thường gặp: Số lượt hiển thị cao nhưng số lượt nhấp chuột thấp hoặc không có

Kiểm tra quảng cáo của bạn, thử nghiệm với tiêu đề và hình ảnh
Thêm từ khóa cụ thể từ danh mục của bạn để giúp xác định sản phẩm cho đối tượng phù hợp hơn với quảng cáo của bạn
Nếu bạn chỉ sử dụng kiểu đối sánh rộng, hãy thêm kiểu đối sánh cụm từ và đối sánh chính xác
Xác định các cụm từ có CTR cao từ báo cáo cụm từ tìm kiếm của bạn và bao gồm các cụm từ đó làm từ khóa.

Bạn đã sẵn sàng để bắt đầu chưa?

Bạn đã sẵn sàng để bắt đầu chưa? Đăng nhập vào bảng điều khiển quảng cáo để khởi chạy Sponsored Brands campaign của bạn.

Cảm ơn bạn đã đọc

Sponsored Brands dành cho tác giả: Tìm hiểu cách phát triển doanh nghiệp của bạn