Hướng dẫn dành cho tác giả về Sponsored Brands

Hướng dẫn này giúp các tác giả xây dựng nhận thức và tăng khả năng hiển thị cho sách của họ bằng cách sử dụng quảng cáo Sponsored Brands. Dù bạn tự xuất bản, xuất bản độc lập hay xuất bản theo phương thức truyền thống, hướng dẫn này đều dành cho bạn. Tìm hiểu cách thiết lập chiến dịch Sponsored Brands đầu tiên của bạn, nắm vững các khái niệm chính như nhắm mục tiêu và đặt giá thầu cũng như đo lường hiệu suất để giúp mở rộng khả năng hiển thị cho sách, tìm kiếm độc giả mới và phát triển thương hiệu cá nhân của tác giả.

Quảng cáo Sponsored Brands là quảng cáo bắt mắt, giúp bạn kể câu chuyện của mình và tiếp cận độc giả tại thời điểm và địa điểm thích hợp. Các quảng cáo này có thể xuất hiện ở đầu hoặc bên trong các kết quả mua sắm cũng như trên trang chi tiết sản phẩm. Điều tuyệt vời nhất là bạn chỉ phải trả tiền khi một độc giả mới tiềm năng nhấp vào quảng cáo của bạn.

Bạn đã sẵn sàng để bắt đầu? Hướng dẫn này sẽ đưa ra những điều bạn cần biết về Sponsored Brands, bao gồm cách tìm kiếm độc giả lý tưởng, chọn định dạng quảng cáo, đặt giá thầu, lập ngân sách và tối ưu hóa chiến dịch, để tăng lượng độc giả của mình.

• Giai đoạn phát hành: Tăng cường khả năng hiển thị trong giai đoạn trước và sau khi phát hành để giúp cuốn sách của bạn thu hút sự chú ý và nhận được nhiều đánh giá tích cực ngay từ đầu.
• Đà phát triển sau khi phát hành: Xây dựng đối tượng khách hàng là độc giả mới tiềm năng của bạn sau giai đoạn phát hành ban đầu để giúp tác phẩm vươn lên danh sách bán chạy nhất.
• Quảng bá theo bộ sách: Bán chéo giữa các tác phẩm trong cùng một bộ sách để giúp độc giả khám phá toàn bộ danh mục sách của bạn.

1. Xem lại các yêu cầu. Hãy ghi nhớ hướng dẫn sau đây trong quá trình chuẩn bị tạo quảng cáo:
1. Bạn phải có ba tựa đề sách đủ điều kiện trở lên được xác nhận dưới cùng một tên tác giả.
2. Sách bạn quảng cáo phải được cung cấp ở quốc gia nơi bạn đang quảng cáo.
3. Sách phải được xác nhận trong Author Central.
4. Quảng cáo phải đáp ứng các yêu cầu về nội dung quảng cáo trong Hướng dẫn và chính sách chấp nhận của Amazon Ads.
5. Sách phải tuân thủ chính sách quảng cáo dành cho sách.
2. Đăng ký để quảng cáo. Để đăng ký, hãy truy cập advertising.amazon.com và nhấp vào nút “Đăng ký” ở góc trên cùng bên phải. Chọn quốc gia bạn muốn quảng cáo, chọn tùy chọn "Tác giả Amazon" và hoàn tất các bước đăng ký còn lại.

1. Tạo chiến dịch. Khi bạn đăng ký và đăng nhập vào bảng điều khiển quảng cáo, hãy nhấp vào nút “tạo chiến dịch”, sau đó nhấp vào “Sponsored Brands”.
2. Thiết lập ngày và ngân sách cho chiến dịch của bạn. Chọn ngày khởi động và xác định số tiền bạn muốn chi tiêu. Đối với nhiều tác giả, $10 một ngày là một ngân sách phù hợp ban đầu. Việc không đặt ngày kết thúc sẽ giúp bạn có thể theo dõi và học hỏi.
3. Chọn định dạng quảng cáo. Quyết định bộ sưu tập và định dạng quảng cáo video:
1. Video: Kể câu chuyện về cuốn sách của bạn bằng cách sử dụng nội dung quảng cáo video để thu hút độc giả.
2. Bộ sưu tập: Giới thiệu 3–10 cuốn sách trong một quảng cáo. Không cần hình ảnh hoặc tiêu đề tùy chỉnh – định dạng sẽ tự động hiển thị sách của bạn.

• Nhắm mục tiêu theo từ khóa: Sử dụng các từ khóa để so khớp quảng cáo của bạn với các truy vấn mà khách hàng đang sử dụng, ví dụ: “tiểu thuyết kinh điển”.
• Nhắm mục tiêu theo sản phẩm: Hiển thị quảng cáo phù hợp với các cuốn sách cụ thể hoặc toàn bộ danh mục và thể loại. Ví dụ: nếu quảng cáo tác phẩm Đồi gió hú (Wuthering Heights), bạn có thể muốn sử dụng hình thức nhắm mục tiêu theo sản phẩm cho Jane Eyre. Các danh mục nhắm mục tiêu có thể bao gồm “kinh điển viễn tưởng”, “lãng mạn Gothic” hoặc “văn học viễn tưởng”.
• Các loại đối sánh: Đối với nhắm mục tiêu từ khóa trong Sponsored Brands, các loại đối sánh xác định xem truy vấn của độc giả phải có mức độ chính xác như thế nào khi đối sánh với từ khóa để quảng cáo được hiển thị. Bạn sẽ chỉ định loại đối sánh bạn muốn sử dụng: đối sánh rộng, đối sánh cụm từ hoặc đối sánh chính xác. Đối sánh rộng cho phép truy vấn chứa các thuật ngữ từ khóa theo bất kỳ thứ tự nào, bao gồm các biến thể và từ đồng nghĩa (ví dụ: “tiểu thuyết cổ điển” có thể khớp với “sách cổ điển” hoặc “văn học thế kỷ 19”) – hữu ích khi mở rộng phạm vi tiếp cận, đặc biệt là trong chiến dịch đầu tiên của bạn. Đối sánh cụm từ yêu cầu phải có cụm từ hoặc chuỗi từ chính xác trong truy vấn (ví dụ: “tiểu thuyết cổ điển” có thể khớp với “tiểu thuyết cổ điển thế kỷ 19") – lựa chọn lý tưởng để cân bằng mức độ liên quan với phạm vi tiếp cận. Đối sánh chính xác yêu cầu truy vấn khớp chính xác với từ khóa hoặc các biến thể gần giống như số nhiều (ví dụ: “tiểu thuyết cổ điển” khớp với “tiểu thuyết cổ điển”) – lựa chọn tốt nhất khi bạn biết từ khóa cụ thể nào mang lại hiệu suất cao nhất.
• Nhắm mục tiêu loại trừ: Cho phép bạn chỉ định từ khóa hoặc sách mà bạn không muốn kích hoạt quảng cáo của mình. Ví dụ: nếu bạn viết thể loại lãng mạn đương đại, bạn có thể thêm “lãng mạn lịch sử” làm từ khóa loại trừ để tránh hiển thị quảng cáo của bạn cho các độc giả đang tìm kiếm cài đặt khoảng thời gian.

Giá thầu là mức giá bạn sẵn sàng trả khi độc giả nhấp vào quảng cáo của bạn. Nhiều tác giả thường nhắm mục tiêu cùng một từ khóa hoặc sách, vì vậy số tiền bạn đặt giá thầu, cùng với mức độ liên quan của quảng cáo với truy vấn của độc giả, sẽ xác định quảng cáo của bạn có được hiển thị hay không. Ví dụ: giả sử bạn chọn từ khóa “tiểu thuyết chiến tranh” và đặt giá thầu ở mức $0,75. Một tác giả khác cũng chọn từ khóa đó và đặt giá thầu ở mức $0,60. Dựa trên giá thầu của mình, bạn sẽ thắng trong phiên đấu giá và quảng cáo của bạn sẽ được hiển thị.

Hãy thử sử dụng giá thầu đề xuất khi bạn khởi động quảng cáo và điều chỉnh giá thầu theo thời gian tùy thuộc vào hiệu suất của chúng. Bạn cũng có thể sử dụng đặt giá thầu tự động, cho phép Amazon tự động tối ưu hóa giá thầu cho các vị trí quảng cáo phía dưới đầu trang kết quả tìm kiếm dựa trên tỷ lệ chuyển đổi. Lưu ý rằng, tính năng điều chỉnh giá thầu hoặc đặt giá thầu tự động sẽ không áp dụng cho quảng cáo có định dạng quảng cáo video.

Nếu không chọn đặt giá thầu tự động, bạn có thể tăng giá thầu bằng cách nhập mức tăng theo tỷ lệ phần trăm cho giá thầu cơ sở cho các vị trí quảng cáo cụ thể như đầu trang kết quả tìm kiếm và phần còn lại của trang tìm kiếm để giúp cải thiện khả năng hiển thị trong các khu vực có lưu lượng truy cập cao.

Bạn có hai tùy chọn lập ngân sách: ngân sách hàng ngày hoặc ngân sách trọn đời.

• Ngân sách hàng ngày: Thiết lập số tiền tối đa bạn sẵn sàng chi tiêu mỗi ngày. Ngân sách này được tính trung bình trên một tháng, vì vậy nếu bạn có ngân sách $10 mỗi ngày trong 30 ngày, tổng mức chi tiêu của bạn trong tháng sẽ không bao giờ vượt quá $300. Mặc dù mức chi tiêu hàng ngày thực tế có thể thay đổi nhưng sẽ được dàn đều và tổng chi tiêu sẽ không vượt quá ngân sách của bạn trong tháng.
• Ngân sách trọn đời: Thiết lập số tiền tối đa bạn sẵn sàng chi cho toàn bộ chiến dịch quảng cáo (phải ít nhất là 100 đô la). Sau đó, khi bạn đạt đến số tiền đó, quảng cáo sẽ ngừng chạy. Ngân sách trọn đời được chi tiêu nhanh nhất có thể và sẽ không được dàn trải trong suốt cả ngày. Hệ thống này cho phép bạn hưởng lợi từ khoảng thời gian lưu lượng truy cập cao; tuy nhiên, có thể nhanh chóng chi tiêu ngân sách nhỏ hơn.

1. Đọc báo cáo. Bạn sẽ có quyền truy cập vào các báo cáo có thông tin chi tiết về cụm từ tìm kiếm, vị trí, từ khóa và nhiều nội dung khác. Để tìm báo cáo, hãy chuyển đến tab “đo lường và báo cáo” ở thanh bên trái trong bảng điều khiển quảng cáo và nhấp vào “Tạo báo cáo”. Xem lại báo cáo từ khóa và báo cáo cụm từ tìm kiếm để tìm hiểu những yếu tố đang mang lại hiệu suất tốt, sau đó điều chỉnh phương thức nhắm mục tiêu và đặt giá thầu của bạn cho phù hợp.
2. Tinh chỉnh phương thức nhắm mục tiêu. Thử thực hiện điều chỉnh đối với từ khóa, loại đối sánh, nhắm mục tiêu theo sản phẩm và từ khóa loại trừ để tiếp cận độc giả lý tưởng hiệu quả hơn. Thử nghiệm chính là cách chủ chốt để tinh chỉnh chiến lược của bạn.
3. Tối ưu hóa giá thầu. Đợi khoảng hai tuần sau khi khởi động chiến dịch và sau đó thử điều chỉnh chiến lược đặt giá thầu dựa trên những yếu tố đang có hiệu quả và không có hiệu quả. Sau đó, hãy kiểm tra hai tuần một lần trong quá trình bạn tiếp tục tối ưu hóa chiến dịch để tăng lượng độc giả.
4. Thử nghiệm các định dạng quảng cáo khác nhau. Nếu bạn bắt đầu với bộ sưu tập Sponsored Brands, hãy cân nhắc thử nghiệm quảng cáo video để xem định dạng nào phù hợp hơn với đối tượng khách hàng của bạn.
5. Sử dụng các giải pháp Amazon Ads khác. Tham khảo một số giải pháp quảng cáo khác của Amazon, chẳng hạn như Sponsored Products, có thể giúp tăng khả năng hiển thị cho các tựa sách riêng lẻ.

• Đánh giá của khách hàng: Theo dõi xem quảng cáo có thể giúp tăng số lượng đánh giá của bạn như thế nào. Càng nhiều đánh giá càng tạo dựng uy tín xã hội đối với độc giả tương lai.
• Xếp hạng doanh số: Theo dõi thứ hạng tác phẩm của bạn trong Xếp hạng bán chạy nhất trên Amazon của các danh mục có liên quan. Điều này cho thấy liệu việc tăng khả năng hiển thị có giúp bạn vươn lên các bảng xếp hạng sách bán chạy nhất hay không.
• Báo cáo doanh số hàng tuần của Bookscan: Nếu bạn đang quảng cáo sách theo bộ, hãy để ý xem doanh số bán hàng của các tác phẩm khác trong bộ có tăng lên khi độc giả khám phá toàn bộ danh mục sách của bạn hay không.