Prime Day: Các phương pháp hay nhất dành cho tác giả
Hàng năm, vào dịp Prime Day, cả người mua và thương hiệu đều háo hức tham gia vào sự kiện rất đáng mong đợi này trên Amazon.
Đối với những tác giả như bạn, đây chính là thời điểm tuyệt vời để giúp độc giả mới khám phá sách của bạn. Tính đến ngày 13 tháng 7 năm 2023, ngày đầu tiên trong dịp Prime Day năm 2023 là ngày có doanh số lớn nhất trong lịch sử của Amazon. Trong suốt hai ngày diễn ra sự kiện mua sắm này, các thành viên Prime trên toàn thế giới đã mua hơn 375 triệu mặt hàng và tiết kiệm được hơn $2,5 tỷ nhờ hàng triệu ưu đãi trên khắp gian hàng Amazon.1
Để giúp bạn tận dụng tối đa sự kiện này, chúng tôi đã tổng hợp một hướng dẫn, trong đó nêu chi tiết về mọi điều bạn cần biết để xây dựng chiến lược quảng cáo cho dịp Prime Day. Trong hướng dẫn này, bạn sẽ tìm thấy nguồn cảm hứng từ những người cũng lĩnh vực tham gia Amazon Ads và khám phá các chủ đề như đặt giá thầu, lập ngân sách, nhắm mục tiêu và xây dựng thương hiệu.
Hãy cùng chuẩn bị sẵn sàng cho sự kiện lớn này.
Hướng dẫn này có phù hợp với bạn không? Xem các tài nguyên khác của chúng tôi cho dịp Prime Day
1 Dữ liệu nội bộ Amazon, 2023
Xem mẹo quảng cáo từ những người cùng lĩnh vực
Tìm cảm hứng cho chiến lược Prime Day của bạn với các mẹo và lời khuyên từ những tác giả và nhà quảng cáo giàu kinh nghiệm
Valerie Thompkins
Valerie là tác giả viết sách thiếu nhi bán chạy nhất với hai cuốn sách lấy đề tài trọng tâm là nghề nghiệp - Girls Like Me và Boys Like Me. Cô đang thực hiện sứ mệnh truyền lửa để mọi người nuôi dưỡng hoài bão và phát triển thành phiên bản tốt nhất của mình.
Chiến lược Amazon Ads yêu thích của tôi là chạy chiến dịch Sponsored Products để nghiên cứu và ghi lại các từ khóa phù hợp với sách của mình. Tôi thu thập các từ khóa có hiệu suất tốt, sau đó sử dụng chúng để tạo chiến dịch quảng cáo thủ công. Để tăng tối đa sự hiện diện trong những sự kiện mua sắm có lưu lượng truy cập cao, tôi thấy rằng việc chạy cả chiến dịch tự động và thủ công tại cùng một thời điểm sẽ mang lại lợi nhuận cao nhất.
Michael La Ronn
Michael La Ronn đã xuất bản nhiều cuốn sách khoa học viễn tưởng & giả tưởng và những cuốn sách tự lực cho các nhà văn. Ông đã xây dựng sự nghiệp viết lách và xuất bản 10 - 12 cuốn sách mỗi năm trong khi vừa chu cấp cho gia đình, làm việc toàn thời gian và thậm chí tham gia các lớp học luật vào buổi tối, và bạn có thể tìm thấy các tác phẩm của ông tại địa chỉ www.michaellaronn.com (tiểu thuyết hư cấu) và www.authorlevelup.com (sách dành cho nhà văn).
Tôi thử nghiệm hàng tá quảng cáo mới trước thềm sự kiện. Sau khi các quảng cáo được chứng minh là hiệu quả, tôi sẽ tăng ngân sách trong thời gian diễn ra sự kiện và liên tục theo dõi hiệu suất quảng cáo của mình. Tôi cũng thích thử nghiệm bằng cách tạo ra các quảng cáo hoàn toàn mới chỉ để xem các quảng cáo đó đem lại hiệu suất ra sao. Năm nay, tôi muốn tận dụng quảng cáo video Sponsored Brands mới, vì tôi tin rằng mình sẽ thu hút được sự chú ý của khách hàng theo cách độc đáo.
Bryan Cohen
Bryan Cohen đã viết hơn 40 cuốn sách và ông là CEO của Best Page Forward, một công ty giáo dục về biên tập nội dung và tiếp thị dành cho các tác giả. Ông đã bán được hơn 150.000 cuốn sách và podcast hàng tuần của ông - The Sell More Books Show - đã có hơn 1.000.000 lượt tải xuống.
Một thay đổi trong chiến lược quảng cáo của tôi là sẵn sàng duy trì các chiến dịch quảng cáo sau khi sự kiện đã kết thúc. Nhiều sự kiện mua sắm bao gồm các ưu đãi giảm giá cho độc giả theo chương trình Kindle Unlimited của Amazon. Nếu bạn có sách nằm trong chương trình KDP Select, nghĩa là bạn sẽ có một lượng độc giả lớn hơn để tiếp cận sau khi sự kiện kết thúc. Đối với những cuốn sách của mình trong Kindle Unlimited, tôi đảm bảo sẽ duy trì chiến dịch quảng cáo của mình sau những sự kiện này để kết nối với thêm nhiều độc giả quan tâm đến việc mượn sách của tôi.
Phát triển chiến lược tiếp thị thông minh
Chuẩn bị từ trước
- Sử dụng những bài học đúc kết được từ các chiến dịch trước đó đã chạy trong khoảng thời gian 30 ngày trước thềm Prime Day.
- Nếu bạn hiện không chạy chiến dịch nào, hãy cân nhắc chạy chiến dịch thử nghiệm trước dịp Prime Day. Việc này sẽ giúp bạn nắm được những từ khóa nào phù hợp nhất với sách của mình, cũng như tinh chỉnh phương pháp nhắm mục tiêu.
- Tạo một kế hoạch tập trung vào bốn yếu tố then chốt: loại sách bạn sẽ quảng cáo, chiến lược nhắm mục tiêu, chiến thuật đặt giá thầu và phân bổ ngân sách.
Ưu tiên những cuốn sách hay nhất của bạn
- Thử quảng cáo những cuốn sách mà bạn chưa quảng cáo, đặc biệt là những cuốn sách mà bạn đang muốn hướng lưu lượng truy cập không phải trả phí đến đó
- Sử dụng các ASIN có ưu đãi và những cuốn sách có hiệu suất cao nhất trong chiến dịch của bạn để giúp thúc đẩy lưu lượng truy cập cho quảng cáo.
- Khám phá các cách để dễ dàng cập nhật và cải thiện các trang chi tiết sản phẩm của bạn nhằm tăng cơ hội tạo ra doanh số.
Tận dụng tối đa ngân sách sự kiện của bạn
- Nếu bạn đã chạy chiến dịch trong dịp Prime Day năm ngoái, hãy tận dụng những bài học đã đúc kết được trước đó để đưa ra quyết định ngân sách cho năm nay.
- Nếu đây là lần đầu tiên bạn quảng cáo trong dịp Prime Day, hãy dự liệu trước về mức ngân sách dành cho quảng cáo. Hãy thử phân bổ phần lớn ngân sách cho giai đoạn trước thềm Prime Day và đợt cao điểm của sự kiện nhằm tận dụng lưu lượng truy cập gia tăng trong thời gian đó.
- Phân bổ lại và điều chỉnh giá thầu của bạn vào gần cuối sự kiện và sau sự kiện để tiếp tục tương tác với người mua hàng mà không vượt quá ngân sách.
Thành công khi nhắm mục tiêu
Một phần tạo nên chiến lược quảng cáo thành công là tiếp cận và thu hút các đối tượng khách hàng phù hợp với sách của bạn. Các đề xuất nhắm mục tiêu của chúng tôi có thể giúp bạn đạt được điều đó trong sự kiện có lưu lượng truy cập cao này. Nếu bạn muốn tìm hiểu thêm về chiến lược nhắm mục tiêu, hãy truy cập trang trợ giúp về nhắm mục tiêu của chúng tôi.
Nhắm mục tiêu tự động và thủ công
Có hai chiến thuật nhắm mục tiêu cho chiến dịch Prime Day của bạn: tự động và thủ công. Với chiến thuật nhắm mục tiêu tự động1, chúng tôi sẽ làm việc này thay cho bạn bằng cách đối sánh quảng cáo của bạn với các truy vấn mua sắm và sản phẩm. Nhắm mục tiêu thủ công2 cho phép bạn kiểm soát các từ khóa hoặc sản phẩm chọn lọc cụ thể và đặt giá thầu cho phù hợp.
- Hãy thử chiến thuật nhắm mục tiêu tự động cho các chiến dịch Prime Day nếu bạn muốn bắt đầu nhanh chóng với Sponsored Products. Cách tiếp cận này cũng cung cấp cho bạn thông tin chi tiết về những cụm từ mua sắm mà khách hàng đã sử dụng trong dịp Prime Day khi tìm mua những cuốn sách như của bạn. Việc chạy nhiều chiến dịch thủ công cùng một lúc và sử dụng các truy vấn mua sắm mà bạn biết là phù hợp với sách của mình đều có thể hỗ trợ thúc đẩy gia tăng doanh số.
- Thử chiến thuật nhắm mục tiêu thủ công cho các chiến dịch Prime Day nếu bạn đang tạo chiến dịch Sponsored Brands hoặc nếu bạn đã chạy các chiến dịch nhắm mục tiêu tự động với Sponsored Products trước đây và có đủ dữ liệu từ báo cáo. Bằng cách này, bạn có thể thiết lập chính xác hơn bằng cách thêm cụm từ tìm kiếm có hiệu suất cao, tức những cụm từ có doanh số và tỷ lệ nhấp (CTR) cao nhằm tối ưu hóa lượt chuyển đổi.
Nhắm mục tiêu theo từ khóa
- Trong những tuần trước dịp Prime Day, hãy theo dõi các chiến dịch của bạn để tìm các từ khóa có hiệu suất cao. Hãy sử dụng báo cáo cụm từ tìm kiếm để xác định các cụm từ có doanh số cũng như CTR cao và thêm chúng dưới dạng từ khóa trong chiến dịch Prime Day. Hãy nhớ thêm các từ khóa cụ thể từ danh mục của bạn để xác định rõ sản phẩm của bạn. Điều này giúp đảm bảo quảng cáo của bạn phù hợp với khách hàng đang tìm mua những cuốn sách như của bạn.
- Thử nghiệm từ khóa mới trong chiến dịch Prime Day. Việc này có thể giúp bạn tiếp cận nhóm đối tượng khách hàng rộng hơn và tăng thêm khả năng hiển thị cho sách của mình.
- Tăng số lượng từ khóa trong chiến dịch của bạn vào dịp Prime Day để giúp quảng cáo của bạn xuất hiện trong nhiều truy vấn mua sắm hơn. Bạn có thể sử dụng kết hợp các từ khóa bạn đã chọn từ các chiến dịch trước đây và những từ khóa được đề xuất trong công cụ xây dựng chiến dịch.
- Sử dụng kết hợp các loại đối sánh để tạo chiến dịch đa mục tiêu. Đối sánh khái quát có thể hỗ trợ tăng phạm vi tiếp cận của bạn, trong khi đối sánh chính xác và đối sánh cụm từ cho phép bạn nhắm mục tiêu chính xác đến các từ khóa mang lại tỷ lệ chuyển đổi cao. Tìm hiểu thêm về các loại đối sánh trong trang trợ giúp này.
- Hãy lưu tâm đến các từ khóa bị hạn chế. Tránh thêm các từ khóa có thể dẫn đến trải nghiệm khó chịu, thiếu nhạy cảm hoặc không mong muốn cho người mua vì quảng cáo của bạn sẽ không chạy với các từ khóa đó. Tìm hiểu thêm về các hạn chế khi nhắm mục tiêu trong trang trợ giúp này.
Nhắm mục tiêu theo sản phẩm
- Sử dụng chiến thuật nhắm mục tiêu theo sản phẩm cho chiến dịch Prime Day để mở rộng phạm vi tiếp cận trong một danh mục, thu hút khách hàng mua sản phẩm từ thương hiệu của bạn hoặc nhắm mục tiêu đến từng loại sách hoặc tác giả tương tự như bạn.
- Trong những tuần trước thềm Prime Day, hãy theo dõi chiến dịch của bạn để xác định mức độ thành công. Sử dụng báo cáo cấp ASIN và danh mục để xem dữ liệu của bạn, sau đó tạo chiến dịch Prime Day dựa trên những cuốn sách và danh mục có hiệu suất tốt trong các chiến dịch.
- Tránh các sản phẩm bị hạn chế. Không thêm bất kỳ sản phẩm bị hạn chế nào vào phương pháp nhắm mục tiêu của chiến dịch. Bạn có thể thêm các sản phẩm đó trong quá trình thiết lập chiến dịch, nhưng quảng cáo của bạn sẽ không chạy với các sản phẩm mục tiêu đó. Tìm hiểu thêm về các hạn chế.
- Bạn không chắc nên nhắm mục tiêu đến sản phẩm nào? Hãy tận dụng các đề xuất nhắm mục tiêu theo sản phẩm của chúng tôi cho dịp Prime Day trong tab Đề xuất ở phần nhắm mục tiêu theo Sản phẩm, trong trình quản lý chiến dịch.
Nhắm mục tiêu phủ định
- Không để quảng cáo của bạn xuất hiện trên các trang kết quả mua sắm vốn không đáp ứng được mục tiêu của bạn trong dịp Prime Day. Tùy vào việc bạn đang sử dụng chiến dịch tự động hay thủ công, bạn sẽ có thể nhắm mục tiêu theo từ khóa phủ định, sản phẩm hoặc cả hai.
- Loại trừ các truy vấn mua sắm có hiệu suất thấp và không liên quan trong chiến dịch Prime Day. Các truy vấn này bao gồm bất kỳ truy vấn mua sắm nào có mức chi tiêu cao và không mang lại doanh số hoặc doanh số rất thấp.
Thiết lập giá thầu và ngân sách của bạn
Lưu lượng truy cập tăng cao trong dịp Prime Day có thể dẫn đến việc quảng cáo của bạn được xem thường xuyên hơn và thu hút nhiều lượt nhấp chuột hơn. Khi số lượt nhấp chuột tăng lên, các chiến dịch của bạn có thể hết ngân sách nhanh hơn bình thường.
Các chiến dịch quảng cáo sử dụng toàn bộ ngân sách và chạy suốt cả ngày có tiềm năng cao hơn trong việc tiếp cận độc giả và thúc đẩy doanh số. Vì vậy, điều quan trọng hơn là phải theo dõi giá thầu và ngân sách của bạn nhiều lần trong suốt dịp Prime Day.
Dưới đây là bốn nội dung đề xuất để hỗ trợ đảm bảo khoản chi tiêu quảng cáo của bạn phát huy tối đa hiệu quả và các chiến dịch của bạn được tối ưu hóa để tiếp cận, tương tác và thôi thúc khách hàng mua hàng:
- Chuẩn bị để đáp ứng lưu lượng truy cập có khả năng tăng cao. Việc tăng ngân sách hàng ngày, đặc biệt là cho các chiến dịch có lượt nhấp chuột hoặc doanh số cao, có thể giúp đảm bảo bạn không bị hết ngân sách và bỏ lỡ doanh số tiềm năng trước, trong và sau dịp Prime Day. Việc thiết lập các quy tắc ngân sách để tự động tăng ngân sách trong dịp Prime Day là biện pháp đơn giản để giúp chiến dịch của bạn không bị hết ngân sách. Chúng tôi khuyên bạn nên sử dụng tỷ lệ tăng ngân sách đề xuất của Amazon Ads, tỷ lệ này dựa trên hoạt động mua sắm trong những dịp Prime Day trước đây.3
- Chuyển ngân sách sang các chiến dịch hiệu quả nhất. Hãy cân nhắc phân bổ lại tất cả hoặc một phần ngân sách từ các chiến dịch có nhịp độ thấp hơn sang các chiến dịch có hiệu suất cao. Điều này có thể giúp tăng hiệu quả cho khoản chi tiêu quảng cáo và giúp bạn đạt được mục tiêu quảng cáo cho dịp Prime Day mà không vượt quá ngân sách.
- Điều chỉnh giá thầu bằng cách sử dụng thông tin chi tiết từ các chiến dịch gần đây. Các bài học đúc kết từ những chiến dịch liên quan mà bạn đã chạy trong 30 ngày trước có thể giúp bạn đạt được thành công. Việc giảm hoặc tạm dừng giá thầu cho các từ khóa có hiệu suất kém trong 30 ngày trước và tăng giá thầu cho những từ khóa tạo ra doanh số có thể giúp thúc đẩy thêm lưu lượng truy cập cho quảng cáo của bạn. Nếu đang thiết lập chiến dịch mới, bạn nên sử dụng các đề xuất giá thầu cho dịp Prime Day có sẵn thông qua bảng điều khiển quảng cáo.
- Sử dụng giá thầu động để tăng cơ hội thúc đẩy doanh số. Giá thầu động có thể hỗ trợ bạn tiết kiệm thời gian và tối ưu hóa hiệu suất chiến dịch trong suốt dịp Prime Day bằng cách cho phép Amazon Ads tự động điều chỉnh giá thầu theo thời gian thực. Giá thầu động (lên và xuống) sẽ tăng giá thầu của bạn khi quảng cáo của bạn có nhiều khả năng thúc đẩy doanh số hơn và giảm giá thầu khi quảng cáo ít có khả năng làm được điều đó.
1 Chỉ khả dụng với Sponsored Products
2 Khả dụng với Sponsored Products và Sponsored Brands
3 Các sản phẩm và tính năng có thể chưa được cung cấp ở tất cả thị trường.
Quảng cáo ở thị trường quốc tế
Trong dịp Prime Day năm nay, hãy tăng khả năng hiển thị cho sách của bạn, xây dựng nhận thức thương hiệu và đẩy mạnh doanh số bằng cách kết nối với độc giả ở nhiều thị trường.
Tôi có thể quảng cáo ở những quốc gia nào?
Quảng cáo được tài trợ dành cho tác giả được cung cấp ở các quốc gia và khu vực sau đây:
Bắc Mỹ: Canada*, Hoa Kỳ
Châu Âu: Đức, Tây Ban Nha, Pháp, Ý, Vương quốc Anh
Châu Á Thái Bình Dương: Úc*
* Chỉ sử dụng Sponsored Products
Các sự kiện mua sắm sắp tới trên toàn thế giới
Hãy tận dụng hoạt động quảng cáo ở thị trường quốc tế bằng cách khai thác tối đa các sự kiện quan trọng trong khu vực.
Các công cụ và tính năng giúp bạn quảng cáo ở thị trường quốc tế
Bảng điều khiển quảng cáo của chúng tôi cung cấp các công cụ và tính năng giúp bạn dễ dàng chạy quảng cáo tại nhiều thị trường.
Để chạy quảng cáo:
- Quản lý chiến dịch: Quản lý các chiến dịch quảng cáo được tài trợ tại tất cả các quốc gia ở một nơi. Bạn có thể đăng nhập vào bảng điều khiển quảng cáo của mình và điều hướng giữa các quốc gia để xem và quản lý các tài khoản bằng ngôn ngữ mong muốn.
- Tạo và sao chép chiến dịch đa quốc gia: Tạo các chiến dịch Sponsored Products nhắm mục tiêu tự động tại nhiều quốc gia cùng lúc hoặc sao chép các chiến dịch hiện có sang các quốc gia bổ sung mà không tốn thời gian thiết lập và dịch các chiến dịch cho từng quốc gia nơi bạn muốn quảng cáo.1
- Nhắm mục tiêu tự động: Nhắm mục tiêu tự động cho Sponsored Products là tùy chọn nhắm mục tiêu cho phép Amazon Ads tự động đối sánh quảng cáo của bạn với từ khóa và sách, đồng thời là một cách dễ dàng để tạo chiến dịch ở bất cứ đâu.
Đối với việc chọn từ khóa:
- Bản địa hóa từ khóa: Nhập từ khóa bằng ngôn ngữ mong muốn của bạn và dịch sang ngôn ngữ bản địa tại nơi bạn chạy chiến dịch.
- Bản địa hóa từ khóa gợi ý: Xem bản dịch cho các từ khóa gợi ý hoặc danh sách từ khóa của riêng bạn bằng ngôn ngữ ưa thích với các chiến dịch Sponsored Products và Sponsored Brands trong quá trình thiết lập và tạo các chiến dịch nhắm mục tiêu từ khóa thủ công toàn cầu chỉ trong vài phút.
- Xếp hạng từ khóa tùy chỉnh: Đưa ra quyết định sáng suốt về những từ khóa cần thêm vào chiến dịch của bạn bằng cách sắp xếp các từ khóa gợi ý theo mức tương tác ước tính hoặc khối lượng hàng bán trong công cụ xây dựng chiến dịch.
Mẹo: Nếu đang bán hàng và quảng cáo ở Châu Âu, bạn sẽ cần hiểu rõ về thuế giá trị gia tăng (VAT) và các khoản phí theo quy định. Truy cập hướng dẫn tài nguyên của chúng tôi để biết thêm thông tin về các quy định của Châu Âu ở một nơi.
1 Các tính năng này chưa được cung cấp tại tất cả các quốc gia
Kiểm tra danh sách những việc cần làm trong dịp Prime Day
Dưới đây là một số mẹo hàng đầu mà chúng tôi đã đề cập trong hướng dẫn này.
Chiến lược thông minh và các phương pháp hay nhất
Nhắm mục tiêu
- Trong những tuần trước thềm Prime Day, hãy theo dõi các chiến dịch của bạn để tìm ra các từ khóa và sách có hiệu suất cao.
- Cân nhắc sử dụng kết hợp Sponsored Products và Sponsored Brands.
- Ưu tiên những cuốn sách hay nhất của bạn và tránh các sản phẩm bị hạn chế.
- Hãy tận dụng tối đa ngân sách sự kiện của bạn.
- Thử chiến thuật nhắm mục tiêu tự động nếu bạn muốn bắt đầu nhanh chóng với Sponsored Products.
- Hãy thử chiến thuật nhắm mục tiêu thủ công nếu bạn đang tạo chiến dịch Sponsored Brands hoặc nếu bạn đã chạy chiến dịch nhắm mục tiêu tự động với Sponsored Products và có đủ dữ liệu từ báo cáo.
- Thử nghiệm từ khóa mới và tăng số lượng từ khóa trong chiến dịch của bạn. Hãy lưu tâm đến các từ khóa bị hạn chế.
- Sử dụng kết hợp các loại đối sánh để tạo chiến dịch đa mục tiêu.
- Tận dụng các chiến thuật nhắm mục tiêu khác nhau như nhắm mục tiêu theo từ khóa, nhắm mục tiêu theo sản phẩm và nhắm mục tiêu phủ định.
Giá thầu và ngân sách
- Chuẩn bị để đáp ứng lưu lượng truy cập có khả năng tăng cao.
- Chuyển ngân sách sang các chiến dịch hiệu quả nhất.
- Điều chỉnh giá thầu bằng cách sử dụng thông tin chi tiết từ các chiến dịch gần đây.
- Sử dụng giá thầu động để tăng cơ hội thúc đẩy doanh số.
Quảng cáo ở thị trường quốc tế
- Cân nhắc quảng cáo ở một quốc gia mà bạn đã bán hàng hoặc sẽ bán hàng trong dịp Prime Day.
- Kiểm tra các sự kiện trong khu vực để tận dụng các sự kiện quan trọng chồng chéo lên nhau.
- Tự làm quen với tất cả các công cụ có thể giúp bạn quảng cáo tại nhiều quốc gia.
Trước khi bạn rời đi
Chúng tôi sẽ rất cảm kích nếu bạn để lại phản hồi về hướng dẫn này. Vui lòng cho chúng tôi biết suy nghĩ của bạn về nội dung hướng dẫn, thông qua tùy chọn thích/không thích bên dưới, để chúng tôi có thể tiếp tục cải thiện hướng dẫn này sao cho có ích với bạn nhất.
Cảm ơn bạn đã đọc
Prime Day: Các phương pháp hay nhất dành cho tác giả