Prime Day là dịp mà hàng triệu người mua sắm đến với Gian hàng Amazon để tìm kiếm giao dịch mua hàng tiếp theo của họ. Hướng dẫn này giới thiệu các bước đơn giản, dễ thực hiện được để giúp bạn chuẩn bị cho chiến lược quảng cáo Sponsored Products. Chúng tôi tập trung vào các yếu tố thiết yếu có thể giúp thúc đẩy thành công trong giai đoạn mua sắm quan trọng này.

Khi sử dụng quảng cáo được tài trợ trong sự kiện Prime Day, các nhà quảng cáo nhận thấy doanh số tăng 14% so với mức tăng trung bình của danh mục.¹

Sau khi nắm vững những kiến thức cơ bản, hãy khám phá Prime Day 2025: Các chiến lược nâng cao để thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh với Amazon Ads. Tài nguyên này giúp thương hiệu của bạn trở nên khác biệt, tiếp cận người mua mới và tạo trải nghiệm sống động với Sponsored Brands, quảng cáo hiển thị và Gian hàng thương hiệu.

Các trang sản phẩm mạnh giúp người mua sắm tìm thấy thông tin liên quan nhanh chóng và ảnh hưởng đến quyết định mua hàng. Trước khi bạn bắt đầu suy nghĩ về chiến lược quảng cáo cho sự kiện này, hãy đảm bảo các trang của bạn được tối ưu hóa để tăng doanh số. Dưới đây là các phương pháp hay nhất của chúng tôi để giúp các trang chi tiết sản phẩm của bạn trở nên nổi bật:

• Tạo tiêu đề rõ ràng, đúng trọng tâm. Tiêu đề dài 60 ký tự giúp người mua sắm nhanh chóng hiểu được các tính năng chính trong sản phẩm của bạn. Có tên thương hiệu, loại sản phẩm và các thuộc tính chính ở định dạng có thể đọc được.
• Tạo các gạch đầu dòng. Đưa ra ba điểm cộng tập trung vào những lợi ích chính quan trọng nhất đối với người mua hàng. Chia sẻ thông tin cụ thể về vật liệu, kích thước và các tính năng độc đáo giúp sản phẩm của bạn khác biệt với các mặt hàng tương tự.
• Sử dụng hình ảnh chất lượng cao. Có ít nhất bốn bức ảnh hiển thị sản phẩm của bạn từ nhiều góc độ để giúp người mua sắm tự tin đưa ra quyết định mua hàng. Sử dụng hình ảnh lối sống để thể hiện sản phẩm của bạn trong môi trường thực tế và hình ảnh trên nền trắng. Ở phần sau của hướng dẫn này, chúng ta sẽ khám phá cách bạn có thể tận dụng các công cụ miễn phí của chúng tôi để giúp tạo hình ảnh bắt mắt cho các chiến dịch của mình.
• Thêm nội dung A+. Dành cho những thương hiệu đã đăng ký trong Amazon Brand Registry, nội dung A+ giúp bạn mô tả các tính năng sản phẩm của mình bằng hình ảnh nâng cao, vị trí hiển thị văn bản và các câu chuyện. Bạn có thể truy cập mục “Quản lý nội dung A+” trong Seller Central và chọn Mô tả sản phẩm nâng cao bằng cách sử dụng các mô-đun cơ bản do Amazon Ads cung cấp để tạo nội dung nâng cao hoặc thêm các loại nội dung bổ sung thông qua Câu chuyện thương hiệu, bao gồm logo, hình ảnh thương hiệu và mô tả thương hiệu.

Lựa chọn sản phẩm phù hợp để quảng bá là yếu tố then chốt đảm bảo thành công cho quảng cáo. Chọn các mặt hàng có thể giúp bạn thu hút sự quan tâm của người mua sắm. Dưới đây là một số phương pháp hay nhất để bạn cân nhắc khi chọn sản phẩm nào để quảng cáo:

Prime Day là thời điểm của ưu đãi, vì vậy hãy cân nhắc tập trung quảng cáo vào các sản phẩm có ưu đãi hoặc phiếu giảm giá. Chạy chương trình giảm giá độc quyền dịp Prime Day cho các sản phẩm có hiệu suất cao nhất bên cạnh các chiến dịch quảng cáo của bạn là một lựa chọn khác để giúp tăng khả năng hiển thị và tương tác với người mua sắm. Cách kết hợp các ưu đãi với quảng cáo này có thể giúp mở ra nhiều cơ hội hơn giúp người mua sắm khám phá và mua thêm sản phẩm của bạn.

Các sản phẩm có ưu đãi hoặc phiếu giảm giá được quảng cáo qua Sponsored Products đã ghi nhận doanh số tăng trung bình 12 lần so với sản phẩm tương tự có ưu đãi hoặc phiếu giảm giá nhưng không được quảng cáo.³

Mẹo chuyên gia:

Tận dụng lịch sử bán hàng của bạn cùng với thông tin chi tiết của Amazon để giúp xác định các sản phẩm mà nhu cầu mua có thể tăng. Xem lại báo cáo về quảng cáo được tài trợ của bạn trong bảng điều khiển quảng cáo và khám phá trang Đề xuất để biết thông tin chi tiết phù hợp và những đề xuất khả thi. Hiểu các mô hình mua hàng và hiệu suất dịp Prime Day trước đây, nếu có, để hỗ trợ bạn trong chiến lược lựa chọn sản phẩm.

Xem lại hiệu suất bán hàng gần đây để giúp xác định các sản phẩm hiển thị kết quả nhất quán với khách hàng. Các mặt hàng có mức độ tương tác cao trong những tuần trước dịp Prime Day có thể tiếp tục thu hút người mua sắm trong sự kiện này. Khi tạo chiến dịch Sponsored Products, hãy tìm nhãn xanh thể hiện xu hướng doanh số hoặc tỷ lệ chuyển đổi, chẳng hạn như “Điểm chuẩn”. Nên đưa các sản phẩm này vào chiến lược quảng cáo của bạn để giúp tăng tỉ lệ thành công.

Chọn các sản phẩm làm nổi bật những điểm khiến thương hiệu của bạn trở nên độc đáo và giúp bạn trở nên khác biệt so với các thương hiệu tương tự. Hãy cân nhắc quảng cáo các mặt hàng với những tính năng đặc biệt và có xếp hạng đánh giá cao của khách hàng, thể hiện giá trị thương hiệu và tiêu chuẩn chất lượng của bạn. Đưa sản phẩm mới và bán chạy nhất vào chiến lược của bạn có thể giúp giới thiệu đến người mua sắm nhiều sản phẩm hơn trong khi hỗ trợ đảm bảo hiệu suất nhất quán.

Đảm bảo sản phẩm của bạn có đủ hàng trong kho để giúp đáp ứng nhu cầu tiềm năng trong suốt sự kiện. Cân nhắc đưa các sản phẩm còn nhiều hàng trong kho vào chiến lược quảng cáo của bạn trong khi vẫn duy trì chú trọng vào các mặt hàng có chi phí quảng cáo trên doanh số bán hàng (ACOS) hợp lý. Cách tiếp cận cân bằng này có thể vừa giúp duy trì trải nghiệm mua sắm tích cực vừa nhắm tới đạt được các mục tiêu kinh doanh.

Bạn muốn tìm hiểu thêm về cách xác định các sản phẩm có tiềm năng và biến chúng thành sản phẩm bán chạy nhất tiếp theo? Đọc Hướng dẫn chiến lược lựa chọn và quảng bá ASIN của Amazon Ads.

Đó là phần giới thiệu về bước chuẩn bị. Bây giờ, bạn đã hiểu cách chọn sản phẩm để quảng cáo và làm thế nào để chuẩn bị sẵn sàng cho chiến dịch của mình. Tiếp theo, chúng ta sẽ tập trung vào phần tăng cường chiến lược nhắm mục tiêu.

Kết hợp nhiều loại nhắm mục tiêu trong chiến dịch của bạn có thể là một chiến lược nhắm mục tiêu cân bằng cho dịp Prime Day và quanh năm.

Các nhà quảng cáo Hoa Kỳ sử dụng Sponsored Products nhận thấy lợi tức trên chi tiêu quảng cáo (ROAS) cao hơn 5,3% và tỷ lệ chuyển đổi cao hơn 19% khi họ sử dụng hai hoặc nhiều loại nhắm mục tiêu trong chiến dịch của mình, so với những nhà quảng cáo chỉ sử dụng một chiến lược nhắm mục tiêu duy nhất.⁴

1. Bắt đầu với nhắm mục tiêu tự động để giúp khám phá các hình mẫu mua sắm và từ khóa mới mà bạn có thể đã bỏ lỡ trước dịp Prime Day. Chúng tôi khuyên bạn nên làm việc này ít nhất năm tuần trước Prime Day, để bạn có đủ thời gian phân tích hiệu suất và xây dựng chiến lược của mình.
2. Cân nhắc tạo các chiến dịch riêng biệt cho từng loại nhắm mục tiêu để hiểu rõ hơn loại nào hoạt động tốt nhất và đưa ra quyết định sáng suốt khi mở rộng quy mô chiến dịch trong dịp Prime Day.
3. Nhắm mục tiêu thủ công là một lựa chọn hữu ích khi bạn cần sự linh hoạt và muốn kiểm soát chi tiêu quảng cáo của mình trong dịp Prime Day. Tải xuống báo cáo cụm từ tìm kiếm trong tab “Đo lường & Báo cáo” trong trình quản lý chiến dịch để xác định các từ khóa có hiệu suất cao nhất để sử dụng trong các chiến dịch nhắm mục tiêu từ khóa thủ công của bạn.
4. Chúng tôi khuyên bạn nên nhắm mục tiêu từ khóa nếu bạn có các từ khóa cụ thể, hiệu suất cao mà bạn muốn sử dụng trong các chiến dịch của mình. Cân nhắc biến các từ khóa có tỷ lệ chuyển đổi hàng đầu trong báo cáo cụm từ hoặc từ khóa tìm kiếm thành các từ khóa đối sánh chính xác, sử dụng đối sánh cụm từ cho các biến thể và sử dụng các từ khóa loại trừ, nhờ đó có thể giúp bạn chi tiêu ngân sách hiệu quả và tập trung cho Prime Day.
5. Sử dụng nhắm mục tiêu theo sản phẩm nếu bạn muốn mở rộng sự hiện diện của quảng cáo cùng với các sản phẩm hoặc danh mục tương tự. Bạn có thể sử dụng tính năng đề xuất sản phẩm có sẵn trong trình quản lý chiến dịch hoặc chọn các sản phẩm và danh mục cụ thể phù hợp với sản phẩm của mình.

Đọc thêm: Hướng dẫn đơn giản để nhắm mục tiêu hiệu quả với Sponsored Products

Sau khi lựa chọn sản phẩm và chiến lược nhắm mục tiêu, bạn cũng cần tối ưu hóa giá thầu cho các sự kiện có lưu lượng truy cập cao. Trong dịp Prime Day, việc điều chỉnh cách đặt giá thầu có thể giúp bạn tăng khả năng hiển thị khi hoạt động mua sắm đạt đỉnh điểm. Chúng tôi khuyên bạn nên sử dụng quy tắc đặt giá thầu dựa trên lịch và tăng giá thầu theo đối tượng khách hàng để tương tác hiệu quả hơn với nhóm đối tượng khách hàng chính của bạn:

1. Quy tắc đặt giá thầu dựa trên lịch giúp bạn điều chỉnh giá thầu tự động theo thời gian, thứ hoặc ngày tháng, giúp duy trì hiệu suất chiến dịch trong suốt sự kiện. Ví dụ: bạn có thể áp dụng quy tắc tự động tăng giá thầu lên 50% vào dịp Prime Day để giúp tận dụng tối đa lưu lượng truy cập dự kiến.
2. Đối tượng khách hàng được xây dựng trên Amazon có thể giúp bạn tiếp cận những khách hàng có nhiều khả năng chuyển đổi hơn với ba tùy chọn: “Đã mua sản phẩm của thương hiệu”, “Đã nhấp hoặc Đã thêm sản phẩm của thương hiệu vào giỏ hàng” hoặc “Khả năng mua hàng cao” (dựa trên hoạt động mua sắm gần đây). Amazon đã xây dựng đối tượng khách hàng và các tính năng tăng giá thầu giúp bạn kích hoạt các chiến lược cụ thể theo sản phẩm và thương hiệu, đồng thời có khả năng tăng doanh số và số lượt hiển thị từ những người mua sắm có ý định cao. Bạn có thể thêm phần này vào các chiến dịch Sponsored Products mới hoặc hiện có.

Bạn đã có sản phẩm, mục tiêu và giá thầu, đã đến lúc thiết lập ngân sách của mình. Phân bổ nguồn lực hiệu quả giúp duy trì hiệu suất chiến dịch trong khoảng thời gian mua sắm cao điểm. Nếu bạn đã quảng cáo trong các sự kiện Prime Day trước đó, nên đánh giá các kết quả chiến dịch đó để có thông tin chi tiết có giá trị nhằm lập kế hoạch chiến lược cho năm nay.

1. Quy tắc ngân sách dựa trên lịch cho phép bạn tự động điều chỉnh ngân sách theo thời gian, thứ hoặc ngày cụ thể, nhờ đó giúp bạn phân bổ chi tiêu chiến lược hơn. Cân nhắc tạo quy tắc để tự động tăng ngân sách trong giờ mua sắm cao điểm khi tỷ lệ chuyển đổi có thể cao hơn.
2. Cân nhắc chuyển ngân sách sang các chiến dịch hiệu quả nhất trước và trong sự kiện, để ngân sách của bạn được phân bổ cho các chiến dịch hoạt động tốt nhất.
3. Tương tự như vậy, hãy thường xuyên xem xét ngân sách dành cho các loại nhắm mục tiêu khác nhau và điều chỉnh quy tắc khi cần thiết để giúp phân bổ lại chi tiêu quảng cáo trong sự kiện.

• Không nói rõ sự kiện cụ thể, chẳng hạn như “Gian hàng dịp Prime Day”.
• Không sử dụng các yếu tố quá giống hoặc tương tự các yếu tố thuộc sở hữu của Amazon, chẳng hạn như xếp hạng sao, bảng màu hoặc bộ nhận diện thương hiệu cho sự kiện lớn của Amazon.
• Không sử dụng mức giảm giá bằng số (“giảm 20%”) hoặc theo tỷ lệ phần trăm, chẳng hạn như “tiết kiệm 25% khi mua dao cạo”.
• Chỉ sử dụng ảnh sản phẩm phù hợp với sản phẩm đang áp dụng ưu đãi hoặc chương trình khuyến mãi của bạn.
• Tránh các cụm từ khẩn cấp (“Chỉ trong hôm nay”) mà có thể bị xem là những tuyên bố gây áp lực và nhạy cảm về thời gian (“Cơ hội cuối cùng”).

• “Tiết kiệm ngay khi mua một số sản phẩm”
• “Hãy khám phá ưu đãi tiết kiệm của chúng tôi”
• “Có ưu đãi đặc biệt”

• Xem kĩ phản hồi cụ thể bạn nhận được.
• Thực hiện các sửa đổi cần thiết.
• Gửi lại trước một khoảng thời gian phù hợp để đánh giá thêm.
• Lưu lại các bài học để rút kinh nghiệm cho những lần phê duyệt trong tương lai.

• Xem xét và tối ưu hóa các trang chi tiết sản phẩm và tạo nội dung A+ hấp dẫn.
• Chọn sản phẩm để quảng bá.
• Đảm bảo có đủ hàng trong kho.
• Tìm hiểu kỹ các xu hướng trước đây từ các chiến dịch trong quá khứ và sử dụng những kiến thức đó để thiết lập chiến lược quảng cáo của bạn.

• Thiết lập chiến lược nhắm mục tiêu.
• Thiết lập các chiến dịch nhắm mục tiêu tự động và thủ công.
• Định hình các biện pháp tối ưu hóa giá thầu.
• Thực hiện các quy tắc dựa trên lịch.
• Phân bổ ngân sách chiến dịch.

• Chuẩn bị nội dung quảng cáo đúng quy định.
• Xem lại các hướng dẫn nội dung quảng cáo.
• Gửi nội dung để được phê duyệt
• Lập kế hoạch tối ưu hóa nội dung.

Nguồn

¹ Dữ liệu nội bộ Amazon, Các Tiểu Vương quốc Ả Rập Thống nhất, Úc, Bỉ, Brazil, Canada, Đức, Ai Cập, Tây Ban Nha, Pháp, Ý, Nhật Bản, Mexico, Hà Lan, Ba Lan, Ả Rập Xê Út, Thụy Điển, Singapore, Thổ Nhĩ Kỳ, Vương quốc Anh, Hoa Kỳ. Giai đoạn cơ sở từ 07/07/2024 đến 13/07/2024, giai đoạn chủ đạo từ 14/07/2024 đến 20/07/2024.

² Dữ liệu nội bộ Amazon, Các Tiểu Vương quốc Ả Rập Thống nhất, Úc, Bỉ, Brazil, Canada, Đức, Ai Cập, Tây Ban Nha, Pháp, Ý, Nhật Bản, Mexico, Hà Lan, Ba Lan, Ả Rập Xê Út, Thụy Điển, Singapore, Thổ Nhĩ Kỳ, Vương quốc Anh, Hoa Kỳ. Giai đoạn cơ sở từ 07/07/2024 đến 13/07/2024, giai đoạn chủ đạo từ 14/07/2024 đến 20/07/2024.

² Dữ liệu nội bộ Amazon, Liên minh Châu Âu, 10/01/2022 - 30/09/2023. Doanh số tham chiếu là doanh số được ghi nhận cho quảng cáo. Các kết quả dựa trên dữ liệu quan sát trong quá khứ và không biểu thị hiệu suất trong tương lai.

⁴ Dữ liệu nội bộ Amazon, Hoa Kỳ, tháng 1 – tháng 2 năm 2025.