Cách quảng cáo có thể giúp tối đa hóa sức hút khi ra mắt cho các tác phẩm mới nhất của bạn

Việc xuất bản một cuốn sách mới là một cột mốc quan trọng. Một tác phẩm mới xuất bản, nghĩa là bất kỳ cuốn sách nào được xuất bản trong vòng một năm qua, đều xứng đáng có được sự hiện diện trong khoảng thời gian ra mắt. Nhưng sự hiện diện không phải lúc nào cũng tự nhiên mà có được. Trong khoảng thời gian ra mắt của bạn, độc giả đang tích cực tìm kiếm, duyệt xem và khám phá các tác phẩm mới. Thách thức không chỉ nằm ở việc tạo ra sự quan tâm, mà là đảm bảo cuốn sách của bạn luôn xuất hiện khi sự quan tâm đó đang ở mức đỉnh điểm. Quảng cáo với Sponsored Products có thể giúp thúc đẩy sức hút khi ra mắt bằng cách kết nối cuốn sách của bạn với độc giả trong suốt quá trình khám phá của họ.

Hướng dẫn này khám phá cách quảng cáo nhất quán có thể giúp duy trì sức hút khi ra mắt, tiếp cận độc giả mới và hỗ trợ sự tăng trưởng dài hạn cho các tác phẩm mới nhất của bạn.

Việc ra mắt một cuốn sách tạo ra cơ hội duy nhất để tiếp cận độc giả khi sự quan tâm dành cho tác phẩm của bạn ở mức cao nhất. Độc giả không phải lúc nào cũng khám phá ra các cuốn sách chỉ trong một khoảnh khắc. Họ tìm kiếm, so sánh, duyệt xem các tác phẩm liên quan và khám phá các đề xuất trước khi đưa ra quyết định mua hàng. Trên thực tế, 59% số người mua sách được khảo sát có tư tưởng cởi mở về tác phẩm mà họ sẽ mua và 36% cho biết họ đã bị thuyết phục chuyển sang một tác phẩm khác với những tác phẩm họ đang tìm kiếm.¹ Hơn thế nữa, 41% số người mua sách được khảo sát cho biết động lực mua hàng của họ xuất hiện trong quá trình duyệt xem.²

Quảng cáo giúp cuốn sách của bạn luôn hiển thị trong suốt quá trình đó. Thay vì chỉ dựa vào quá trình khám phá tự nhiên, quảng cáo có thể giúp đưa cuốn sách của bạn đến trước mắt độc giả trong khi họ đang tích cực tìm kiếm cuốn sách tiếp theo để đọc. Trong số những người mua sách được khảo sát đã truy cập Amazon trên lộ trình mua hàng của họ, 79% đã khám phá ra một tác giả hoặc tác phẩm mới trong quá trình tìm kiếm.³

Quảng cáo có thể giúp các tác giả tối đa hóa sự hiện diện trong giai đoạn quan trọng nhất của vòng đời một cuốn sách. Cơ hội khám phá là rất lớn: 81% số người mua sách được khảo sát đã khám phá ra một tác giả hoặc tác phẩm mới trong quá trình tìm kiếm và 88% trong số những người mua đó đã tiếp tục mua cuốn sách đó.⁴ Quảng cáo sách mới xuất bản có thể giúp bạn xây dựng đà tăng trưởng ngay từ đầu quá trình ra mắt, tiếp cận những độc giả bên ngoài đối tượng khách hàng hiện tại của bạn, gia tăng sự hiện diện trong các khoảng thời gian có sự quan tâm cao và hỗ trợ hiệu suất bán hàng mạnh mẽ hơn.

Khoảng thời gian để hành động có thể rất ngắn. 37% số người mua sách được khảo sát đã mua hàng trong vòng một ngày kể từ khi bắt đầu nghiên cứu.⁵ Quảng cáo mang lại hiệu quả tốt nhất khi giải pháp này hỗ trợ quá trình khám phá trong những tuần và những tháng tiếp theo chứ không chỉ riêng vào ngày phát hành.

Việc tạo một chiến lược quảng cáo sách mới xuất bản không cần phải quá phức tạp. Hãy bắt đầu với một tác phẩm mới xuất bản và tập trung vào việc duy trì sự hiện diện trong suốt khoảng thời gian ra mắt của bạn. Mục tiêu là sự nhất quán, chứ không phải những đợt tăng vọt ngắn hạn.

Việc đo lường mức độ thành công của chiến lược quảng cáo sách mới xuất bản đòi hỏi phải nhìn xa hơn các kết quả của ngày phát hành để hiểu được cách sự hiện diện trong khoảng thời gian ra mắt giúp duy trì đà tăng trưởng và quá trình khám phá của độc giả. Nếu bạn mới làm quen với quảng cáo, đây chính là lúc quan điểm đóng vai trò quan trọng nhất. Thay vì chỉ tập trung vào hiệu suất của ngày đầu tiên, hãy xem xét các xu hướng bán hàng và tín hiệu khám phá trong những tuần sau khi phát hành.

Bạn có thể xác định điều này bằng cách theo dõi sự tăng trưởng doanh số tổng thể cho các tác phẩm được quảng cáo và theo dõi tổng chi phí quảng cáo trên doanh số bán hàng (TACOS), vốn hiển thị tỷ lệ phần trăm chi tiêu quảng cáo của bạn trên tổng doanh số. Đà tăng trưởng được duy trì sau ngày phát hành thường cho thấy rằng quảng cáo đang giúp kéo dài khoảng thời gian ra mắt của bạn.

Bạn có thể đo lường điều này bằng cách xem xét số lượng Đánh giá của khách hàng trong tab Báo cáo + Marketing bên trong Author Central. Việc có nhiều đánh giá hơn sẽ xây dựng bằng chứng xã hội và cho thấy những độc giả mới đang tìm thấy tác phẩm của bạn. Đáng chú ý là 22% số người mua sách được khảo sát cho biết các Đánh giá sản phẩm trên Amazon đã giúp định hướng quyết định mua hàng của họ,⁸ và 15% coi các Đánh giá sản phẩm là nguồn tài nguyên hữu ích nhất.⁹

Bạn có thể theo dõi điều này trong Author Central bằng cách theo dõi Xếp hạng bán hàng của mình trong các danh mục phù hợp và xem xét Báo cáo doanh số bán hàng hàng tuần trên Bookscan. Hãy theo dõi sự gia tăng doanh số trên các tác phẩm trước đây của bạn khi độc giả khám phá ra cuốn sách mới nhất và tìm hiểu toàn bộ danh mục sách của bạn. Quảng cáo trong khoảng thời gian ra mắt mang lại hiệu quả vì hoạt động này phù hợp với cách độc giả hành xử. Họ khám phá, đánh giá và quyết định theo thời gian thực.

Với tư cách là một tác giả, việc bắt đầu với Amazon Ads rất đơn giản. Chỉ với vài bước, bạn có thể bắt đầu xây dựng sự hiện diện cho các tác phẩm mới xuất bản của mình trong khoảng thời gian quan trọng nhất của chúng.

Để hỗ trợ duy trì sự hiện diện trong suốt khoảng thời gian ra mắt, hãy chọn một mức ngân sách hàng ngày mà bạn có thể duy trì trong những tuần và những tháng sau khi xuất bản. Ngân sách hàng ngày là số tiền trung bình bạn sẵn sàng chi trả cho một chiến dịch trong một ngày. Ngân sách này được dàn trải trong suốt một tháng và áp dụng cho tất cả các ngày trong tháng đó. Ví dụ: nếu bạn đặt ngân sách $10 một ngày trong 30 ngày, tổng mức chi tiêu của bạn trong tháng sẽ không bao giờ vượt quá $300. Bắt đầu với các giá thầu thận trọng và điều chỉnh dần dần. Sự nhất quán có thể quan trọng hơn cường độ. Bạn có thể lựa chọn trong số ba chiến lược đặt giá thầu:

Sau khi chiến dịch của bạn đi vào hoạt động, hãy cho chiến dịch thời gian để thu thập những thông tin giá trị và tránh việc thường xuyên thay đổi ở giai đoạn đầu. Hiệu suất trong khoảng thời gian ra mắt có thể cải thiện cùng với sự ổn định. Hãy tìm kiếm những yếu tố có thể đang thúc đẩy số lượt nhấp chuột và doanh số, những nơi cần gia tăng sự hiện diện, cũng như các cơ hội để tinh chỉnh nhắm mục tiêu. Những điều chỉnh nhỏ có thể mang lại những cải thiện có ý nghĩa. Bạn sẽ có quyền truy cập vào các báo cáo kèm theo thông tin chi tiết về cụm từ tìm kiếm, vị trí hiển thị, từ khóa và nhiều dữ liệu khác. Để tìm các báo cáo của bạn, hãy đi tới tab đo lường và báo cáo trên thanh bên trái trong bảng điều khiển quảng cáo của bạn. Xem lại kết quả và điều chỉnh cho phù hợp.

Độc giả đang khám phá các cuốn sách mỗi ngày và nhiều người có thể cởi mở trong việc tìm kiếm một cuốn sách mới trong quá trình này. Với Amazon Ads, bạn có thể giúp đảm bảo các tác phẩm mới nhất của mình sẽ là một phần trong hành trình đó. Hãy bắt đầu với một tác phẩm mới xuất bản, thiết lập một ngân sách bền vững và duy trì sự nhất quán. Đó là cách tạo ra sức hút khi ra mắt.