Cách tối ưu hóa từ khóa tại các thị trường không nói tiếng Anh

Các ngôn ngữ Châu Âu có chung các đặc điểm ngôn ngữ và từ gốc mang tính thống nhất cao. Ví dụ: Hà Lan là thị trường song ngữ, cho phép nhắm mục tiêu từ khóa bằng cả tiếng Anh và tiếng Hà Lan. Đối với các nhà quảng cáo, điều cần làm là cân bằng những đặc điểm ngôn ngữ chung này với các phương pháp tiếp cận cụ thể theo từng thị trường để tiếp cận đối tượng khách hàng mục tiêu một cách hiệu quả. Các phần sau trình bày các chiến thuật để tối ưu hóa từ khóa tại những thị trường cụ thể ở Châu Âu.

Vương quốc Anh và Đức

Cải thiện độ chính xác của chức năng nhắm mục tiêu:

Chọn các từ khóa có tỷ lệ chuyển đổi cao từ phương pháp nhắm mục tiêu tự động và sử dụng các từ khóa này để nhắm mục tiêu thủ công trong Sponsored Products và Sponsored Brands với loại đối sánh chính xác. Liên tục tinh chỉnh độ chính xác của từ khóa trong quá trình lọc ra lưu lượng truy cập không hiệu quả thông qua nhắm mục tiêu loại trừ.

Tối ưu hóa vị trí quảng cáo:

Xác định vị trí quảng cáo có hiệu suất cao nhất dựa trên tỷ lệ nhấp chuột và tỷ lệ chuyển đổi của chiến dịch, sau đó tăng giá thầu một cách chiến lược cho các vị trí có giá trị cao này.

Mở rộng các từ khóa với nhiều loại đối sánh:

Tận dụng tính năng nhắm mục tiêu tự động trong Sponsored Products để liên tục khám phá các từ khóa và cơ hội lưu lượng truy cập mới. Áp dụng cả Sponsored Products và Sponsored Brands, sử dụng tùy chọn đối sánh rộng và đối sánh cụm từ để nhắm mục tiêu thủ công nhằm khám phá các từ khóa mới.

Các thị trường Châu Âu khác

Mở rộng lưu lượng truy cập và từ khóa trên các kênh với Sponsored Products:

• Sử dụng cả bốn loại đối sánh trong tính năng nhắm mục tiêu tự động để liên tục mở rộng từ khóa và lưu lượng truy cập, đồng thời cải thiện độ chính xác bằng cách nhắm mục tiêu loại trừ.
• Mở rộng phạm vi tiếp cận từ khóa thông qua tùy chọn đối sánh rộng và đối sánh cụm từ, tối ưu hóa độ chính xác của lưu lượng truy cập bằng cách nhắm mục tiêu loại trừ.
• Tận dụng tính năng nhắm mục tiêu thủ công theo sản phẩm (danh mục đích và ASIN của đối thủ cạnh tranh) để thu hút lưu lượng truy cập thích hợp.

Tối ưu hóa vị trí quảng cáo:

Xác định vị trí quảng cáo có hiệu suất cao nhất dựa trên tỷ lệ nhấp chuột và tỷ lệ chuyển đổi của chiến dịch, sau đó tăng giá thầu một cách chiến lược cho các vị trí có giá trị cao này.

Nghiên cứu điển hình

Một người bán màn chống muỗi theo mùa ở Châu Âu đã sử dụng nhóm từ khóa thủ công như nhóm từ khóa liên quan đến sản phẩm để nhắm mục tiêu. Điều này làm giảm chi phí quảng cáo trên doanh số bán hàng (ACOS) từ 68% xuống 38%.¹ Ngoài ra, hệ thống đã giúp người bán mở rộng ra hơn 20 cụm từ tìm kiếm có mức độ liên quan cao với người tiêu dùng tại địa phương, chẳng hạn như từ “sineklik” trong tiếng Thổ Nhĩ Kỳ với ý nghĩa là màn chống côn trùng, giúp nhanh chóng tạo khởi đầu thuận lợi cho các sản phẩm mới.²

Sử dụng các nhóm từ khóa thủ công có thể giúp người bán nhanh chóng tìm thấy các từ khóa có mức độ liên quan cao cho sản phẩm, ngay cả khi họ không quen với ngôn ngữ và môi trường trang web. Đồng thời, trước sự cạnh tranh không ngừng thay đổi trên thị trường, hệ thống có thể tự động nắm bắt những thay đổi gần đây về xu hướng tìm kiếm của người tiêu dùng và đối thủ cạnh tranh, liên tục khai thác các cụm từ tìm kiếm mới.

Ở Nhật Bản, các cụm từ tìm kiếm rất phức tạp do thị trường này sử dụng hệ thống chữ viết Hiragana, Katakana, Romaji và Kanji. Vì vậy, nhà quảng cáo cần phải sử dụng khoảng trắng đúng cách trong các hệ thống chữ viết này để cải thiện hiệu suất. Để tối ưu hóa các từ khóa tại thị trường Nhật Bản, hãy cân nhắc các chiến lược sau:

Kết hợp nhắm mục tiêu tự động và nhắm mục tiêu thủ công

Do sự phức tạp của ngôn ngữ Nhật Bản, việc khám phá các từ khóa hiệu quả đòi hỏi phương pháp tiếp cận kết hợp. Sử dụng cả tính năng nhắm mục tiêu tự động và nhắm mục tiêu thủ công để mở rộng phạm vi tiếp cận từ khóa.

Tạo nhiều loại đối sánh

Khi CPC thấp, hãy sử dụng tùy chọn đối sánh rộng và đối sánh cụm từ để liên tục mở rộng lưu lượng truy cập và phạm vi từ khóa. Sử dụng các từ khóa có hiệu suất cao từ tùy chọn đối sánh rộng và đưa các từ khóa này vào tùy chọn đối sánh chính xác để cải thiện độ chính xác trong nhắm mục tiêu.

Thúc đẩy lưu lượng truy cập với trang chi tiết sản phẩm

Người mua tại Nhật Bản chú ý nhiều hơn đến trang chi tiết sản phẩm. Để thu hút lưu lượng truy cập phù hợp, hãy sử dụng tính năng nhắm mục tiêu thủ công (theo danh mục cụ thể và ASIN của đối thủ cạnh tranh) trong Sponsored Products.

Nghiên cứu điển hình

Một người bán găng tay làm vườn đã sử dụng tính năng nhắm mục tiêu tự động trong Sponsored Products để tạo danh sách các từ khóa tiềm năng cao, sau đó tiến hành tối ưu hóa dựa trên dữ liệu trên cơ sở chỉ số hiệu suất. Cụm từ tìm kiếm “園芸用手袋” (găng tay làm vườn) ghi nhận doanh số và hiệu suất ACOS cao.³ Người bán đã triển khai chiến dịch đối sánh chính xác để ưu tiên cụm từ tìm kiếm có khả năng chuyển đổi cao này và tối ưu hóa theo các khác biệt trong khoảng trắng.

Trung Đông là một thị trường song ngữ. Tại Các Tiểu Vương quốc Ả Rập Thống nhất, tiếng Anh là ngôn ngữ chính và các từ khóa thương hiệu bị hạn chế. Tuy nhiên, tại Ả Rập Xê Út, tiếng Ả Rập là ngôn ngữ chính và các từ khóa thương hiệu rất phong phú. Để thích ứng với những khác biệt theo khu vực về ngôn ngữ ưu tiên và hành vi tìm kiếm, hãy cân nhắc các chiến lược sau:

Mở rộng từ khóa trên các kênh

• Sử dụng tất cả bốn loại đối sánh trong tính năng nhắm mục tiêu tự động của Sponsored Products để liên tục khám phá các từ khóa và cơ hội lưu lượng truy cập mới.
• Kết hợp đối sánh rộng và đối sánh chính xác khi nhắm mục tiêu thủ công để mở rộng phạm vi tiếp cận từ khóa, đồng thời vẫn duy trì độ chính xác.
• Chạy chiến dịch bằng cả tiếng Ả Rập và tiếng Anh để thu hút lưu lượng truy cập trong nhiều ngôn ngữ.

Mở rộng lưu lượng truy cập với tính năng nhắm mục tiêu theo sản phẩm

Sử dụng tính năng nhắm mục tiêu thủ công để tập trung vào các danh mục sản phẩm cụ thể và ASIN của đối thủ cạnh tranh, từ đó giúp mở rộng lưu lượng truy cập phù hợp.

Nghiên cứu điển hình

Người tiêu dùng tại các thị trường Trung Đông tìm kiếm sản phẩm bằng tiếng Ả Rập. Trong khi đó, người bán có thể tiếp cận các điểm truy cập đầu vào một cách hiệu quả thông qua việc nhắm mục tiêu tự động liên tục cũng như triển khai đồng thời cả từ khóa tiếng Anh và tiếng Ả Rập. Đồng thời, họ có thể vượt qua tình trạng trì trệ về từ khóa bằng cách sử dụng tính năng nhắm mục tiêu thủ công theo sản phẩm.

Một số cụm từ tìm kiếm tại thị trường Mexico trùng lặp với các trang web của Hoa Kỳ vì có một số người tiêu dùng nói tiếng Anh ở Mexico. Để tối ưu hóa các từ khóa tại thị trường Mexico, hãy cân nhắc các chiến lược sau:

Sử dụng Sponsored Products

Sử dụng Sponsored Products để mở rộng lưu lượng truy cập và từ khóa đa kênh. Sử dụng tất cả bốn loại đối sánh trong tính năng nhắm mục tiêu tự động để liên tục khám phá các từ khóa và lưu lượng truy cập mới, đồng thời dùng tính năng nhắm mục tiêu thủ công với tùy chọn đối sánh rộng và đối sánh cụm từ để mở rộng phạm từ khóa. Theo dõi liên tục chỉ số Tỷ lệ hiển thị (IS) để giành được vị trí quảng cáo cao cấp.

Thu hút lưu lượng truy cập thương hiệu

Tìm các từ khóa có hiệu suất cao từ các chiến dịch Sponsored Products và dùng các từ khóa này trong quảng cáo video Sponsored Brands. Nhắm mục tiêu các cụm từ thương hiệu của riêng bạn để nâng cao nhận thức thương hiệu và bảo vệ lưu lượng truy cập thương hiệu.

Mở rộng lưu lượng truy cập phù hợp

Triển khai nhắm mục tiêu thủ công theo sản phẩm trong Sponsored Products bằng cách tập trung vào các danh mục sản phẩm cụ thể để thu hút lưu lượng truy cập phù hợp.

Nguồn

^1-3 Dữ liệu do nhà quảng cáo cung cấp.