Một chiến lược quảng cáo giúp bạn đạt mục tiêu kinh doanh của mình

Question 1

Biết sản phẩm cần thêm vào chiến dịch của bạn

Chức năng máy học của Amazon Ads xác định các sản phẩm có khả năng thu hút nhiều khách hàng hơn, nếu bạn sử dụng Sponsored Products để quảng cáo. Việc thêm những sản phẩm này vào các chiến dịch quảng cáo của bạn có thể giúp bạn tăng doanh số bán hàng được phân bổ cho quảng cáo và đạt được mục tiêu kinh doanh của mình.

Để giúp bạn tận dụng những cơ hội quảng cáo này, các đề xuất sản phẩm dành cho bạn được hiển thị dưới dạng nhãn trên trang tạo chiến dịch. Nhãn ‘được gợi ý’ màu xám nêu bật các sản phẩm có khả năng thu được số lượt hiển thị và nhấp chuột cao hơn khi được quảng cáo, và các nhãn màu xanh lá có thể cung cấp cho bạn thông tin chi tiết hơn về lý do tại sao những sản phẩm này được đề xuất.*

Hãy xem video ngắn này để tìm hiểu thêm về đề xuất sản phẩm và cách thêm chúng vào các chiến dịch của bạn:

*Nhãn sản phẩm hiện không khả dụng ở EU5.

Question 2

Tôi muốn tăng mức độ nhận thức về sản phẩm của mình

1. Thêm các sản phẩm dán nhãn ‘Sản phẩm mới’ vào chiến dịch của bạn

Tìm các nhãn ‘Sản phẩm mới’ màu xanh lá trên trang tạo chiến dịch và thêm nhãn vào chiến dịch của bạn. Việc quảng cáo các sản phẩm mới có thể giúp tăng mức độ nhận thức từ sớm về sản phẩm trong vòng đời của sản phẩm trên gian hàng Amazon. Sự tương tác tại thời điểm bắt đầu ra mắt sản phẩm trên gian hàng Amazon có thể giúp thúc đẩy lưu lượng truy cập, doanh số và các lượt đánh giá. Khởi đầu suôn sẻ có thể giúp nâng cao nhận thức của người mua đang tìm kiếm các mặt hàng tương tự.

So với các sản phẩm cũ, các sản phẩm mới có lượt nhấp chuột cao hơn 36 lần khi được quảng cáo.¹

2. Quảng bá sản phẩm của bạn tại một quốc gia mới

Nếu bạn muốn tiếp cận nhiều khách hàng hơn, hãy tìm hiểu cách quảng cáo sản phẩm của bạn ở các quốc gia khác. Người mua trên toàn thế giới có thể đang tìm các sản phẩm giống của bạn và việc quảng cáo giúp bạn tăng khả năng hiển thị toàn cầu. Xin lưu ý rằng một số sản phẩm có thể có nhu cầu khác nhau ở các thời điểm trong năm, chẳng hạn như sự khác biệt về thời vụ, các ngày lễ địa phương và các sự kiện mua sắm cao điểm. Hãy nhớ khai thác những đặc điểm địa phương này để tối đa hóa phạm vi tiếp cận của bạn ở một quốc gia mới.

Bắt đầu bằng việc xác định một quốc gia mà sản phẩm của bạn hiện chưa được quảng cáo nhưng đủ điều kiện để chạy quảng cáo. Khám phá các ngày lễ và các sự kiện mua sắm cao điểm tại địa phương, và các giai đoạn có nhu cầu gia ăng đối với danh mục sản phẩm của bạn, chẳng hạn như thông qua thông tin chi tiết về danh mục từ công cụ hướng dẫn sản phẩm Marketplace trong Seller Central.

Chủ sở hữu thương hiệu đã đăng ký cũng có thể tận dụng Brand Analytics (Báo cáo và phân tích thương hiệu) để tìm hiểu thêm về hành vi của người mua địa phương và các cụm từ tìm kiếm. Sau khi đã xác định được những sản phẩm phù hợp cho một quốc gia, hãy thêm chúng vào một chiến dịch hiện có với các sản phẩm tương tự hoặc tạo một chiến dịch mới. Amazon Ads Console cung cấp nhiều tính năng hỗ trợ bạn địa phương hóa chiến dịch của mình cho một quốc gia cụ thể. Ví dụ: nếu không quen thuộc với ngôn ngữ địa phương, bạn vẫn có thể dễ dàng dịch các từ khóa, tiêu đề chiến dịch và phụ đề video của mình.

Các nhà quảng cáo đã ghi nhận lợi tức trên chi tiêu quảng cáo (ROAS) đạt mức 2,4 sau 4 tháng kể từ khi khởi động các chiến dịch Sponsored Products ở quốc gia khác với quốc gia sở tại của thương hiệu.²

Question 3

Tôi muốn xây dựng thương hiệu và thúc đẩy hành vi mua lai.

1. Thêm các sản phẩm dán nhãn ‘Xây dựng thương hiệu’ vào chiến dịch của bạn

Các sản phẩm được xác định là giúp tăng mức độ tương tác với thương hiệu*, khi được quảng cáo, có tỷ lệ mua lại cao hơn 11 lần so với các sản phẩm được quảng cáo khác của thương hiệu.³

2. Giúp người mua xem các ưu đãi sắp tới

Xác định các sản phẩm sắp có chương trình ưu đãi trong vòng 2 tuần tiếp theo và tạo chiến dịch mới để hỗ trợ hoặc thêm các sản phẩm này vào chiến dịch hiện tại. Các sản phẩm sắp có chương trình ưu đãi có thể hấp dẫn người mua vì được giảm giá. Việc quảng cáo các sản phẩm này có thể giúp nhiều người mua nhìn thấy cơ hội và cân nhắc mua sản phẩm của bạn.

Answer

Tìm các nhãn ‘Xây dựng thương hiệu’ màu xanh lá trên trang tạo chiến dịch và thêm nhãn vào chiến dịch của bạn. Người mua xem hoặc mua những sản phẩm này có nhiều khả năng mua các sản phẩm khác từ thương hiệu của bạn, truy cập gian hàng và tìm kiếm thương hiệu của bạn.

Question 4

Tôi muốn tăng doanh số bán sản phẩm

1. Thêm các sản phẩm dán nhãn ‘Đối chuẩn’ vào chiến dịch của bạn

So với các sản phẩm không được gợi ý, các sản phẩm được gợi ý có doanh số cao hơn 321 lần khi được quảng cáo.⁴

2. Thêm các sản phẩm dán nhãn ‘Nhu cầu dự báo’ vào chiến dịch của bạn

Tìm các nhãn ‘Nhu cầu dự báo’ màu xanh lá trên trang tạo chiến dịch và thêm nhãn vào chiến dịch của bạn. Dựa trên xu hướng trước đây của danh mục, những sản phẩm này có nhiều khả năng nhận được mức độ tương tác cao hơn trong 4 tuần tới. Nhãn này có thể làm nổi bật các cơ hội quảng cáo sản phẩm trước các sự kiện mua sắm quan trọng hoặc các giai đoạn có nhu cầu tăng cao đối với một sản phẩm cụ thể. Lưu lượng truy cập vào gian hàng Amazon có khả năng tăng lên, dẫn đến tiềm năng bán được nhiều hàng hơn.

Các sản phẩm tạo ra doanh số trung bình cao hơn 32% khi được quảng cáo trong các tuần mà loại sản phẩm này từng có mức tương tác cao trước đó.⁵

3. Thêm các sản phẩm dán nhãn ‘Đang thịnh hành’ vào chiến dịch của bạn

Tìm các nhãn ‘Đang thịnh hành’ màu xanh lá trên trang tạo chiến dịch và thêm nhãn vào chiến dịch của bạn. Mức độ tương tác với danh mục của sản phẩm này hiện đang tăng. Việc quảng cáo sản phẩm này có thể hỗ trợ bạn thu hút khách hàng với những sản phẩm mà họ đang tìm kiếm và giúp tăng doanh số bán hàng.

Trung bình, doanh số bán sản phẩm tăng 22% khi được quảng cáo trong những tuần mà nhu cầu mua loại sản phẩm đó tăng cao so với những tuần không có nhu cầu cao.⁶

4. Nhóm các sản phẩm tương tự vào cùng một chiến dịch

Tạo chiến dịch mới hoặc xác định một chiến dịch hiện tại có liên quan và thêm các sản phẩm tương tự thuộc cùng một danh mục vào chiến dịch đó. Hãy nhớ thêm các từ khóa và sản phẩm liên quan tới tất cả sản phẩm khác trong chiến dịch đó.

Khi tạo chiến dịch, hãy thử thêm các sản phẩm thuộc danh mục tương tự, chẳng hạn như làm đẹp hoặc thể thao, hoặc thuộc một chủ đề chung. Chiến lược này giúp bạn lựa chọn sản phẩm dễ dàng hơn. Điều này có nghĩa là thiết lập chiến dịch có liên quan đến tất cả các sản phẩm trong chiến dịch, chẳng hạn như cấu trúc đặt giá thầu (các mặt hàng có giá tương tự cho phép phân chia khoản chi tiêu đều hơn), nhắm mục tiêu theo từ khóa (các sản phẩm tương tự sử dụng cùng một từ khóa) và/hoặc nhắm mục tiêu theo sản phẩm (có thể giúp thu hút người mua sắm xem các sản phẩm tương tự hoặc bổ sung).

Các nhóm quảng cáo có chứa các sản phẩm tương tự nhau có số lượng đơn vị bán ra cao hơn trung bình 6% khi quảng cáo với Sponsored Products, so với các nhóm có ít sản phẩm tương tự hơn.⁷

5. Giúp giảm lượng hàng lưu kho quá lâu

Thiết lập chiến dịch mới cho các sản phẩm có hàng lưu kho quá lâu. Để tìm các sản phẩm này, hãy truy cập “Hàng lưu kho FBA” trong Seller Central và sắp xếp sản phẩm theo “số đơn vị tồn ước tính” để xem sản phẩm nào cần quảng cáo.

Quảng cáo các sản phẩm với lượng hàng lưu kho quá lâu là một cách hiệu quả giúp tăng tỷ lệ tương tác với các sản phẩm này và tăng khả năng tạo doanh số. Đối với các nhà quảng cáo sử dụng tùy chọn Hoàn thiện đơn hàng bởi Amazon, điều này có thể giúp bạn tránh chi phí hàng tồn kho phát sinh thêm do không bán hàng nhanh như dự định.

Các sản phẩm với lượng hàng lưu kho quá lâu có số đơn vị đặt hàng tăng trung bình 67% sau bốn tuần được thêm vào chiến dịch Sponsored Products.⁸

Answer

Tìm các nhãn ‘Đối chuẩn’ màu xanh lá trên trang tạo chiến dịch và thêm nhãn vào chiến dịch của bạn. Xu hướng bán hàng hoặc tỉ lệ chuyển đổi của các sản phẩm này đang thấp so với các sản phẩm tương tự trong cùng danh mục. Quảng cáo sản phẩm đó có thể giúp tăng doanh số bán hàng.