Bảy cách giúp quảng cáo về danh mục sức khỏe của bạn trở nên nổi bật
Nhiều người tiêu dùng luôn cân nhắc kỹ lưỡng khi mua các sản phẩm chăm sóc sức khỏe thể chất và tinh thần – xét cho cùng, điều họ phân vân là nên sử dụng những loại vitamin hay thực phẩm bổ sung nào. Đó là lý do tại sao các thương hiệu đang xây dựng quảng cáo chăm sóc sức khỏe cần chia sẻ thông điệp thương hiệu một cách rõ ràng hơn. Trong một nghiên cứu gần đây của Kantar, 60% người mua sản phẩm chăm sóc thể chất và tinh thần cho biết tên thương hiệu là yếu tố quan trọng khi quyết định mua hàng1. Và cũng cần xem xét một vài điều khi xây dựng quảng cáo về chăm sóc sức khoẻ. Chúng tôi đã tổng hợp bảy mẹo giúp quảng cáo chăm sóc sức khỏe của bạn nổi bật và tương tác với các đối tượng của bạn.
Căn cứ theo thông tin chi tiết từ quảng cáo tĩnh Amazon DSP và các yếu tố thiết kế thịnh hành tại Mỹ, Amazon Ads đã phát triển các mẹo giúp nhà tiếp thị xây dựng quảng cáo chăm sóc sức khỏe nêu bật được tính năng sản phẩm và khiến đối tượng khách hàng quan tâm. Để kiểm tra xem những danh mục sản phẩm nào có liên quan đến các đề xuất này, hãy tham khảo danh sách các phân khúc đối tượng ở cuối trang. Chỉ số đo lường hiệu quả công việc (KPI) cho các mẹo này bao gồm tỷ lệ nhấp (CTR) trung bình, tỷ lệ lượt xem trang chi tiết (DPVR), tỷ lệ mua hàng (PR) và lợi tức trên chi tiêu quảng cáo (ROAS). Đây đều là những chỉ số quan trọng giúp quảng cáo tạo được ấn tượng với đối tượng khách hàng. Dưới đây là cách sử dụng thông tin chi tiết để lựa chọn hình ảnh và văn bản hữu ích cho thương hiệu khi xây dựng các chiến dịch tiếp thị thương hiệu, qua đó giới thiệu sản phẩm chăm sóc sức khỏe thể chất và tinh thần thu hút được đối tượng khách hàng.
Khám phá các ví dụ về quảng cáo danh mục sức khỏe
Dưới đây là ví dụ về quảng cáo chăm sóc sức khỏe tối ưu. Chúng tôi cũng giới thiệu bảy mẹo để giúp bạn bắt đầu cùng nhiều thông tin và mẹo về quảng cáo hiển thị.
Mẹo trong thực tế cho các chiến dịch thúc đẩy CTR
Các mẹo trong thực tế cho các chiến dịch thúc đẩy DPVR
Mẹo trong thực tế cho các chiến dịch dựa trên PR/ROAS
Cân nhắc bảy mẹo này để cải thiện quảng cáo chăm sóc sức khỏe của bạn
Quảng cáo có dưới 10 từ giúp tăng 10% trong CTR trung bình
Quảng cáo có dưới 10 từ giúp tăng 11% trong DVPR trung bình
1. Câu từ súc tích ngắn gọn
Ngay cả khi bạn mong muốn được giới thiệu tất cả về sản phẩm của mình, hãy cố gắng kiềm chế sử dụng quá 10 từ trong quảng cáo. Quảng cáo dưới 10 từ thường có CTR trung bình cao hơn 10% so với những quảng cáo có trên 19 từ.2 Bên cạnh đó, quảng cáo có số lượng từ ít cũng thu về DPVR trung bình cao hơn 11% so với quảng cáo chứa nhiều từ.3 Hãy nhớ rằng số từ này bao gồm tất cả các từ trong quảng cáo, từ phần nội dung, CTA đến tuyên bố từ chối trách nhiệm–tất cả đều được tính vào tổng số từ.
2. Xem xét cách lựa chọn ngôn từ
Một từ liệu có thể giúp tăng KPI trên toàn mọi lĩnh vực? “Cảm thấy.” Các quảng cáo có chứa từ “cảm thấy” thu về kết quả tăng CTR trung bình lên 14%, tăng trung bình DPVR 50% và tăng PR trung bình lên 45%.4 Ngược lại, một từ cần tránh là “mới”. Quảng cáo chăm sóc sức khỏe có chứa từ “mới” đã giảm 11% DPVR trung bình.5 Quảng cáo tập trung mang đến cho khách hàng cảm giác sản phẩm hiệu quả với họ sẽ thu về kết quả tốt hơn so với quảng cáo đề cập rằng sản phẩm mới ra mắt.
Quảng cáo chứa từ “mới” giúp giảm 11% trong DVPR trung bình
CTR
DPVR
PR
Quảng cáo chứa từ “cảm thấy” thu về mức tăng CTR trung bình là 14%, DPVR trung bình là 50% và PR trung bình 45%
3. Suy xét kỹ lưỡng khi cung cấp ưu đãi giảm giá
Quyết định áp dụng thông điệp giảm giá cho quảng cáo chăm sóc sức khỏe hay không tuỳ thuộc vào KPI chính của bạn. Thêm thông điệp giảm giá như “Tiết kiệm XX%” giúp tăng DPVR trung bình tới 16% và tăng PR trung bình lên 20%.6 Tuy nhiên, CTR trung bình của quảng cáo về ưu đãi giảm giá cũng giảm 27%.7 Do đó, nếu mục tiêu của bạn là tăng số lượt nhấp vào quảng cáo thì đừng ngại sử dụng thông điệp giảm giá.
CTR
DPVR
PR
Quảng cáo chứa thông điệp giảm giá đã giảm CTR trung bình xuống 27% và tăng DPVR trung bình tới 16% và PR trung bình 20%
4. Tập trung vào sản phẩm
Cố gắng không nhồi nhét quá nhiều yếu tố vào hình ảnh quảng cáo chăm sóc sức khỏe. Quảng cáo có 5 đối tượng trở xuống thu về DPVR trung bình cao hơn 12% so với quảng cáo có trên 9 đối tượng.8 Số lượng đối tượng hoặc thành phần đó không chỉ giới hạn ở các sản phẩm trong hình ảnh quảng cáo. Những thành phần này cũng bao gồm hậu cảnh, logo, văn bản hoặc bất cứ thành phần nào khác có thể được xác định rõ ràng là một yếu tố riêng biệt theo màu sắc, đường nét hoặc hình dạng.
Quảng cáo có năm đối tượng trở xuống giúp tăng 12% trong DVPR trung bình
Quảng cáo có hình ảnh độ phức tạp thấp giúp tăng 13% trong PR trung bình
5. Tạo quảng cáo đơn giản
Bên cạnh việc hạn chế số lượng từ và đối tượng, đảm bảo hình ảnh trong quảng cáo chăm sóc sức khoẻ đơn giản hơn cũng đem lại hiệu quả. Sử dụng hình ảnh có độ phức tạp thấp, có nghĩa là số lượng và biến thể màu sắc cũng như kết cấu thấp hơn. Bạn hoàn toàn làm được vậy bằng cách tránh sử dụng hình ảnh lối sống, hậu cảnh màu đơn và hạn chế dùng nhiều màu cũng như kích cỡ phông chữ. Quảng cáo có độ phức tạp hình ảnh thấp thu về PR trung bình cao hơn 13% so với những quảng cáo có độ phức tạp hình ảnh cao.9
6. Xem xét kích thước của CTA
Nếu bạn đưa lời kêu gọi hành động (CTA) vào quảng cáo, hãy đặt nó ở phía nhỏ hơn. Chiều cao của CTA không nên chiếm quá 10% chiều cao quảng cáo tổng thể ở các định dạng hình chữ nhật và cao hơn. Quảng cáo có kích thước CTA nhỏ hơn (2% tổng chiều cao quảng cáo) có CTR trung bình cao hơn 10% so với CTA cao quá 11% chiều cao quảng cáo.10
Quảng cáo có chiều cao CTA thấp giúp tăng 10% trong CTR trung bình
Quảng cáo có hậu cảnh và tiền cảnh sáng giúp tăng 9% trong CTR trung bình
Quảng cáo có hậu cảnh sáng và tiền cảnh tối giúp tăng 12% trong PR trung bình
7. Hãy cẩn thận khi sử dụng màu sắc và ánh sáng
Sử dụng hậu cảnh và tiền cảnh có màu sáng hơn trong quảng cáo có thể tăng mức độ hấp dẫn đối với khách hàng. Bao gồm tất cả các thành phần của quảng cáo, tính cả văn bản và logo. Các quảng cáo có hậu cảnh sáng rực rỡ và tiền cảnh tối hơn thu về mức PR trung bình tăng 12%.11 Ngoài ra, quảng cáo có hậu cảnh màu sáng rõ hơn cùng với tiền cảnh có màu dịu nhẹ hơn giúp CTR trung bình tăng 9%.12
Cách Amazon Ads tích luỹ những thông tin chi tiết này
Thông tin chi tiết về danh mục sử dụng trong bài viết này là kết tinh của nỗ lực thu thập yếu tố thiết kế từ 22.000 tệp hình ảnh quảng cáo trong phạm vi Hoa Kỳ từ năm 2018 đến 2021. Quảng cáo được chia thành các ngành dọc tuỳ theo đối tượng. Sau đó, các mô hình thống kê và máy học xem xét tác động của các yếu tố thiết kế đối với nhận thức, cân nhắc và KPI mua hàng. Hiệu suất quảng cáo đã được điều chỉnh và không tính đến các hiệu ứng gây nhiễu như vị trí và tần suất phân phát.
Các phân khúc đối tượng có trong phân tích: thuốc/thuốc giảm đau không cần kê đơn, vitamin/dinh dưỡng bổ sung/thảo dược, thanh dinh dưỡng/đồ uống, sức khỏe/sắc đẹp/chăm sóc cá nhân, tập thể dục & thể dục, thể dục/yoga giải trí, vật tư sơ cứu, ngủ/ngáy ngủ, sách sức khỏe/tâm trí/cơ thể.
Tìm hiểu thêm
Bạn muốn tìm hiểu thêm về việc tối ưu hóa quảng cáo? Khám phá các cách khác để cải thiện chiến dịch quảng cáo cho nhiều loại danh mục khác, bao gồm hàng hoá siêu thị và hàng tạp hóa và tiếp thị đồ uống.
1 “Đường dẫn mua hàng của khách mua hàng chăm sóc sức khỏe”, Kantar & Amazon Ads, Hoa Kỳ, tháng 7 năm 2021
2-12 Dữ liệu nội bộ Amazon, tháng 7 năm 2021, Hoa Kỳ