Hướng dẫn

Chiến lược đi vào thị trường là gì?

Ý nghĩa, tầm quan trọng, ví dụ và cách xây dựng kế hoạch GTM

Chiến lược đi vào thị trường là một kế hoạch mở rộng được thiết kế để giúp ra mắt, định vị, định giá và quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ đến đối tượng khách hàng mục tiêu. Một kế hoạch đi vào thị trường (GTM) thường bao gồm nghiên cứu tiếp thị, chiến lược tiếp thị và quảng bá đầy đủ cũng như chiến lược bán hàng.

Bắt đầu sử dụng Amazon Ads để hiển thị các sản phẩm của bạn và tạo chiến dịch.

Sponsored Products

Nếu bạn không có nhiều kinh nghiệm, hãy liên hệ với chúng tôi để yêu cầu các dịch vụ được quản lý bởi Amazon Ads. Có yêu cầu về mức ngân sách tối thiểu.

Sponsored Products

Tạo quảng cáo tính chi phí cho mỗi lần nhấp chuột để hỗ trợ khách hàng tìm thấy sản phẩm của bạn trên Amazon.

Tăng doanh số trực tuyến

Giúp tăng doanh số và lượt chuyển đổi nhờ thông tin chi tiết hữu ích và hiệu quả.

Hãy nghĩ về chiến lược tiếp cận thị trường (đôi khi được gọi là chiến lược GTM) là ngôi sao dẫn đường cho việc ra mắt sản phẩm của bạn. Cũng giống như việc bạn sẽ không bắt đầu một chuyến đi mà không có hướng dẫn, bạn không nên bắt tay vào việc ra mắt sản phẩm hoặc dịch vụ mà không có chiến lược GTM có tính đến mức độ cạnh tranh mà thương hiệu của bạn phải đối mặt, chiến lược tiếp thị và quảng bá sẽ thúc đẩy quá trình ra mắt sản phẩm và kế hoạch bán hàng đảm bảo thông điệp và sản phẩm của bạn được phân phối phù hợp.

Chiến lược tiếp cận thị trường là gì?

Chiến lược đi vào thị trường (GTM) là hướng dẫn từng bước giúp bạn xác định, phát triển và thực hiện chiến lược kinh doanh của dự án khởi nghiệp. Mục đích là giúp bạn lập kế hoạch cho những việc cần làm để quá trình ra mắt thành công nhờ có lộ trình cho các hành động bạn cần thực hiện. Ở phương diện nào đó, chiến lược GTM của mỗi dự án khởi nghiệp đều khác biệt, nhưng nhiều bước rộng hơn gần như luôn giống nhau.

Tại sao chiến lược tiếp cận thị trường lại quan trọng?

Chiến lược đi vào thị trường (GTM) thể hiện rằng bạn đã lập kế hoạch ở giai đoạn đầu của một đợt ra mắt sản phẩm mới để đảm bảo bạn có cơ hội thành công cao nhất khi quyết định triển khai chiến lược tiếp thị của mình.

Cụ thể, chiến lược GTM có thể giúp thương hiệu của bạn nắm được vị trí của mình trong ngành mà bạn đang tiếp thị. Chiến lược GTM toàn diện không chỉ tính đến khả năng cạnh tranh của bạn, mà còn xem xét nghiên cứu giúp thương hiệu của bạn hiểu rõ hơn về đối tượng khách hàng của mình.

Lợi ích của chiến lược tiếp cận thị trường

Hiểu đối tượng khách hàng của bạn

Trước khi xác định một người mua cụ thể, thương hiệu của bạn nên xem xét cơ sở khách hàng và những nhu cầu khách hàng sẽ cần đáp ứng. Nghiên cứu về cơ sở khách hàng sẽ giúp thương hiệu của bạn hiểu người mua, đề xuất giá trị bạn cần trình bày để xây dựng trải nghiệm tiếp thị có liên quan và có ý nghĩa và chiến lược định giá (với sự trợ giúp từ nhóm bán hàng) cho sản phẩm mới phù hợp nhất với nhu cầu của khách hàng tiềm năng. Nếu không xây dựng chiến lược GTM với khách hàng tiềm năng, đối tượng khách hàng mục tiêu đó có thể sẽ tìm đến người có chiến lược tiếp thị.

Hiểu rõ thị trường của bạn

Có thể sẽ khó khăn khi xác định được thị trường mục tiêu, nhưng việc kết hợp chiến lược GTM là một cách chắc chắn để đưa một thương hiệu vào một thị trường mới hoặc nhìn lại vị trí của thương hiệu của bạn trong thị trường hiện tại. Mặc dù thương hiệu của bạn hiểu sản phẩm mới và đề xuất giá trị mà thương hiệu có thể cung cấp, nhưng việc hiểu rõ hơn về thị trường mục tiêu sẽ giúp bạn phân tích mức độ mà sản phẩm mới đó phù hợp với thị trường lớn hơn như thế nào. Thậm chí nếu có cách tốt hơn để tiếp thị sản phẩm của bạn thì cách đó cũng sẽ biểu lộ ra.

Hiểu rõ kế hoạch tiếp thị của bạn

Thông qua kết hợp chiến lược GTM, bạn đã bắt đầu phần đầu tiên trong kế hoạch tiếp thị của mình một cách hiệu quả. Nhờ hiểu đối tượng khách hàng và thị trường đang tham gia, bạn có thể xác định rõ hơn những điểm khó khăn tiềm ẩn mà bạn có thể gặp phải và thiết lập một tiêu chuẩn thực tế hơn cho chỉ số đo lường hiệu quả công việc (KPI) mà thương hiệu của bạn hy vọng đạt được. Hơn nữa, việc này giúp bạn tìm ra vị trí thích hợp của mình: Có cần chiến lược truyền thông xã hội không? Bạn nên áp dụng loại tiếp thị nội dung nào?

Từ đó, bạn có thể sử dụng kế hoạch tiếp thị để giúp xây dựng chiến lược bán hàng mạnh mẽ hơn nhằm thôi thúc khách hàng quan tâm mua hàng, với sự hỗ trợ từ chiến lược định giá và nhóm bán hàng.

Cách xây dựng chiến lược đi vào thị trường

Nghiên cứu

Bước 1. Nghiên cứu nhiều lần

Nhiều dự án khởi nghiệp bắt đầu từ một thông tin chi tiết, thường được coi là một cơ hội thị trường. Thực tế là cơ hội này tồn tại có xu hướng chỉ tập trung vào một trong hai yếu tố: Hoặc là không ai khác nhìn ra cơ hội, hoặc là những người khác đã nhìn thấy cơ hội và cố gắng nắm bắt được nhưng không thành công. Nếu yếu tố sau đúng, đó có thể là do cơ hội không tốt như mọi người tưởng.

Để xác định xem liệu có một thị trường khả thi cho những sản phẩm bạn dự định cung cấp hay không, chiến lược GTM của bạn phải bắt đầu bằng nghiên cứu đáng tin cậy. Nếu bạn đang giải quyết một vấn đề, thì những người khác gặp phải vấn đề này ở mức độ nào, và họ có thể sẵn lòng chi trả bao nhiêu tiền để giải quyết vấn đề? Ở giai đoạn này, điều quan trọng là xác định tổng thị trường có thể phục vụ, thị trường có thể phục vụ và thị phần có thể nắm giữ được (TAM SAM SOM).

Hiểu rõ

Bước 2. Hiểu rõ mức độ cạnh tranh

Thứ hai, bạn cần hiểu thực trạng của đối thủ cạnh tranh, bao gồm cả điểm mạnh và điểm yếu, ngay cả khi có vẻ như không ai trong số các đối thủ cạnh tranh làm chính xác những gì bạn sẽ làm. Đừng bao giờ đánh giá thấp những khó khăn liên quan đến việc thu hút khách hàng từ một giải pháp thay thế đã được thử nghiệm nhiều lần, ngay cả khi giải pháp thay thế đó không hoạt động tốt như giải pháp bạn đang cung cấp. Một chiến lược GTM mạnh mẽ hiểu được sự cạnh tranh cũng như hiểu được chính thương hiệu của bạn.

Đối tượng khách hàng mục tiêu

Bước 3. Kết nối với đối tượng khách hàng mục tiêu của bạn

Thứ ba, bạn cần một kế hoạch đáng tin cậy để tiếp cận đối tượng khách hàng mục tiêu của mình. Cách này phải bao gồm cả hai khía cạnh thực tế của quá trình phân phối, cùng với các chiến lược bạn sẽ sử dụng để đảm bảo các chiến lược đó quen thuộc với thương hiệu hoặc sản phẩm của bạn. Amazon Ads có một số giải pháp giúp mọi người từ các doanh nghiệp vừa và nhỏ cho đến các dự án khởi nghiệp và hơn thế nữa.

Chiến lược GTM của bạn cần bao gồm sự hiểu biết về vị trí của khách hàng, các kênh bạn sẽ sử dụng để tiếp cận khách hàng và những thông điệp bạn sẽ gửi đi để thu hút sự chú ý của khách hàng.

Hãy là người tiên phong

Bước 4. Hãy là người tiên phong (hoặc gần như tiên phong)

Mặc dù mỗi chiến lược GTM đều khác nhau, nhưng có thể có những điểm tương đồng lớn giữa các giai đoạn khác nhau của các chiến lược, vì vậy chẳng có hại gì khi mượn ý tưởng sáng tạo từ các loại hình doanh nghiệp bạn muốn mô phỏng. Vì vậy, mặc dù có thể không có chiến lược GTM hoàn hảo nào tồn tại cho dự án khởi nghiệp của bạn, nhưng đáng để nghiên cứu xem có bao nhiêu dự án khởi nghiệp xuất sắc nhất thế giới đã làm theo cách riêng của họ thông qua các giai đoạn phát triển.

Mượn những ý tưởng đã được chứng minh là cách hiệu quả để giảm rủi ro khi khởi động một dự án khởi nghiệp bằng cách giảm số lượng ẩn số liên quan. Một yếu tố phổ biến - và quan trọng - là họ sẵn sàng thử nhiều ý tưởng khác nhau rồi phân tích cẩn thận phản hồi.

Một trong những kỹ thuật thường được các dự án khởi nghiệp áp dụng là tạo ra một sản phẩm khả dụng tối thiểu, hoặc MVP. Đây thực chất là một phiên bản rút gọn của sản phẩm hoặc dịch vụ được đề xuất, bao gồm đủ các tính năng và lợi ích nhằm thu hút sự quan tâm và có thể dùng nó để thu thập phản hồi sớm từ khách hàng.

Các ví dụ về chiến lược tiếp cận thị trường

Nghiên cứu điển hình

Video mở hộp và nếm thử Magnum Matcha của Zumi là một chương trình phát sóng của người có ảnh hưởng tùy chỉnh có thời lượng hai giờ. Buổi phát trực tuyến được lan tỏa với các sản phẩm quảng cáo trên Twitch nhưPremium Video trên Twitch, Công cụ Carousel trên trang chủ, quảng cáo hiển thị và video có lập trình. Thông qua các phương pháp này, Magnum có thể tiếp cận được một lượng lớn đối tượng khách hàng. Chương trình nhận được khoảng 2 triệu lượt hiển thị video, với tỷ lệ nhấp vào video là 0,66% và tỷ lệ hoàn thành video là 85%.

Bằng việc hợp tác với Twitch, Magnum đã giới thiệu sản phẩm kem mới có hương vị Châu Á tới các đối tượng khách hàng phù hợp, tiếp cận được nhiều người tiêu dùng tiềm năng và quảng bá sản phẩm của họ trong cộng đồng phát trực tuyến. Các thương hiệu thực phẩm mong muốn thúc đẩy nhận thức và sự cân nhắc đối với sản phẩm của họ khi kết nối với đối tượng khách hàng tương tác và xem nội dung trực tiếp có thể cân nhắc sử dụng các giải pháp quảng cáo trên Twitch để đáp ứng nhu cầu sản phẩm của các khách hàng này.

Cô gái cầm một gói Magnum

Blog

Lần đầu tiên, Coca-Cola, thương hiệu sở hữu Smartwater, đã làm việc với nhóm giải pháp quảng cáo tùy chỉnh của Amazon để ra mắt sản phẩm độc quyền trên gian hàng Amazon. Ông Joseph Delhommer, giám đốc sáng tạo cho quảng cáo tùy chỉnh tại Amazon cho biết Coca-Cola đã mang đến ý tưởng sản phẩm cho nhóm Quảng cáo tùy chỉnh: “và từ đó chúng tôi tiếp tục giúp xây dựng hình thức, cảm nhận và đặc điểm của sản phẩm mới.”

Chiến dịch có tên “A Smarter Way to Hydrate” (Cách bù nước thông minh hơn) gồm các video hoạt họa 15 giây tùy chỉnh, các hộp mẫu sản phẩm cao cấp được gửi đến 100 người có ảnh hưởng, một trang đích tùy chỉnh, quảng cáo Amazon DSPQuảng cáo truyền hình trực tuyến trên khắp Amazon. Trên trang đích, khách hàng có thể khám phá thêm nhiều cách sử dụng các loại Smartwater+ như được trình bày chi tiết trong các video hoạt họa ấn tượng.

Cô gái cầm quả bóng đá tạo dáng

Nghiên cứu điển hình

Để gia tăng nhận thức cho sản phẩm mới True Roots của mình, Marico đã tận dụng quảng cáo Sponsored Display để tiếp cận khách hàng tiềm năng thuộc hai nhóm: nhóm những người đã tìm hiểu về thương hiệu nhưng chưa mua hàng và nhóm khách hàng bị bạc tóc sớm. Quảng cáo có thông điệp liên quan hướng khách hàng đến Gian hàng của True Roots.

Gian hàng của họ được thiết kế để nâng cao hiểu biết của khách hàng tiềm năng về lợi ích và cách sử dụng sản phẩm, và có cả lời khuyên về da liễu và chứng thực của khách hàng. Điều này giúp thời gian dừng đối với nội dung này trên Gian hàng lâu hơn so với trên trang sản phẩm và từ đó giúp thúc đẩy tỷ lệ chuyển đổi tăng gấp 3 lần.

Người phụ nữ tạo dáng với dầu true roots

Nếu bạn có kinh nghiệm hạn chế, hãy liên hệ với chúng tôi để yêu cầu các dịch vụ được quản lý bởi Amazon Ads. Có yêu cầu về mức ngân sách tối thiểu.