Sự kiện Prime Day 2025: Chiến lược nâng cao giúp thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh

Vào năm 2024, các thành viên Prime trên toàn thế giới đã mua nhiều mặt hàng hơn bất kỳ sự kiện Prime Day nào trước đó. Những người bán độc lập - hầu hết là các doanh nghiệp vừa và nhỏ - đã bán được hơn 200 triệu mặt hàng trong sự kiện kéo dài 48 giờ này.

Hướng dẫn này cung cấp các chiến lược khả thi để giúp bạn trở nên nổi bật trong sự kiện Prime Day 2025 và tận dụng tối đa lưu lượng truy cập tăng lên.

Khởi động các chiến dịch Sponsored Products cho các mặt hàng và sản phẩm có hiệu suất cao của bạn với các ưu đãi. Xem xét hiệu suất theo thời gian thực và tối ưu hóa giá thầu trong giờ cao điểm. Tập trung vào các sản phẩm có trang chi tiết rõ ràng để giúp tăng tiềm năng chuyển đổi.

Sử dụng Sponsored Brands để trở nên nổi bật và tạo ra sự khác biệt cho thương hiệu của bạn thông qua video và hình ảnh về lối sống. Liên kết đến các trang Gian hàng thương hiệu chọn lọc để thúc đẩy khám phá thương hiệu và bán hàng. Khi sử dụng Gian hàng thương hiệu làm trang đích, các chiến dịch "Thúc đẩy lượt truy cập trang" của Sponsored Brands đã thu về doanh số được ghi nhận cho quảng cáo cao hơn 28% so với các tùy chọn trang đích khác.²

Quảng cáo hiển thị mở rộng khả năng hiển thị vượt ra khỏi gian hàng Amazon, giúp người mua làm quen với thương hiệu của bạn trước khi sự kiện Prime Day bắt đầu. Tận dụng quảng cáo hiển thị để thu hút lại khách truy cập gian hàng và kết nối với người mua đang duyệt xem các danh mục tương tự.

Các nhà quảng cáo sử dụng kết hợp Sponsored Brands và quảng cáo hiển thị trong sự kiện Prime Day 2024 nhận thấy

doanh số tăng 47% khi so sánh với mức tăng trưởng trung bình của danh mục.³

Các định dạng quảng cáo video giúp giới thiệu sản phẩm một cách hiệu quả cho người mua đang tìm kiếm ưu đãi. Làm nổi bật các tính năng chính và lợi ích của sản phẩm trong ba giây đầu tiên và đưa video vào toàn bộ Gian hàng thương hiệu của bạn, đặc biệt là phía trên trang chủ để khuyến khích khách hàng khám phá.

• Đối với Sponsored Brands, hãy coi “Thúc đẩy lượt truy cập trang” là mục tiêu chiến dịch với quảng cáo video và liên kết đến các trang chi tiết sản phẩm bán chạy nhất của bạn. Sử dụng tùy chọn nhắm mục tiêu theo từ khóa để tiếp cận các đối tượng khách hàng phù hợp. Phương pháp tiếp cận này giúp giới thiệu những lợi ích chính của sản phẩm cho người mua sắm tích cực tìm kiếm các mặt hàng tương tự, qua đó tăng cơ hội chuyển đổi mối quan tâm thành doanh số.
• Một phương pháp tiếp cận khác là coi “Thúc đẩy lượt truy cập trang” là chiến dịch Sponsored Brands với bộ sưu tập sản phẩm liên kết đến trang chủ hoặc trang con của Gian hàng thương hiệu. Bằng cách này, bạn có thể giới thiệu nhiều sản phẩm của mình hơn, giúp người mua làm quen với thương hiệu. Đảm bảo các sản phẩm được quảng cáo hiển thị nổi bật ở đầu trang đích.
• Chúng tôi khuyên bạn nên sử dụng kết hợp các chiến lược nhắm mục tiêu theo từ khóa và sản phẩm trong các chiến dịch riêng biệt và ngăn chặn các lượt hiển thị không mong muốn thông qua danh sách loại trừ về các sản phẩm theo từng thương hiệu hoặc các từ khóa có chi phí cao không thúc đẩy lượt nhấp chuột và doanh số. Điều này có thể giúp đảm bảo quảng cáo của bạn không hiển thị trên các trang chi tiết sản phẩm hoặc trang kết quả mua sắm đó cụ thể.
• Thu hút sự chú ý vượt ra ngoài gian hàng Amazon bằng video quảng cáo hiển thị. Các nhà quảng cáo đã thêm video quảng cáo hiển thị vào các chiến dịch Sponsored Products, Sponsored Brands hoặc quảng cáo hiển thị nhận thấy
  
  doanh số được ghi nhận cho quảng cáo tăng hơn 24% so với các chiến dịch không có video quảng cáo hiển thị.⁴

• Khi sử dụng tùy chọn nhắm mục tiêu theo sản phẩm, hãy bao gồm sản phẩm từ các thương hiệu khác tương tự như sản phẩm của bạn. Đặt giá thầu cao hơn cho những mặt hàng mà bạn tin rằng sẽ mang lại giá trị tốt hơn cho người mua, chẳng hạn như giá thấp hơn hoặc số lượng đánh giá năm sao nhiều hơn.

• Tận dụng tính năng Điều chỉnh giá thầu chiến dịch mới trong các chiến dịch Sponsored Brands để tự tin tiếp cận người mua mới đối với thương hiệu hoặc các vị trí quảng cáo khác ngoài vị trí đầu trang tìm kiếm.
• Hãy thử nhắm mục tiêu theo chủ đề cho Sponsored Brands để nhắm mục tiêu theo cách đơn giản hơn. Nhắm mục tiêu theo chủ đề sử dụng máy học để giúp thúc đẩy lưu lượng truy cập có liên quan dựa trên thương hiệu, trang đích và sản phẩm của bạn.
• Đảm bảo rằng bạn đang sử dụng biện pháp kiểm soát chi phí trong cả Sponsored Brands và quảng cáo hiển thị. Tính năng kiểm soát chi phí sẽ tự động quản lý giá thầu thay bạn để giúp bạn thúc đẩy chuyển đổi với mức giá phù hợp.

Trung bình, các nhà quảng cáo sử dụng tùy chọn kiểm soát chi phí trong các chiến dịch quảng cáo hiển thị của họ nhận thấy

mức doanh số được ghi nhận cho quảng cáo tăng gấp 2,6 lần trên mỗi chiến dịch so với các chiến dịch không sử dụng.⁵

Hãy tham khảo lời khuyên sau đây từ chuyên gia Florian Nottorf của Adference về quản lý ngân sách và giá thầu:

“Hãy suy nghĩ về ngân sách và giá thầu của bạn một cách toàn diện và nhìn vào tổng thể. Sự kiện Prime Day là cơ hội để mở rộng quy mô chiến lược, đồng thời giúp đảm bảo bạn không bỏ lỡ lưu lượng truy cập tăng lên và sau cùng là tăng trưởng doanh số cũng như tăng trưởng tự nhiên.

Lưu lượng truy cập không bùng nổ trước Prime Day, nhưng sẽ tăng lên. Và nếu bạn đã đạt đến giới hạn ngân sách, bạn sẽ bỏ lỡ lưu lượng truy cập đỉnh thực sự ở thời điểm quan trọng nhất - trong sự kiện. Bạn nên kiểm tra giới hạn ngân sách và xem xét các chiến dịch của mình thường xuyên. Hãy xem có chiến dịch nào được đánh dấu là “giới hạn bởi ngân sách” hay không. Nếu có, hãy tăng ngân sách của mình. Trong trường hợp bạn không tăng ngân sách, sản phẩm có nguy cơ không hiển thị với khách hàng trong giờ cao điểm của Prime Day. Bắt đầu mở rộng ngân sách 3-5 ngày trước sự kiện Prime Day và tăng dần 20-30% để giúp chiến dịch của bạn có thời gian điều chỉnh.

Đối với các chiến dịch hiệu suất cao, hãy giữ ngân sách mở, đặc biệt là đối với các chiến dịch tìm kiếm theo thương hiệu và tìm kiếm không theo thương hiệu với ROAS cao. Điều này giúp đảm bảo quảng cáo của bạn tiếp tục chạy khi lưu lượng truy cập tăng.”

Trong sự kiện Prime Day, người mua tích cực tìm kiếm các ưu đãi. Gian hàng thương hiệu giúp chuyển đổi lưu lượng truy cập tăng lên này bằng cách hiển thị các ưu đãi trong một không gian khuyến khích khám phá sản phẩm và giúp hướng dẫn quyết định mua hàng.

• Giới thiệu các ưu đãi của bạn một cách hiệu quả: Gian hàng thương hiệu của bạn có “Trang Tất cả ưu đãi” tự động trong menu điều hướng. Trang này hiển thị các ưu đãi hiện tại và tạo một biểu ngữ quảng cáo tự động trên trang chủ của bạn để tăng mức độ hiển thị. Các yếu tố này tự động cập nhật khi ưu đãi hết hạn, giúp duy trì các chương trình khuyến mãi chính xác trong khi vẫn đáp ứng được các yêu cầu của thị trường.
• Tối ưu hóa trang chủ của bạn: Giới thiệu các sản phẩm thành công trước đây và các sản phẩm bán chạy nhất hiện tại trên trang chủ của bạn để giúp tăng mức độ hiển thị của các sản phẩm đó. Bạn có thể sử dụng ô bộ sưu tập sản phẩm hoặc ô ưu đãi nổi bật. Lưu ý rằng: bạn cần phải thêm sản phẩm có ưu đãi vào trang của mình trước khi thêm ô ưu đãi nổi bật.
• Thiết kế cho tất cả các thiết bị: Mang đến trải nghiệm mua sắm nhất quán trên máy tính để bàn và thiết bị di động với tính năng điều hướng rõ ràng và văn bản dễ đọc. Để có tài nguyên chuyên sâu hơn, bao gồm cả kích thước phông chữ được đề xuất cho thiết bị di động, hãy đọc bài viết của chúng tôi về tối ưu hóa cho thiết bị di động.

• Hãy dùng thử Trình tạo video, công cụ miễn phí dựa trên AI giúp tạo video chất lượng chuyên nghiệp, sẵn sàng cho quảng cáo chỉ với vài phút trong quy trình làm việc của Sponsored Brands. Những video do AI tạo ra này có thể thu hút sự chú ý của khách hàng với hình ảnh hấp dẫn, được tối ưu hóa cho quảng cáo video Sponsored Brands.⁶
• Sử dụng Trình tạo video để tạo video cho quảng cáo của bạn trong vài phút. Không mất thêm chi phí, bạn có thể sử dụng các mẫu hình ảnh và văn bản đơn giản để tạo video Sponsored Brands, quảng cáo hiển thị và các vị trí quảng cáo video trực tuyến khác.

Mẹo tối ưu hóa video:

• Mở đầu bằng sản phẩm xây dựng thương hiệu của bạn trong hai giây đầu tiên để thu hút sự chú ý.
• Tích hợp các tình huống về lối sống cho thấy ứng dụng thực tế của sản phẩm.
• Hãy nhất quán trong việc xây dựng thương hiệu trên các nội dung video để giúp người mua dễ dàng nhận ra thương hiệu của bạn trong suốt hành trình mua sắm.
• Tối ưu hóa nội dung video của bạn cho tùy chọn xem video không bật âm thanh, vì nhiều người mua tắt âm thanh khi duyệt xem.
• Tích hợp lớp phủ văn bản rõ ràng để truyền đạt thông điệp chính và cân nhắc thêm phụ đề để tăng cường khả năng truy cập.

Các công cụ khác giúp đơn giản hóa quy trình làm việc với nội dung quảng cáo của bạn:

• Truy cập Trình tạo ảnh để tạo hình ảnh phù hợp trong vài giây. Bạn có thể sử dụng hình ảnh này trên Gian hàng thương hiệu và các chiến dịch quảng cáo của mình. Bạn chỉ cần cung cấp ASIN và công cụ sẽ tự động tạo ra những cảnh về lối sống phù hợp, giúp giới thiệu sản phẩm của bạn trong bối cảnh chân thực.⁷

Thiết kế bằng Canva: Amazon Ads và Canva đã hợp tác để tinh gọn quy trình làm việc với nội dung quảng cáo của bạn bằng ứng dụng Amazon Ads. Hãy tạo đồ họa và video chuyên nghiệp bằng các mẫu dễ sử dụng của Amazon Ads, kiểm tra chính sách theo thời gian thực và phát hành trực tiếp vào thư viện tư liệu quảng cáo của bạn. Dưới đây là cách thức hoạt động.⁸

Khi bạn quảng cáo cho khách hàng doanh nghiệp tại sự kiện Prime Day, sản phẩm của bạn sẽ xuất hiện ở các vị trí quảng cáo có liên quan trên Amazon Business. Điều này có thể giúp bạn kết nối với những người ra quyết định đang tích cực lên kế hoạch mua hàng số lượng lớn.

Khách hàng doanh nghiệp đặt hàng nhiều hơn 74% đơn vị trên mỗi đơn hàng so với người tiêu dùng cá nhân và trả lại sản phẩm ít hơn 42%.⁹

Nếu bạn chưa quen với Amazon Business, hãy đọc tài nguyên giáo dục của chúng tôi với hướng dẫn từng bước.

Hãy xem xét các mẹo sau để giúp bạn lập kế hoạch chiến lược quảng cáo cho Amazon Business:

1. Tối ưu hóa danh sách cho người mua doanh nghiệp trước thời hạn
• Đảm bảo danh mục B2B của bạn được cập nhật và sẵn sàng cho sự kiện Prime Day.
• Tận dụng Amazon Bulk Services và ưu tiên tạo phân cấp gói hàng, cũng như liệt kê sản phẩm dưới dạng bao bì và pallet.
• Giới thiệu doanh nghiệp của bạn bằng cách thêm chứng nhận chất lượng và sự đa dạng vào hồ sơ người bán, nhằm hỗ trợ các doanh nghiệp đang tìm cách đáp ứng mục tiêu chi tiêu hoặc mục tiêu tìm nguồn cung ứng cụ thể.
• Sử dụng B2B Central để khám phá nhiều công cụ hỗ trợ đưa ra đề xuất về cơ hội sản phẩm, mức giá dành cho doanh nghiệp và thông tin chi tiết về chiết khấu nhằm thu hút thêm khách hàng doanh nghiệp.
2. Lập kế hoạch ngân sách và mở rộng phạm vi tiếp cận bằng cách tăng giá thầu trên Amazon Business
• Phân bổ ngân sách chuyên dụng để tiếp cận đối tượng khách hàng của Amazon Business.
• Phân bổ ngân sách theo từng giai đoạn, trong đó phần lớn ngân sách sẽ được phân bổ trong giai đoạn chuẩn bị, trong khi diễn ra sự kiện và sau sự kiện. Điều chỉnh giá thầu để nắm bắt nhu cầu tăng đột biến vào các giờ mua sắm quan trọng của doanh nghiệp.
3. Thiết lập chiến lược Amazon Business của bạn
• Trước khi Prime Day bắt đầu, hãy thử quảng cáo các ASIN mà bạn chưa từng quảng cáo với Amazon Business. Tập trung vào các sản phẩm mà bạn đang thu hút lưu lượng truy cập tự nhiên đến và từ nơi bạn nhận được đơn hàng doanh nghiệp. Tận dụng những bài học kinh nghiệm từ các chiến dịch này để xây dựng chiến lược cho sự kiện của bạn.
• Trong sự kiện, hãy ưu tiên các ASIN và mặt hàng thường được doanh nghiệp mua như gói hàng lớn, dụng cụ chuyên nghiệp hoặc vật tư dùng trong thương mại và điều chỉnh giá thầu trên Amazon Business để tăng phạm vi tiếp cận.
• Mở rộng chiến dịch để bao phủ các chu kỳ mua sắm sau Prime Day. Tiếp tục chạy quảng cáo trong ít nhất hai tuần sau Prime Day để nắm bắt các đơn hàng đã phê duyệt bị trì hoãn hoặc đơn bổ sung hàng lại.
• Xây dựng chiến dịch hướng đến người mua doanh nghiệp. Sử dụng các chiến dịch có hiệu suất cao nhất để giúp thúc đẩy lưu lượng truy cập quảng cáo của bạn.
• Trong khi quảng cáo hiển thị trên cả Amazon Retail và Amazon Business, bạn có thể điều chỉnh lựa chọn ASIN, tạo thông điệp nội dung quảng cáo và đặt giá thầu để thu hút khách hàng B2B hiệu quả hơn.
4. Đánh giá hiệu suất thường xuyên và tối ưu hóa kịp thời
• Kiểm tra hiệu suất Amazon Business thông qua báo cáo vị trí quảng cáo Sponsored Products trực tuyến và ngoại tuyến.
• Tìm kiếm các đơn hàng số lượng lớn, quy mô đơn hàng trung bình và xu hướng mua hàng lặp lại. Tối ưu hóa các chiến dịch dựa trên thông tin chi tiết và phân bổ lại ngân sách cho các ASIN có liên quan đến doanh nghiệp đang có đà phát triển.
• Phân bổ lại và điều chỉnh giá thầu của bạn vào gần cuối sự kiện và sau sự kiện để tiếp tục tương tác với người mua mà không vượt quá ngân sách.

Nguồn

¹ Dữ liệu nội bộ Amazon, Các Tiểu Vương quốc Ả Rập Thống nhất, Úc, Bỉ, Brazil, Canada, Đức, Ai Cập, Tây Ban Nha, Pháp, Ý, Nhật Bản, Mexico, Hà Lan, Ba Lan, Ả Rập Xê Út, Thụy Điển, Singapore, Thổ Nhĩ Kỳ, Vương quốc Anh, Hoa Kỳ. Giai đoạn cơ sở từ 07/07/2024 đến 13/07/2024, giai đoạn chủ đạo từ 14/07/2024 đến 20/07/2024.

² Dữ liệu nội bộ Amazon, Toàn cầu, tháng 7 năm 2024 - tháng 12 năm 2024.

³ Dữ liệu nội bộ Amazon, Các Tiểu Vương quốc Ả Rập Thống nhất, Úc, Bỉ, Brazil, Canada, Đức, Ai Cập, Tây Ban Nha, Pháp, Ý, Nhật Bản, Mexico, Hà Lan, Ba Lan, Ả Rập Xê Út, Thụy Điển, Singapore, Thổ Nhĩ Kỳ, Vương quốc Anh, Hoa Kỳ. Giai đoạn cơ sở từ 07/07/2024 đến 13/07/2024, giai đoạn chủ đạo từ 14/07/2024 đến 20/07/2024.

⁴ Dữ liệu nội bộ Amazon, Hoa Kỳ. Giai đoạn cơ sở diễn ra từ tháng 1 năm 2024 đến tháng 12 năm 2024. Mức tăng trưởng trung bình của các chiến dịch trên mọi danh mục năm 2024 so với cùng kỳ năm 2023.

⁵ Dữ liệu nội bộ Amazon, Toàn cầu, tháng 1 - tháng 3 năm 2025.

⁶ Hiện có tại Hoa Kỳ.

⁷Hiện có tại Hoa Kỳ, Canada, Mexico, Anh, Đức, Pháp, Ý, Tây Ban Nha, Ấn Độ, Thụy Điển, Hà Lan, Ba Lan, Bỉ, Nhật Bản và Úc.

⁸ Hiện không có tại khu vực Trung Quốc.

⁹ Dữ liệu nội bộ Amazon từ người bán tại Hoa Kỳ có doanh số hàng năm từ $80k trở lên trong năm 2023.